Введение
Современная экономика состоит из уровней разного масштаба и представляет собой совокупность различных направлений и видов деятельности, характеризующихся определенными результирующими показателями. Если говорить про отраслевой уровень масштабирования экономики, то особое внимание в настоящее время следует уделить рассмотрению понятия кластера, как важной составляющей не только традиционного, но и инновационного развития экономики.
Для успешного развития инновационных кластеров необходим спрос на инновации. Компании, предъявляющие спрос на инновации, являются для ученых, изобретателей, университетов, инжиниринговых центров, лабораторий источниками инновационных идей для дальнейших исследований и разработок.
Целью проектной работы является создание и описание цифровой компании входящей в состав инновационного кластера, анализ условий выбора инновационного кластера, обоснование выбора бизнес-модели цифровой компании, а также представление алгоритма создания цифровой компании в рамках инновационного кластера.
Поставленная цель обусловила необходимость решения следующих задач теоретического характера:
- проанализировать существующие бизнес-модели компаний;
- теоретически разобрать принципы и сущность существующих инновационных кластеров и компаний входящих в их состав;
- оценить влияние пандемии на инновационные кластеры и компании входящие в их состав.
Практическая значимость заключается в том, что представленный инновационный стартап нацелен на стимулирование инновационной активности посредством интенсивного взаимодействия с группой предприятий и организаций, работающих в одном секторе.
Теоретическая часть
Понятие бизнес-модели
Бизнес-модель - это концептуальная структура, которая поддерживает жизнеспособность продукта или компании и объясняет, как компания работает, зарабатывает деньги и как она намеревается достичь своих целей. Все бизнес-процессы и политики, которые компания принимает и придерживается, являются частью бизнес-модели.
По словам гуру управления Питера Друкера: "Предполагается, что бизнес-модель отвечает за то, кто является вашим клиентом, какую ценность вы можете создать/добавить для клиента и как вы можете сделать это при разумных затратах."
Таким образом, бизнес-модель представляет собой описание обоснования того, как компания создает, поставляет и получает ценность для себя, а также для клиента.
Каждая бизнес-модель по сути состоит из трех частей:
— все, что связано с разработкой и производством продукта
— все, что связано с продажей продукта, от поиска нужных клиентов до распространения продукта
— все, что связано с тем, как клиент будет платить и как компания будет зарабатывать
Различные типы бизнес-моделей:
Производитель
Производитель производит готовую продукцию из сырья. Он может продавать напрямую клиентам или продавать его посредникам, то есть другому бизнесу, который, наконец, продает его покупателю. Пример: Ford, General Electric, Coca-Cola.
Дистрибьютор
Дистрибьютор покупает товары у производителей и перепродает их розничным продавцам или населению. Пример: Все автосалоны.
Розничный продавец
Ритейлер продает товары напрямую после покупки товаров у дистрибьютора или оптовика. Пример: Продажа через Amazon, где даже можно пользоваться их складами.
Франшиза
Франшизой может быть производитель, дистрибьютор или продавец. Вместо создания нового продукта, франчайзи использует модель и бренд материнского бизнеса, выплачивая ему роялти. Пример: McDonald's
Е-коммерция
Бизнес-модель электронной коммерции представляет собой модернизацию традиционной бизнес-модели. Основное внимание уделяется продаже товаров путем создания интернет-магазина в интернете.
Фримиум (Freemium)
Это одна из самых распространенных бизнес-моделей в интернете. Компании предлагают клиентам базовые услуги бесплатно, при этом взимая определенную премию за дополнительные надстройки. Таким образом, будет несколько планов с различными преимуществами для разных клиентов. Как правило, базовая услуга поставляется с определенными ограничениями, такими как реклама в приложении, ограничения на хранение и т. д., которых не должно быть у премиальных планов. Например, базовая версия Dropbox поставляется с 2 ГБ хранилища. Если вы хотите увеличить этот лимит, вы можете перейти к плану Pro и платить за него 9,99 долларов в месяц. В бесплатном плане Youtube есть реклама, в то время как в премиальном (красном) плане нет прерывания на рекламу, плюс есть и другие преимущества. Эта модель является одной из наиболее популярных моделей для онлайн-компаний, поскольку она является не только отличным маркетинговым инструментом, но и экономически эффективным способом расширения и привлечения новых пользователей.
Подписка
Если затраты на привлечение клиентов высоки, эта бизнес-модель может быть наиболее подходящим вариантом. Бизнес-модель подписки позволяет вам удерживать клиентов в течение долгосрочного контракта и получать регулярные доходы от них за счет повторных покупок. Пример: Netflix.
Агрегатор
Агрегаторная бизнес-модель - это недавно разработанная модель, в рамках которой компания предоставляет различные услуги из какой-то сферы (такси, аренда жилья) и продает свои услуги под собственным брендом. Деньги зарабатываются в виде комиссий. Пример: Uber, Airbnb.
Онлайн маркетплейс
Онлайновые торговые площадки объединяют разных продавцов в одну платформу, которая затем конкурирует друг с другом, предоставляя один и тот же продукт / услугу по конкурентоспособным ценам. Рынок строит свой бренд на основе различных факторов, таких как доверие, бесплатная и / или своевременная доставка на дом, качественные продавцы и т. д., и зарабатывает комиссионные с каждой продажи, осуществляемой на его платформе. Пример: Amazon, Alibaba.
Реклама
Рекламные бизнес-модели развиваются еще больше с ростом спроса на бесплатные продукты и услуги в Интернете. Как и в прежние времена, эти бизнес-модели пользуются популярностью у таких издателей, как Youtube, различные СМИ и т. д., где информация предоставляется бесплатно, но сопровождается рекламой, которая оплачивается определенными спонсорами.
Лицензирование данных/Продажа данных
С появлением Интернета увеличилось количество данных, генерируемых в результате действий пользователей через Интернет. Это привело к появлению новой бизнес-модели - бизнес-модели лицензирования данных. Многие компании, такие как Twitter, продают или лицензируют данные своих пользователей третьим лицам, которые затем используют их для анализа, рекламы и других целей.
Партнерский маркетинг
Бизнес-модель аффилированного маркетинга - это модель, основанная на комиссионном вознаграждении, в которой партнер строит свой бизнес на продвижении продукта партнера и направляет все свои усилия на то, чтобы убедить своих подписчиков и пользователей купить его. В свою очередь, партнер получает комиссию за каждую указанную продажу. Примером бизнеса, работающего по бизнес-модели аффилированного маркетинга, является lifewire.com или блогеры, которые что-то рекламируют на своем канале, давая собственный промокод.
Краудсорсинг
Бизнес-модель краудсорсинга подразумевает, что пользователи вносят свой вклад в предоставляемую стоимость. Эта бизнес-модель часто сочетается с другими бизнес-моделями и моделями доходов, чтобы создать оптимальное решение для пользователя и зарабатывать деньги. Примерами предприятий, использующих краудсорсинговую бизнес-модель, являются Wikipedia, reCAPTCHA, Duolingo и т. д.
SAAS, IAAS, PAAS
Многие компании начали предлагать свое программное обеспечение, платформу и инфраструктуру в качестве услуги. Бизнес-модель «как услуга» работает по принципу оплаты по факту, когда клиент платит за использование программного обеспечения, платформы и инфраструктуры. Он платит за то, что и сколько функций он использовал, а не за то, что он не имел в общем.
Конечно, большинство компаний работают не с какой-то конкретной из этих бизнес-моделей, а с комбинацией некоторых из них. Выбор бизнес-модели зависит от потребностей вашего бизнеса и того, какую ценность вы хотите создать для заинтересованных сторон.
Понятие инновационного кластера
Развитие инвестиционно-инновационной деятельности в сельском хозяйстве региона необходимо осуществлять с использованием кластерных технологий.
Современные условия мировой экономики отличаются преобладанием процессов глобализации, результатом которых стала жесточайшая конкуренция на мировых рынках. Поэтому сегодня основной целью экономической политики государств является повышение конкурентоспособности национальной экономики и увеличение ее доли на мировом рынке.
В основе такой политики лежит реализация инновационных стратегий разного уровня - национального, регионального и внутрифирменного. Особую роль здесь играют организационные структуры, позволяющие совместить и скоординировать все уровни инновационной политики. Речь идет об инновационных кластерах, так называемых «точках роста», которые обеспечивают концентрацию ресурсов и создание благоприятной среды, необходимых для экономического прорыва в виде инноваций, повышения конкурентоспособности и производительности хозяйствующих субъектов, отраслей, регионов и т. д.
Другими словами, инновационные кластеры - это группа предприятий и организаций, работающих в одном секторе и расположенных рядом, которая достигла масштабов, достаточных для развития специальных компетенций, услуг, ресурсов и навыков.
Влияние пандемии на инновационные кластеры и компании, входящие в их состав
Прошедшее полугодие, ознаменовавшееся приостановлением экономической и социальной жизни страны, внесло множество изменений в устоявшиеся бизнес-процессы предприятий всех масштабов и секторов экономики. Компании PwC и Habidatum провели совместное исследование, посвященное изменению ключевых аспектов корпоративной работы в основных деловых кластерах Москвы: Москва-Сити, Белорусском, Ленинградском, Павелецком. В рамках текущего исследования деловые кластеры были проанализированы с точки зрения:
1. профильного распределения арендаторов;
2. комплексного изменения «жизни» деловых районов во времени: посещаемости, объема продаж, локальной
активности кластера;
3. оценки потенциального объема офисных площадей к высвобождению в результате перехода на новые схемы трудовой недели, предусматривающие сочетание офисных и внеофисных («домашних») рабочих дней.
Остановка активности в ведущих деловых районах Москвы оказалась вызовом как для собственников коммерческой недвижимости и управляющих компаний, так и для самих резидентов кластеров. Учитывая подтвердившуюся эффективность дистанционной работы, новой задачей делового кластера станет рост его качества, доступности и инфраструктурного окружения. Именно эти факторы будут определять желание сотрудников вернуться в офис в условиях, когда у них есть такая возможность, но нет необходимости.
Одним из значимых факторов экономического роста стран является развитие высоких технологий.
Пандемия COVID-19 стала беспрецедентным вызовом для всей планеты и оказала масштабное влияние на развитие науки и технологий. Глобальный поиск решения проблемы, с одной стороны, потребовал миллиардных государственных и частных инвестиций и способствовал расширению международного сотрудничества. С другой стороны, по мнению экспертов, вызванный пандемией экономический кризис резко сократит расходы компаний на исследования и инновации, а правительства государств столкнутся с многочисленными конкурирующими потребностями в финансовой поддержке. Эти события могут иметь долгосрочные негативные последствия для научно-технологической сферы.
Согласно Global Innovation Index (GII - 2020), Россия находится на 47 месте из 131 стран по уровню инновационного развития в контексте глобальной кластеризации, поднявшись с 2015 года всего на 2 пункта. По сравнению со странами-лидерами, Россия имеет низкие показатели кластерного развития: 95 место в мировом рейтинге, незначительный уровень кластерной концентрации – 0,3 и интегральной оценки по GII – 3,4 из 7 (максимальная рейтинговая оценка).
Снятие ограничений, связанных с самоизоляцией, не привело к полному восстановлению активности в деловых кластерах
Посещаемость деловых кластеров Москвы остается достаточно невысокой, несмотря на снятие режима самоизоляции
Одним из наиболее показательных индикаторов, характеризующих динамику посещений делового района, является активность абонентов сотового оператора. Она демонстрирует изменение объема длительных посещений бизнес-центра (от 3 часов) в июле по сравнению с началом марта.
Так, вследствие введения режима самоизоляции деловые кластеры Москвы испытали ощутимый спад как за счет группы офисных работников (абонентов, проводящих на территории БЦ не менее 6 часов), так и за счет общего объема локальных посетителей (местных жителей, транзита и пр.). Более того, кластеры имеющие, «офисный» профиль характеризуются наиболее ощутимым снижением посещаемости – Белорусский (-59%), Павелецкий (-58%). Также эти кластеры показывают наибольшее падение общей посещаемости: -45% и -48% соответственно.
Наименьший спад длительных посещений наблюдается в Ленинградском кластере – 47%.
Это снижение внимания к инновациям очевидно во всех исследуемых нами отраслях; единственное исключение - фармацевтика и медицинская продукция, где мы видим почти 30-процентное увеличение непосредственного внимания к инновациям. Перед лидерами стоит важный выбор в отношении поддержки роста, основанного на инновациях, в краткосрочной перспективе, который может иметь долгосрочные последствия для способности их компаний расти в ближайшие годы. Многие предприятия просто не могут работать так, как раньше. То, что сделало компанию исторически успешной, может оказаться невозможным во время или после кризиса. Клиентам может быть сложно заплатить. Каналы могли радикально измениться, чтобы приспособиться к новым потребностям или обойти новые ограничения. Стабильный регуляторный контекст мог измениться, потенциально создавая возможности, которых раньше не было. Допущения, которые поддерживали годы стабильного предсказуемого роста, могут больше не соответствовать действительности.
Во время прошлых кризисов компании, инвестировавшие в инновации, обеспечивали превосходный рост и производительность в посткризисный период. Например, организации, которые сохранили свою ориентацию на инновации во время финансового кризиса 2009 года, стали сильнее, превзойдя среднерыночные показатели более чем на 30 процентов и продолжая обеспечивать ускоренный рост в течение следующих трех-пяти лет.
Кризисы, особенно тот, который мы переживаем сейчас, приводят к значительным финансовым и человеческим жертвам, обесценивая активы и человеческий капитал и вызывая серьезные социальные и экономические потрясения. Однако многие из этих движущих сил являются составляющими разрушения, из которого возникают новые бизнес-модели. Например, экономика совместного использования возникла из финансового кризиса 2009 года, когда технологии позволили создать рынки для недоиспользуемых активов точно так же, как люди искали столь необходимые новые источники дохода, застигнув неподготовленных операторов. Эпидемия атипичной пневмонии, разорившая Азию в 2002 году и заставившая ее граждан найти убежище на месте, стала стимулом для роста и широкого распространения электронной коммерции в этом регионе, что сделало Китай эпицентром инноваций в области социальной коммерции. Недавнее сосредоточение внимания на кризисе, связанном с изменением климата, привело к значительному росту солнечного оборудования и электромобилей, а также к инновациям в области более «экологически чистых» продуктов питания, таких как заменители мяса на растительной основе.
Освоение этих основ инноваций становится еще более важным сейчас, поскольку компании готовятся вернуться к росту после выхода из кризиса. Непосредственная задача - побудить команды сосредоточить внимание, скорость и гибкость для создания новых источников ценности. Кризисы подобны адреналину к инновациям: препятствия, на преодоление которых раньше уходили годы, улетучиваются в считанные дни. Укоренившиеся ортодоксальные взгляды на то, «как все делается», почти мгновенно заменяются «новым способом работы».
Глобальный импульс к пересмотру национальных и региональных целей «Пандемия и кризисные явления в экономике вызвали серьезные ресурсные ограничения и необходимость пересмотра стратегий на всех уровнях управления, в том числе в сфере кластерной политики», — сказал первый проректор, директор ИСИЭЗ НИУ ВШЭ Леонид Гохберг, открывая конференцию. Она прошла в привычном уже онлайн-формате, объединив более 150 представителей кластеров из большинства регионов страны. Накануне Президент подписал указ о национальных целях развития России на период до 2030 года, к середине осени будут скорректированы и национальные проекты. Роль субъектов РФ серьезно усиливается в реализации долгосрочной инновационной повестки, а ее успех во многом зависит от активности команд, на местах ее воплощающих в конкретных проектах Были перечислены собственные инициативы университетов и ключевые партнерства, в рамках которых эксперты университетов занимаются анализом и распространением наиболее эффективного опыта социально-экономического развития территорий. Выделяют два проекта, открытых для сбора и обмена лучшими региональными практиками, — платформу «Смартека», которую развивает Агентство стратегических инициатив, и исследование антикризисных мер, доказавших свою эффективность, которое проводит Глобальная ассоциация кластеров TCI Network. Успешный опыт готраслей сейчас предполагая с учетом их предложений доработать инструменты господдержки инновационных кластеров.
Глава 2. Проектная часть
2.1. Описание цифровой компании (гипотетическая)
SFT (Secure Finance Transaction) или «Защищённая финансовая операция» - российская технологическая компания, которая создает экономическую инфраструктуру для Интернета. Компании любого размера - от новых стартапов до публичных компаний - используют наше программное обеспечение для приема платежей и управления своим бизнесом в Интернете. Нашими потребителями являются
Компания объединяет все необходимое для создания веб-сайтов и приложений, которые принимают платежи и отправляют выплаты по всему миру. Продукты SFT обеспечивают оплату онлайн-магазинов и розничных продавцов, подписчиков, программных платформ и торговых площадок, а также всего, что между ними.
SFT помогает компаниям бороться с мошенничеством, отправлять счета, выпускать виртуальные и физические карты, получать финансирование, управлять бизнес-расходами и многое другое.
Компания также объединяет платежную платформу с приложениями, которые ставят данные о доходах в основу бизнес-операций. На вершине нашей платежной платформы находятся приложения для управления доходами, предотвращения мошенничества и международного расширения, а в основе нашей лежит мощная платежная система, которая упрощает перевод денег.
Рисунок 1 – Платёжная платформа с приложениями, ставящие данные о доходах
Наша компания использует интегрированный подход к платежам и финансам. Мы находимся «близко к металлу». То есть, от прямой интеграции с карточными сетями и банками до расчетов в браузере - мы работаем и оптимизируем все уровни финансового стека. Также, существует самая быстро улучшающаяся платформа. Каждый год мы выпускаем сотни функций и улучшений, чтобы помочь вам опережать отраслевые сдвиги. Наши системы очень надёжны. Они работают с периодом безотказной работы более 99,9%, обладают высокой масштабируемостью и избыточностью. SFT сертифицирован по самым высоким стандартам соответствия. Стоит обратить внимание также на ещё один важный аспект, как интеллектуальная оптимизация. Наши модели машинного обучения обучаются на миллиардах точек данных и помогают увеличить доход от конверсий, мошенничества, восстановления доходов и т. д.
SFT является основой интернет-бизнеса. Для амбициозных компаний по всему миру SFT делает перемещение денег таким же простым, безграничным и программируемым, как и остальная часть Интернета. Наши команды расположены в десятках офисов по всему миру, и мы ежегодно обрабатываем сотни миллиардов долларов для инновационных стартапов.
SFT полагает, что на 2022 год доля цифровой экономики в среднем составит 5-7% от всего сектора: многие до сих пор совершают покупки в физических магазинах, а у 40% населения вовсе нет доступа в интернет.
Однако со временем это изменится: всё больше людей начнут покупать в онлайне, а значит, SFT сможет увеличить количество транзакций в десять раз.
2.2 Анализ условий выбранного инновационного кластера.
Самым характерным примером эффективного использования кластерного подхода в инновационной деятельности является Кремниевая долина, Сан-Хосе, штат Калифорния, США. На ее территории функционируют около 90 тысяч компаний, ряд исследовательских центров, несколько передовых университетов. Соответственно, в рамках данного проекта удалось обеспечить плодотворный интеллектуальный и кадровый обмен между исследовательским сообществом и реальным бизнесом.
Это территория в штате Калифорния, отличающаяся большой плотностью высокотехнологичных компаний, связанных с разработкой и производством компьютеров и их составляющих. Особенно это касается микропроцессоров, а также программного обеспечения, устройств мобильной связи и биотехнологий. Несмотря на создание ряда других инновационных кластеров, Силиконовая долина остаётся ведущим центром такого рода, получая треть всех венчурных капиталовложений, которые делаются в США.
Несмотря на разнообразие форм управления и источников финансирования данного кластера, ему присуща одна характерная черта – предоставление помощи на льготных условиях венчурным компаниям, отдельным изобретателям и учёным, разрабатывающим новые виды продукции и технологий. Эта помощь включает предоставление в аренду производственных и конторских помещений, лабораторного оборудования, оказание консультативных услуг, осуществление технологической экспертизы индивидуальных изобретений, составление бизнес-плана создаваемых компаний, содействие в получении займов и т.д. Значительную экономию средств для венчурных фирм, входящих в состав инновационного кластера, даёт пользование его централизованными службами: секретарские услуги, компьютерная техника и программное обеспечение, копировальная техника, библиотеки и справочно-библиографическая служба. Если подопечные кластера пользуются этими услугами на льготных условиях, то вновь возникающей венчурной фирме, не входящей в их состав, приобретение вспомогательных услуг обходится в среднем 20–25 тыс. долл. в год.
В 90-х гг. XX в. были определены четыре основные формы воздействия государства на научно-техническую сферу: во-первых, прямая бюджетная поддержка разработки, коммерциализации и внедрения новых продуктов и технологий; во-вторых, их косвенная поддержка через фискальные меры и налоговую политику, а также административное регулирование в данной области; в-третьих, инвестиции в систему образования – в новых условиях для эффективной реализации технологий требуется высококвалифицированная рабочая сила и менеджмент; в-четвёртых, поддержка критических элементов хозяйственной инфраструктуры, жизненно необходимой для функционирования современной экономики (правительство приняло на вооружение концепцию жизненного цикла технологий, согласно которой оно взяло на себя ответственность не только за создание и внедрение технологий, но и за разработку мер по утилизации результатов их использования).
Самыми важными и перспективными целями для данного инновационного кластера являются:
– создание предпринимательской среды, в которой технические нововведения могут процветать и в которой инвестиции тесно связаны с новыми идеями;
– обеспечение скоординированного менеджмента технологий по всем ведомствам;
– создание более тесных рабочих отношений между промышленностью, федеральными ведомствами, правительствами штатов и университетами;
– переориентирование национальных усилий на технологии, являющиеся критическими для современного бизнеса и растущей экономики, такие как информатика и коммуникации, гибкие производства, технологии охраны окружающей среды;
– подтверждение государственных обязательств перед фундаментальной наукой как основой всего технико-технологического развития.
Кластеры инновационного развития, такие как Кремневая долина, имеют выдающиеся, передовые и современные организационные и структурные характеристики, обеспечивающие появление глобального механизма распространения инновационного процесса. Иммигрирующие предприниматели и специалисты распространяли систему открытых сетевых взаимодействий между участниками и децентрализованную систему инновационного процесса по всему миру. Именно поэтому для анализа был выбран данный инновационный кластер.
2.3 Обоснование выбора бизнес-модели цифровой компании.
SFT следует сочетанию бизнес-модели, основанной на предложении какого-то продукта и на оплате за него - он предлагает платежные решения в качестве основного продукта и взимает комиссию за каждую транзакцию. Следует отметить, что SFT ничего не берет за начало работы со своими платежными решениями. SFT взимает комиссию соответственно только тогда, когда совершаются транзакции.
Компании, занимающиеся электронной торговлей, коммерцией и большой спектр торговых площадок. Наш сервис могут использовать более 100 000 компаний. Среди них — представители интернет-коммерции, сервисные компании, благотворительные организации, платёжные платформы сайтов, указанные на рисунке 2. К примеру, Facebook, SAP, Kickstarter, Udacity, TED и многие другие.
Рисунок 2 – потенциальные клиенты
Прибыль компании:
Комиссия SFT варьирует в зависимости от способа оплаты. Для всех карт и цифровых кошельков комиссия составляет 2.9% + 0,5$ за каждую транзакцию.
Ценностное предложение:
Наша платформа — международная система для защищённых интернет-платежей, которая работает с частными лицами и компаниями разного размера, предлагает приемлемые комиссии, позволяет принимать карты со всего мира.
Благодаря этой системе вы сможете принимать платежи с помощью карт (Visa, Mastercard, American Express и других), Apple Pay, Google Pay.
Мы планируем работать с финансовыми учреждениями, регулирующими органами, платежными сетями, банками и потребительскими кошельками, поэтому компаниям, работающим с нами, не приходится этого делать.
Проще говоря, SFT выступает посредником между покупателем и продавцом, который проводит безопасный с точки зрения защиты информации платёж. Мы решаем: все проблемы платежей картами, включая хранение данных карт, периодические платежи и выводы на банковский счет.
2.4 Алгоритм создания цифровой компании в рамках инновационного кластера
Подбор команды.
За проектом закрепляется своя команда: исходя из бюджета и требуемых навыков/опытности разработчиков. На старте наши бюджеты будут небольшими, поэтому мы выдвигаем следующий состав рабочей группы.
Типовой состав команды: коммерческий директор, дизайнер, два разработчика, два аналитика, тестировщик, менеджер проекта. При необходимости подключается арт-директор для контроля дизайнера и технический директор для контроля разработчиков.
Причины расширения команды специалистов:
- Наличие аналитической групп: продакшн важен, но без правильно определенных бизнес-целей, анализа целевой аудитории, тестирования идей и т.д. — стартап прикажет долго жить.
- Масштабируемость. Стартап растет быстро, вместе со своими потребностями. Поэтому к команде “по требованию” присоединяются нужные дополнительные специалисты. Например, контент-менеджер или журналист, если ваш стартап работает с большими объемами контента; маркетолог, когда стартап нужно продвигать.
- Закрепление команды. Команда гарантированно закрепляется за проектом не только на весь период разработки, но и после запуска — это гарантирует, что поддержка проекта будет происходить максимально оперативно, без затрат на ознакомление с проектом нового разработчика.
Разработка MVP (минимального жизнеспособного продукта).
Без запуска MVP не выжить. Ранний запуск решает две приоритетные задачи:
- Выявить слабые места проекта на реальных пользователях и скорректировать развитие. Это, ко всему прочему, экономит бюджет, который вы могли бы потратить на 5-6 месяцев разработки.
- Привлечь первые инвестиции. MVP — это то, что уже можно демонстрировать потенциальным инвесторам. Так как там реализованы все базовые вещи — он помогает составить мнение о проекте.
Рекламная кампания.
Стандартная практика для заказной разработки: большая рекламная кампания после запуска финальной версии проекта. К продвижению наша компания планирует приступить уже на этапе запуска первичной протестированной технической и программной версии проекта для инвесторов. Таким образом, задачей этапа продвижения становится поиск наиболее эффективных каналов для проекта.
Инвестиции и укреплении позиций в инновационном кластере.
Без посторонней помощи компании SFT будет очень сложно войти в инновационный кластер «Кремневая долина», поэтому нужно будет скооперироваться и произвести ряд инвестиций в компании, со схожим родом деятельности, которые составляют один инновационный кластер, и, в дальнейшем, выстраивать с ними взаимовыгодные отношения.
SFT является «платформой платформ». Мы предлагаем свои услуги другим сервисам или компаниям, которые затем предоставляют их клиентам. особенность её подхода к инвестированию: компания открыто вкладывается в потенциальных конкурентов, чтобы через несколько лет их купить или произвести слияние бизнеса.
При инвестировании мы руководствуемся правилом, что SFT подбирает стартапы из тех же сфер, в которых работает сама. У компании должна быть возможность заработать на них.
Кремниевая долина — одно из лучших мест для развития стартапов: здесь создана уникальная экосистема, много умных и предприимчивых людей и, что немаловажно, — венчурного капитала.
Если наша компания намеревается привлекать инвестиции в США, то основателям надо регистрировать компанию в Калифорнии. Регистрироваться надо именно там, потому что абсолютное большинство профессиональных инвесторов инвестирует только в стартапы, зарегистрированные. Это сложившиеся практика. Как инвесторы, так и юристы стартапов прекрасно знакомы с законодательством Калифорнии, и таким образом всем сторонам выгодна регистрация стартапа в этом штате.
Где же найти деньги SFT для стартапа? Есть два основных источника денег для нашей компании: Заемные деньги (кредиты), которые надо отдать в установленные сроки и выплатить по ним проценты или инвестиции в стартап в обмен на долю в бизнесе. Дополнительно часть денег можно найти в виде грантов.
Заключение
Цель практической работы достигнута. Это подтверждается выполнением поставленных задач теоретического и прикладного характера.
В первом разделе работы были рассмотрены особенности существующих бизнес-моделей компаний. Теоретически разобраны принципы и сущность существующих инновационных кластеров и компаний входящих в их состав, а также оценено влияние пандемии на инновационные кластеры и компании входящие в их состав.
Во втором разделе выполнены задачи создания и описания цифровой компании входящей в состав инновационного кластера, проанализированы и обоснованы условия выбора инновационного кластера, обоснована бизнес-модели цифровой компании, а также представлен алгоритм создания цифровой компании в рамках инновационного кластера.
В итоге практическая значимость заключается в том, что представленный инновационный стартап нацелен на стимулирование инновационной активности посредством интенсивного взаимодействия с группой предприятий и организаций, работающих в одном секторе.
Список использованных источников