Ответы на вопросы 41-53 (41 Основные разделы бизнес-плана)

41. Основные разделы бизнес-плана предприятия и их характеристики

Планирование - это процесс разработки, реализации и контроля выполнения планов на конкретный временной интервал, основанный на использовании объективной информации и направленный на достижение поставленных целей.
Наиболее распространенной формой планирования в условиях рыночной экономики является бизнес-план (БП), представляющий собой расчетно- аналитический документ, описывающий все основные аспекты производственно- коммерческой деятельности предприятия в области производства, маркетинга, финансирования на среднесрочную (3-5 лет) перспективу.
Бизнес-план предприятия - это развернутая программа деятельности, дающая обоснованную и системную оценку перспектив развития компании на ближайший период и перспективу, исходя из потребностей рынка и возможностей предприятия по их удовлетворению. Он рассматривается не только как инструмент оперативного управления и контроля, но и как необходимый документ, позволяющий регулирующим органам, руководству компании, акционерам, сотрудникам предприятия и другим заинтересованным лицам оценить эффективность поставленных целей и оптимальность стратегии и тактики их достижения.
Следует иметь в виду, что бизнес-план - это не регламентированный документ, т.е. он не имеет строго формализованной структуры, обязательной для всех предприятий. Состав его разделов и показателей может варьироваться в зависимости от профиля деятельности организации, специфики бизнеса, масштабов производства, целей планирования и других факторов. Однако, как показывает практика, независимо от вида бизнес-плана в его структуру целесообразно включать следующие основные разделы:
- Резюме - пишется в последнюю очередь после того, как БП в целом составлен. Оно должно включать в себя основные идеи и суть проекта, сжатое описание всех ключевых положений БП и его основных частей. В заключительной части резюме суммируются факторы будущего успеха предприятия. Здесь также может быть отражено описание плана действий для достижения поставленной цели.
- Описание продуктов (услуг) раскрывает характеристику основных позиций тарифной номенклатуры на планируемый период в подотраслевом разрезе с выделением новых, инновационных услуг, имеющих высокий потенциал реализации. Здесь же указываются основные потребители, прогнозируемый спрос и запланированный объем реализации, который составляет основу всего БП.
- Анализ состояния отраслевого рынка призван отобразить абсолютные его размеры (потенциальную емкость), дать характеристику основных рыночных сегментов и их чувствительности к внутренним и внешним факторам. В этом разделе необходимо установить основных конкурентов компании, оценить их собственную долю на рынке, определить целевые сегменты, которым будет уделено особое внимание при расширении производства услуг.
- Оценка и выбор конкурентной стратегии должны присутствовать в БП. даже если предприятие на текущий момент является единственным производителем услуг на конкретном товарном или региональном рынке, ПОСКОЛЬКУ В плановом периоде могут появиться новые конкурирующие организации, а может возникнуть конкуренция со стороны взаимозаменяемых услуг. Учитывая возможности компании и состояние рыночной среды, выбирается стратегия достижения конкурентных преимуществ и способы ее конкретного приложения.
- Производственный план - наиболее объемный и детализированный раздел БП. В нем без лишних технических подробностей отражаются главные компоненты производственно-коммерческой деятельности предприятия, включая: план объема услуг в натуральном выражении в разрезе тарифной номенклатуры; план доходов от услуг и выручки от продаж; план расходов по обычным видам деятельности, Связанным с производством и реализацией услуг. В пояснительной записке к данному разделу отражаются потребности в основных фондах и производственных мощностях, материальных затратах, персонале. Здесь же определяются поставщики и подрядные организации, которые будут вовлечены в производственный процесс компании.
- План маркетинга досконально описывает систему продаж услуг конечным потребителям. В нем отражаются мероприятия по изучению рынков сбыта, продвижению услуг, их рекламе и других механизмов активизации спроса, а также составляется смета расходов на реализацию плана маркетинга и оценивается дополнительная прибыль, получаемая в результате внедрения маркетинговой программы.
- Организационный план знакомит с организационно-правовой формой компании, распределением полномочий и ответственности, системой управления и организационной структурой.
- Финансовый план определяет требуемые финансовые ресурсы для выполнения БП по периодам его реализации, а также результативность деятельности при установленных показателях производственного плана и верности маркетинговых исследований. В финансовом плане отражаются все денежные потоки - затраты, выручка от реализации, налоги и прибыль. В данном разделе подробно описывается потребность организации в финансовых ресурсах, предполагаемые схемы и источники финансирования, условия кредитования, ответственность заемщиков и система гарантий. Здесь же дается описание возможных рисков и определение стратегии предприятия по их минимизации.
- План исследований и разработок включается в БП организации, если она проводит или предполагает проведение исследований и разработок по различным аспектам технико-технологической и организационно-экономической деятельности.
- Приложения — это документы, на основе которых разрабатывались соответствующие разделы БП: результаты маркетинговых исследований, подробное описание новых, предполагаемых к выводу на рынок услуг, развернутые характеристики конкурентов и оказываемых ими услуг, сравнительный анализ тарифных планов конкурентов и прочие расчетные и аналитические материалы, используемые в процессе бизнес-планирования
Все основные разделы БП взаимосвязаны и взаимозавимы друг от друга.


 
42. Основные этапы стратегического планирования.
Устойчивое и эффективное развитие любой компании в рыночных условиях во многом зависит от возможности предвидения траектории изменения рыночной конъюнктуры в долгосрочной и краткосрочной перспективе и учете ее динамики при организации конкретных направлений производственной и коммерческой деятельности. Методическим инструментом такого предвидения является планирование.
Существуют различные формы и виды планирования, которые являются следствием многоуровности и многоаспектности планирования. По содержанию планов выделяются следующие виды планирования:
1. стратегическое;
2. тактическое;
3. оперативно-календарное;
4. бизнес-планирование.
Стратегическое планирование - это выработка стратегии предприятия с помощью формализованной процедуры, которая расписана по этапам, методикам и техникам. Эта процедура направлена на построение как модели будущего («как хочется»), так и программы перехода из текущего состояния к этой модели. Стратегическое планирование - это планирование на долгосрочную перспективу, оно определяет основные направления развития предприятия. Стратегическое планирование имеет следующие основные этапы:
1. Анализ внешней и внутренней среды предприятия (организационной среды) предполагает выделение основных компонентов, которые наиболее действенно влияют на производственный процесс (критические точки).
Описание внутренней среды дает представление о сильных и слабых сторонах деятельности предприятия и его возможностях в будущем.
Описание внешней среды - это прежде всего рабочая среда - непосредственная среда в которой работает предприятие и общая среда - те элементы, которые непосредственного контакта с предприятием не имеют и оказывают на него косвенное влияние (так называемая макросреда). После определения основных элементов анализа определяются пределы их анализа. Каждое предприятие должно иметь свой набор критических точек. Количество этих точек и границы их анализа определяются множеством факторов: размер предприятия, цели его деятельности, экономические и географические условия и т.д. Необходимо учитывать, что крупные предприятия имеют большую возможность влиять на внешнюю среду. Менее крупные имеют другое преимущество - больше возможностей переориентировать свою деятельность.
Для получения информации о внешней среде используются различные способы и методы.
После сбора необходимой информации необходимо провести ее анализ. Цель этого анализа - выявление положительных и отрицательных воздействий элементов среды на деятельность предприятия. Для анализа информации о внешней среде часто используется метод «5/5». Он предполагает исследование пяти вопросов о пяти наиболее важных факторах внешней среды.
Для анализа внутренней среды предприятия часто используется метод «ССВУ» (сила-слабость-возможности-угрозы). При использовании этого метода по каждой критической точке нужно ответить на ряд вопросов.
2. Определение стратегических целей — предприятие определяет основные направления своей деятельности на стратегическую перспективу (видение, миссия, комплекс целей). Эти направления называют ориентирами деятельности предприятия. В процессе стратегического планирования такими ориентирами являются:
a) идеалы — ориентиры, которые предприятие не рассчитывает достичь в ближайшем будущем, но предполагает приблизиться к ним. К идеалам относятся видение - руководящая философия бизнеса, т.е. идеальная картина будущего состояния предприятия, которую можно достичь при самых идеальных условиях, и миссия - более конкретный ориентир, срок его достижения укладывается в 5 лет;
b) цели — наиболее общие ориентиры деятельности предприятия, достижение которых предполагается в полном объеме. Цели в отличие от миссии выражают конкретные направления деятельности предприятия. Они делятся на экономические и неэкономические, долгосрочные, среднесрочные и краткосрочные. Производственная деятельность любого предприятия очень разнообразна и при осуществлении стратегического планирования необходимо выделять наиболее значимые. В теории стратегического планирования выделяют 8 ключевых направлений в рамках которых предприятие определяет свои ориентиры:
1. положение на рынке;
2. инновации;
3. эффективность использования трудовых ресурсов;
4. эффективность использования материальных ресурсов;
5. доходность предприятия:
6. управленческие аспекты;
7. кадровая политика;
8. социальная направленность целей.
1-й и 2-й этапы стратегического планирования могут выполняться как последовательно, так и параллельно.
3. Стратегический анализ - на этом этапе предприятие сравнивает сформированные цели со своими реальными возможностями. Основными методами стратегического анализа являются:
1. Метод анализа стратегических разрывов.
Метод анализа стратегических разрывов предполагает:
• определение обоснованных целей деятельности предприятия, выраженных количественно;
• выявление возможностей (текущих и будущих) Относительно текущих и будущих преиодов;
• определение стратегического разрыва между возможностями предприятия и поставленными целями;
• разработка мероприятий по заполнению стратегического разрыва.

2. Метод динамики рынка и модели жизненного цикла.
Это метод предполагает деление жизненного цикла товара или услуги на отдельные этапы. Каждому этапу жизненного цикла должна соответствовать своя стратегия.
3. Метод анализа динамики издержек или «кривая опыта».
Этот метод связывает стратегию предприятия с достижением преимуществ в издержках производства, т.е. предполагается, что при удвоении объема производства себестоимость единицы продукции снижается на 20%. Данный метод предполагает, что основным направлением стратегии предприятия должно быть наращивание объемов производства.
Выбор стратегии - на основе методов стратегического анализа осуществляется выбор одного из альтернативных вариантов с учетом определенных критериев. На этом этапе осуществляется:
• формирование общей стратегии (стратегия стабильности, стратегия роста, стратегия сокращения);
• формирование деловой и конкурентной стратегии (преимущество в издержках производства, дифференциация, стратегия фокусирования);
• формирование функциональной стратегии (стратегия НИОКР. производственная стратегия, маркетинговая стратегия, финансовая стратегия, стратегия управления).
Подготовка стратегического плана - на этом этапе проводится детальная проработка выбранного варианта стратегии и формируется окончательный вариант стратегического плана.
 
43. Характеристика функций и методов менеджмента.
Охарактеризовать функции управления можно следующим образом:

Функции управления Операции
Планирование Выполнить прогнозирование. Определить цели. Разработать стратегию. Наметить программу действий. Рассчитать сроки и стандарты. Определить источники финансирования. Разработать политику и процедуры
Организация Разработать организационную структуру. Передать полномочия. Определить отношения к работе. Разработать процесс принятия решения. Определить коммуникации.
Мотивация Выяснить потребности персонала. Определить способы стимулирования, позволяющие удовлетворить потребности каждого сотрудника
Контроль Определить стандарты результатов. Обеспечить их измерение. Провести оценку результатов. Осуществить их корректировку. Учесть поведенческую сторону контроля
Маркетинговая деятельность Определить миссию и социальную ответственность организации. Изучать и формировать потребности в товарах и услугах
Инновационная деятельность Обеспечить гибкую организационную структуру.
Создать аналитический отдел, способный улавливать слабые сигналы из внешней среды. Формировать предпринимательский тип организационного поведения. Создать систему поддержки новаторов.
Развитие человеческих
ресурсов Обеспечить набор и отбор персонала. Разработать «философию фирмы», в том числе кодекс делового поведения персонала. Осуществить планирование карьеры. Ежегодно проводить аттестацию персонала. Разработать программу обучения и развития.
Управленческое
консультирование Обеспечить диагноз организационных патологий и дисфункций управления. Разработать план по их преодолению

Контроль – это процесс определения, оценки и информации об отклонениях действительных значений от заданных или их совпадении и результатах анализа. Контролировать можно цели, («цель/цель»), ход выполнения плана («цель/будет»), прогнозы («будет/будет»), развитие процесса («будет/есть»).
Контроль осуществляется лицами, прямо или косвенно зависящими от процесса. Проверка (ревизия) – контроль лицами, независящими от процесса.
Контроль можно также классифицировать:
• по принадлежности к предприятию субъекта контроля (внутренний или внешний),
• основанию для обязанности (добровольный, по уставу, договорной, по закону),
• объему контроля (за объектом, за решениями, за результатами),
• регулярности (регулярный, нерегулярный, специальный).





Существуют следующие основные методы менеджмента:
- организационно-административные, основанные на принуждении;
- экономические, основанные на материальной заинтересованности;
- социально-психологические.
 
46. Классификация и особенности управленческих решений.
Под управленческим решением следует понимать социально-экономический акт деятельности управляющего органа, содержащий выбор желаемой цели в данной конкретной сфере хозяйственной деятельности, определяющий программу выполнения работ, устанавливающий методы, способы и условия достижения поставленной цели перед управляемым объектом.
К управленческому решению предъявляются следующие требования:
1. Научная обоснованность (оптимальность). Достигается в результате комплексного учета факторов, а также экономической, организационной, технологической, технической, социально-психологической и идейно-политической обоснованности.
2. Конкретность, которая должна быть реализована по целям, методам, способам реализации; во времени; в пространстве; по направленности исполнения.
3. Правомерность
4. Подчиненность главной цели (дерево целей)
5. Своевременность принятия
6. Ответственность: органа – за своевременность принятия, обоснованность и контроль за исполнением; исполнителя - за четкость и полноту выполнения.
Управленческие решения классифицируются по ряду критериев.
Таблица 1- Классификация управленческих решений

Критерии классификации Виды управленческих решений
1. По срокам действия Перспективные, текущие, оперативные
2. Масштаб действия Глобальные (охватывающие всю организацию), локализованные,
3. Уровень охвата проблем Комплексные, отраслевые, частные
4. Способы обоснования и принятия Типовые (динамического узнавания), нормативные, системные, ситуационные, дескрептивные, эвристические
5. Условия принятия (виды проблем) Структоризованные (стандартные), слабострукторизованные (вероятностные), неструкторизованные (поисковые)
6. Способы воздействия Прямые, косвенные
7. Уровень воздействия Многоуровневые, одноуровневые
8. Форма отображения Письменные, устные
9. Функциональная направленность Планово-экономические, финансовые, технологические, организационно-экономические, административные, др.


 
47. Процес принятия управленческого решения. Этапы принятия управленческих решений и их особенности.
Управленческое решение – это вывод об осуществлении конкретных действий, закрепленный в сознании субъекта и в управленческих документах.
Требования к управленческим решениям:
- целенаправленность
- обоснованность
- своевременность
- компетентность
Виды управленческих решений:
- По функциям управления: плановые, организационные, контролирующие и пр.
- По характеру задач: стратегические, оперативные
- По степени определенности: детерминированные, в условиях риска
- Различают также хорошо структурированные и слабоструктурированные решения.
В формировании управленческих решений участвуют: субъект, объект, внешняя среда.
Решение закрепляется в сознании субъекта. Основные действия при этом:
- сбор, обработка и хранение информации
- определение фактического и желаемого состояния объекта управления и ВСО
- анализ и оценка информации по состоянию
- определение проблем (постановка задачи)
- разработка управленческого решения
- принятие и реализация управленческого решения

Проблема – это существенное расхождение между желаемым и фактическим состоянием объекта управления с учетом ВСО.
Задача – желаемый конкретный результат, выраженный в описании или в количественных параметрах и формализованных взаимосвязях переменных.
Основные этапы процесса принятия и реализации управленческих решений:
1. Определение проблемы, ее описание:
- конкретизация
- закономерности, особенности
- локализация
- определение момента возникновения проблемы
- выявление на основе закономерностей и особенностей тенденций развития проблемы
2. Выявление причин возникновения проблем:
- оценка изменений в объекте управления и в параметрах и характеристиках ВСО
- определение объектов, аналогичных нашему объекту управления, на таких, где подобная проблема не возникает
- установление различий
Используемые методы для выявления причин: построение причинно-следственных диаграмм; составление карт мнений разных уровней – последовательная детализация объекта и составляющих этот объект элементов.
3. Постановка задачи
4. Обоснование целесообразности решения
5. Разработка вариантов решений, их оценка
Здесь обязательно присутствует формулировка главной задачи, а значит должны быть определены понятия критериев (системы критериев), ограничений (системы ограничений). Различают качественный и количественный подход. В условиях неопределенности применяются методы экспертных оценок, методы теории массового обслуживания, теория игр, широко применяется моделирование. Вместе с тем, существует широкий класс задач, где разработка вариантов предполагает несколько критериев выбора. Здесь различают качественный и количественный подход к оценке вариантов. При количественной оценке вариантов широко применяется построение так называемого «дерева решений», которое содержит варианты, результаты по вариантам, оценку результатов. В условиях определенности многие задачи решаются в несколько этапов. Здесь также рассматривается главная задача – получение наилучшего результата при ограниченных ресурсах. Эффективным методом решения таких задач является метод динамического программирования, в основу которого положен принцип Беллмана.
6. Принятие решения, реализация
Методы принятия решений: единоличные, решение руководства с учетом мнения персонала, коллективное решение.
Методы реализации управленческих решений: устное указание, распоряжение, приказ.
7. Контроль за реализацией решения. Оценка результата.
При успешном решении информация заносится в банк данных. Если решение не решает задачу, то в банк данных заносится информация о неверном определении причин возникновения проблем, о несоответствии способа реализации решения, неисполнительности и т.д.





































48. Внешнеэкономический комплекс страны. Основные внешнеэкономические категории.
ВЭ — внешнеэкономический;
ВЭД —внешнеэкономическая деятельность;
МН - международный.
Развитие внешнеэкономической сферы государства связано с активизацией внешнеэкономического взаимодействия в рамках мировой экономики, а также с развитием внешнеэкономической деятельности фирм и внешнеэкономических связей регионов, поэтому для описания внешнеэкономической сферы как комплексной экономической категории можно выделить 4 уровня:
микроэкономический уровень - уровень хозяйствующих субъектов,
мезоэкономический уровень - уровень регионов - хозяйствующих субъектов РФ:
макроэкономический уровень - уровень национальной экономики;
мегаэкономический уровень - уровень мировой экономики.

В микроэкономический уровень входят:
• - ВЭД предприятия - сфера хозяйственной деятельности, связанная с производственной или научно-технической кооперацией, экспортом-импортом товаров или услуги выходом на МН рынок инвестиций;
• ВЭ операции — комплекс экономических, валютно-финансовых, организационно-правовых и технических действий по подготовке, заключению и исполнению ВЭ сделок в целом;
• ВЭ сделки - договор или соглашение между 2-мя и более фирмами в разных странах (контрагентами) по поставке установленного количества услуг в соответствии с согласованными условиями;
• ВЭ потенциал предприятия - совокупность собственных и привлеченных ресурсов (трудовых, финансовых, технологических, информационных и др.), позволяющих производить конкурентоспособные услуги для внешнего рынка.
В мезоэкономический уровень входят:
• ВЭ связи регионов, как часть ВЭ отношений РФ, которые осуществляются субъектами РФ в соответствии с Конституцией. ВЭ связи регионов с одной стороны объединяют ВЭД предприятий и организаций, а с другой стороны включают деятельность местных администраций по созданию правовой базы и благоприятного ВЭ климата в регионе;
• ВЭ потенциал региона - совокупность всех ресурсов предприятий различных отраслей, осуществляющих ВЭД в различных формах, органов федеральной и региональной власти, координирующих ВЭД, общественных организаций и объединений, содействующих развитию ВЭД.
В макроэкономический уровень входят:
• ВЭ отношения — система экономических отношений одной страны к другой, включая внешнюю торговлю, внешнее кредитование и заимствования, привлечение в свою страну и вывоз за рубеж инвестиций, реализацию совместных научно- технических программ и т.д. Показателями степени развития ВЭ отношений страны является экспортно-импортная квота, сальдо внешнеторгового и платежного баланса, показатели движения инвестиций и др.;
• ВЭ потенциал страны - совокупность находящихся в распоряжении государства ресурсов как национального, так и иностранного происхождения, обеспечивающих ВЭ отношения;


ВЭ комплекс страны:
• совокупность отраслей, предприятий и организаций, производящих экспортные ресурсы всех видов, потребляющих импортные товары и услуги,
• государственные органы федерального и республиканского уровня, регулирующие ВЭД,
• общественные организации, содействующие развитию ВЭД.
В мегаэкономический уровень входят:
• МН экономические отношения - система экономических отношений между государствами в рамках мировой экономики в форме МН торговли товарами и услугами, валютно-кредитных и финансовых отношений, трудовой миграции, производственного и научно-технического сотрудничества;
• ресурсы мировой экономики - трудовые, природные, финансовые, научные ресурсы всех стран;
• МН разделение труда — способ организации мирового хозяйства, при котором предприятия различных стран специализируются на производстве отдельных видов товаров и услуг, а затем обмениваются ими.































49. Взаимосвязь между внешнеэкономической деятельностью, международными коммерческими операциями и торговыми сделками
Взаимосвязь между видами внешнеэкономической деятельности, внешнеэкономическими операциями и международными торговыми сделками может быть показана следующим образом:

Внешнеэкономическая деятельность:
1. Внешняя торговля: обмен товарами в вещественно-материальной форме и услугами, связанными с осуществлением товарооборота,
2. Технико-экономическое сотрудничество: содействие в области промышленного и гражданского строительства и предоставление услуг инженерно-технического характера,
3. Научно-техническое сотрудничество: обмен достижениями науки и техники и совместное осуществление научно-технических работ.
Внешнеэкономические операции → Международные торговые сделки:
1. Внешнеторговые сделки купли-продажи товаров в материально-вещественной форме,
2. Внешнеторговые сделки купли-продажи услуг,
3. Внешнеторговые сделки купли-продажи результатов творческой деятельности.

ВЭД


внешняя торговля технико-экономическое научно - техническое
(товар) сотрудничество сотрудничество
(услуга)


внешнеэкономическая операция


заключение международной коммерческой сделки



международная международная международная
коммерческая коммерческая коммерческая
сделка в виде сделка по поводу сделка по сотрудничеству
купли/продажи предоставления в сфере обмена
товара услуг результатами творческой

деятельности

ВЭС – внешнеэкономические связи – это совокупность форм, средств, методов внешнеторговых, научно-технических, производственных, валютно-финансовых и кредитных отношений между данной страной и мировым хозяйством (макроуровень).
ВЭС России в настоящее время включают следующие формы:
- внешнюю торговлю, совместные предприятия за рубежом; иностранные предприятия на территории России; международные объединения и организации, подрядное сотрудничество;
- консорциумы – временное объединение самостоятельных предпринимательских структур для совместного размещения заказов, проведения производственных, кредитно-финансовых и маркетинговых операций крупного масштаба, осуществления глобальных проектов в промышленном строительстве, координации всей предпринимательской деятельности для получения выгодных заказов и их совместного исполнения;
- концессии – разрешение одним государством другим государствам, их фирмам и частным лицам проводить производственно-эксплуатационную деятельность на его определенной территории конкретном предприятии в соответствии с концессионным договором;
- лизинг, сотрудничество на компенсационной основе, сотрудничество на условиях разделения продукции между участвующими сторонами, переработку давальческого сырья, привлечение иностранной рабочей силы, производственное кооперирование, научно-техническое сотрудничество;
- торговлю лицензиями и технологией, прибрежную и приграничную торговлю, торговлю строительными и транспортными услугами, сотрудничество в банковской сфере, иностранный туризм, сотрудничество в свободных экономических зонах, прочие формы международного экономического сотрудничества (биржи, торговые дома, ассоциации и так далее).

Существующие виды внешнеэкономических связей можно разделить на
- Возмездные – в настоящее время ВЭС осуществляются в основном на возмездной основе. Основными направлениями ВЭД, имеющей возмездный характер, является внешняя торговля (товародвижение), технико-экономическое сотрудничество (международный обмен услугами инженерно-технического характера) и научно-техническое сотрудничество (международный процесс обмена интеллектуальной собственностью).
- Безвозмездные – без возмещения затрат одной стороны другой – координация работ, согласование направлений деятельности, обсуждение и принятие общих решение, творческий обмен опытом. К безвозмездным видам относится деятельность, направленная на международную охрану окружающей среды, освоение богатств мирового океана, международную унификацию стандартов и так далее.

Экономические связи с зарубежными фирмами и организациями реализуются путем проведения внешнеэкономических операций (ВЭО) – это определенные технические приемы по подготовке и проведению определенных форм международного торгового сотрудничества.

В соответствии с основными направлениями ВЭД можно выделить следующие виды ВЭО:
- операции по купле-продаже товаров,
- операции по технико-экономическому сотрудничеству,
- операции по научно-техническому сотрудничеству.

В зависимости от направления пересечения международных границ инициатором и пассивным участником международной сделки выделяют:
- экспортные операции – это деятельность, связанная с продажей и вывозом за границу предметов ВЭД с целью передачи в собственность иностранным контрагентам,
- импортные операции – действия, связанные с закупкой и ввозом предметов ВЭД с целью реализации на внутреннем рынке,
- реэкспортные операции – это продажа ранее ввезенных товаров, которые не подвергались какой-либо переработке (предметом реэкспортных операций могут быть только определенные виды товаров – часто нефть, энергетические продукты, зерно),
- реимпортные операции – это ввоз из заграницы ранее вывезенных товаров, которые не подвергались какой-либо переработке.

Механизм ведения реэкспорта – либо в свободных экономических зонах, либо в портовых территориях. Эти товары складируются, не могут подвергаться переработке, которая меняет их наименование. Эти товары могут перерабатываться, если переработка по стоимости не превышает 50% «базовой» стоимости реэкспортного товара.
Случаи, в которых необходимо провести реэкспортную операцию:
1. традиционный реэкспорт – то есть когда реэкспорт является частью сложной комплексной операции.
2. спекулятивный реэкспорт – игра на разнице в ценах.
3. данный товар не был реализован через традиционную систему торговли (на биржах и аукционах).
4. товар не был реализован контрагенту по причине нарушения параметров, чаще всего, качества, реже количества.

Случаи, в которых необходимо провести реимпортную операцию:
1. вынужденный реимпорт – если предмет не был реализован на биржах и аукционах.
2. если были нарушены определенные условия контракта (параметры качества, условия платежа и так далее).

ВЭО осуществляются на основе заключаемых сделок. Международная торговая сделка является правовой формой для осуществления международных коммерческих операций.
Международная торговая сделка – договор (соглашение) между двумя или несколькими сторонами, находящимися в разных странах, по поставке определенного товара или оказанию определенного вида услуг в соответствии с согласованными условиями. К понятию «торговая сделка» относят все сделки, связанные с обменом в материально-вещественной форме и предоставлением услуг. После заключения сделки возникают конкретные права и обязанности субъектов сделки.

 
50. Основные виды внешнеэкономических операций и их характеристика.
ВЭО - определенный набор технических приемов и средств осуществления различных форм международных коммерческих сделок.
В соответствии с основными направлениями ВЭД можно выделить следующие виды ВЭО:
• операции по купле-продаже товаров,
• операции по технико-экономическому сотрудничеству,
• операции по научно-техническому сотрудничеству.
Современная практика ведения международного бизнеса классифицирует основные направления ВЭД по определенности предмета ВЭД:
- Внешняя торговля (предмет-товар) – это международный обмен товарной массой.
- Технико-экономическое сотрудничество (предмет-услуга) – это сфера международного бизнеса по реализации и предоставлению услуг.
- Научно-техническое сотрудничество (предмет-результат творческой деятельности) – это совместные научно-технические исследования, разработки и создание продуктов интеллектуального труда.
Основные виды ВЭО классифицируются также по направлению пересечения границы:
• Экспортные - операции по вывозу за границу предметов ВЭД с целью продажи и передачи в собственность иностранным контрагентам.
• Импортные - действия, связанные с закупкой и ввозом предметов ВЭД с целью их реализации на внутренних рынках.
• Реэкспортные - продажа за границу ранее ввезенных предметов ВЭД, которые не подвергались какой-либо переработке.
Реэкспортные операции совершаются в свободных экономических зонах. Как правило, это могут быть спец. организованные экономические зоны и ближайшие порты.
Случаи, в которых возникает необходимость реэкспортных операций:
- Традиционный реэкспорт- часть более сложных ВЭО.
- Спекулятивный - игра на разнице в ценах.
- Вынужденный - если предмет ВЭД не был реализован через традиционную систему торговли.
- Нарушительный - возникает в том случае, если контрагентом нарушается значимые статьи контракта (кол-во, качествово, цена)
- Реимпорт - ввоз из-за границы ранее вывезенных товаров, которые не подвергались переработке.
Случаи, в которых возникает необходимость проведения реимпортных операций:
- Вынужденный - ввоз предмета ВЭД, который не был реализован в системе традиционных торговых площадок.
- Нарушительные - возврат товара, если были нарушены определенные условия договора.
Все виды ВЭО носят комплексный характер.
Случаи, в которых необходимо провести реимпортную операцию:
• вынужденный реимпорт – если предмет не был реализован на биржах и аукционах.
• если были нарушены определенные условия контракта (параметры качества, условия платежа и так далее).

ВЭО осуществляются на основе заключаемых сделок. Международная торговая сделка является правовой формой для осуществления международных коммерческих операций.
Международная торговая сделка – договор (соглашение) между двумя или несколькими сторонами, находящимися в разных странах, по поставке определенного товара или оказанию определенного вида услуг в соответствии с согласованными условиями. К понятию «торговая сделка» относят все сделки, связанные с обменом в материально-вещественной форме и предоставлением услуг. После заключения сделки возникают конкретные права и обязанности субъектов сделки.
 
51. Организация работы контрагента во внешнеэкономической деятельности фирмы.
Контрагенты - Стороны, которые находятся, или будут находиться в каких-либо договорных отношениях по поводу ведения совместного международного бизнеса.
В международной практике предусмотрено изучение контрагентов по ряду аспектов в зависимости от цели и характера их деятельности:
- По характеру деятельности и специфике совершаемой сделки (указывается компания, ее номенклатура, вид деятельности (излагается в приложении к международному платежному балансу).
- По правовому положению фирмы (правовое положение, определенное в гражданском кодексе в части организационно-правовых форм хозяйствующих субъектов)
- По характеру собственности (частная или государственная)
- По принадлежности капитала и его контролю.
- По объему совершаемых операций (мелкие, средние, крупные компании).
Отдельного внимания заслуживает индивидуальная характеристика контрагентов. Проводится по следующим аспектам:
- Технологический (в его рамках определяется технический уровень развития контрагента и выявляется его рыночный потенциал)
- Организационный (изучается организация управления контрагента, оценивается эффективность его организационно-управленческой структуры).
- Научно-технический (собираются сведения о научно-исследовательских разработках, опытно- конструкторских подразделениях, оцениваются затраты на научно-исследовательскую работу)
- Правовой (предполагает изучение норм и правил, действующих в стране потенциального контрагента, которые имеют прямое отношение к сотрудничеству).
Для углубленной характеристики контрагента необходимо изучить следующие показатели:
- Общие. К ним относятся: чистая прибыль, доход, объем реализации услуг, структура затрат, темпы роста капитала фирмы и объем продаж, коэффициент финансовой независимости компании. Рентабельность основной деятельности = чистая прибыль/выручка
Рентабельность собственного капитала = чистый капитал/активы
Коэффициент финансовой независимости = кап. фин. контрагента/кап. всей группировки Коэффициент спроса = объем реализации/запасы на складе
- Частные. К ним относятся емкость рынка, жизненный цикл, сегментация пользователей. Система частных показателей зависит от направлений исследований и специфики изучаемого контрагента.
Далее делается оценка солидности фирмы по следующим аспектам: среднесуточная численность; число предприятий, филиалов, научных баз, партнеров; степень диверсификации контрагента;
доля рынка; репутация фирмы; наличие опыта контрагента; компромиссность.
Все ВЭО связаны либо с рынком оборудования, либо услуг. Рынок оборудования жестко контролируется 3-4 лидерами-производителями. Он сложился и функционирует по жесткой рыночной схеме. Изучение контрагента с точки зрения монопольности в данном конкретном сегменте рынка проводится:
- генеральный производитель или оператор, степень монополизации
-организационно-управленческая структура
производителя или оператора
- стратегия развития бизнеса в конкретном сегменте рынка.
Организация работы по изучению контрагента и сбору информации.
Информационно-аналитическим документов для изучения контрагента является досье на него. Досье содержит: информационную карту на контрагента, сведения о переговорах и деловых отношениях.
Информационная карта - это базовый документ, в котором собирается информация организационного, экономического и психологического характера. Документ строится в форме анкеты, которая заполняется группой экспертов (представители руководства, главный маркетолог, финансовый специалист, технический персонал, психолог). Разделы информационной карты: общая характеристика контрагента; финансово-
экономические показатели; руководящий состав контрагента; деловая характеристика контрагента; характеристика представителя контрагента.
Сведения о переговорах- приложение к информационной карте: предмет переговоров; результат предыдущих переговоров; деловые предпочтения; основные партнерские отношения.
Кроме того, в этом разделе отражаются все основные проекты контрагента в области международного бизнеса. Все эти документы, характеризующие контрагента формируются в процессе проведения оперативно-коммерческой работы по изучению контрагента. За данную работу, как правило, отвечает директор по развитию бизнеса или директор по маркетингу. Выделяют следующие элементы оперативно-коммерческой работы:
- предварительный сбор информации (информация легального характера, публикуема)
- текущее наблюдение за деятельностью контрагента
- выявление и изучение новых компаний- потенциальных контрагентов (3 уровня контрагентов)
- систематическое изучение фирменной структуры продуктовых рынков по основным статьям экспортно-импортных операций; мониторинг рынка с целью выявления свободных ниш и минимизации или максимизации цен на предмет сделки.
- изучение и выявление ведущих контрагентов по соответствующим сегментам рынка.
Информационные источники: -периодические статистические издания и сборники международных экономических организаций. -российские информационные источники -официальные периодические издания -информационные сети глобального и локального характера.








52. Основные виды международных коммерческих сделок.
С позиции международных норм и правил под МКС понимают договор (соглашение) между двумя или несколькими сторонами по поводу совершения той, или иной внешнеэкономической операции с определенным предметом ВЭД.
С точки зрения юридических норм не каждый договор может быть признан м/н. Только тот может быть международным, если он заключен между двумя сторонами, которые находятся на территории разных стран.
МКС классифицируются по определенности предмета ВЭД:
- сделки по купле-продаже товаров -сделки по предоставлению и оказанию услуг
- сделки по международному обмену результатами творческой деятельности.
Сделки по купле-продаже товаров.
Все многообразие сделок по купле-продаже товаров можно классифицировать по 2 признакам:
- по форме организации (организационно-правовая основа сделок);
- по форме компенсации (товарная, валютная, смешанная)
Сделки по к.-п. товаров бываю:
Товарообменные - (7-10%) система сделок на безвалютной основе, т.е. сохранившаяся форма бартера. Сделки товарообменного характера в основном совершаются в рамках локальных рынков и заключаются на основе предварительного соглашения «о мере компенсации». Меры компенсации зависят не от контрактных, а от рыночных цен.
Компенсационные сделки на коммерческой основе (60-70%). Компенсация бывает: валютная или смешанная. Стоимость сделки крайне высокая, т.е. валютная компенсация значительно превышает средние рыночные цены на данный товар. В связи с жестокой конкуренцией на мировом рынке целесообразно проводить сделки на основе смешанной формы компенсации (товар+валюта). Сделки бывают краткосрочные (1-1,5г.) и среднесрочные (до 5-7 лет).
Компенсационные сделки на основе производственного сотрудничества (20-25%). Сделки на основе производственного сотрудничеств получили свое развитие после 91 года. Как правило, они нацелены на установление долгосрочных производственных отношений между партнерами бизнеса. Обслуживаются крупными кредитными организациями). Согласно практике ведения международного бизнеса принято выделять 3 вида сделок:
- крупномасштабные компенсационные долгосрочные соглашения с обратной закупкой товаров.
- сделки о разделе продукции
- сделки «развитие-импорт».
МКС по оказанию и предоставлению услуг.
Учитывая многообразие предлагаемых на международном рынке услуг перечень совершаемых международных сделок уточняется ежегодно статистическим отделом ООН.
Сделки в области услуг делятся на 2 группы: основные и транспортные сделки. Основные:
- сделки по оказанию инжиниринговых услуг
- арендные сделки
- сделки консультационного характера в области информатизации и совершенствования управления. Сделки по оказанию инжиниринговых услуг.
Международный инжиниринг - это инженерно- консультационные услуги различного характера. Все многообразие сделок по оказанию инжиниринговых услуг классифицируется согласно основным формам инжиниринга. Эти услуги носят комплексный характер .В настоящий момент принято выделять:
- сделки по оказанию интеллектуального инжиниринга (затрагивают область инжиниринга, связанную с обоснованием любого инженерного решения (от момента формирования идеи до практической реализации)).
- сделки по оказанию технологического инжиниринга 9работа по технико-экономическому обоснованию проекта)
- сделки по оказанию услуг общего инжиниринга (любого вида услуги инжинирингового характера). МКС по аренде.
Как правило, в международном бизнесе рассматриваются формы долгосрочной аренды, где объектами лизинга являются морские и воздушные суда, промышленные объекты и комплексы, информационные вычислительные центры и сети, комплексное оборудование, инновационные продукты.
Как правило, в международном бизнесе рассматриваются не все виды аренда, а только те, которые носят долгосрочный характер и называются международным лизингом.
В международном бизнесе рассматриваются 2 формы лизинговых операций:
- Финансовый лизинг. Он характеризуется долгосрочными обязательствами между арендодателями и арендаторами. Срок долгосрочных обязательств близок к сроку физического износа оборудования. Арендные ставки достаточно низкие, взимаемые таможенные платежи небольшие, которые существенно отличаются от прямой покупки объекта лизинга. Существенным минусом финансового лизинга для арендатора является зависимость от производителя-поставщика объекта лизинга.
- Оперативный лизинг. В отличие от финансового лизинга, срок лизинговых отношений короткий, ставки высокие. Как правило, оперативный лизинг распространяется на инновационный продукт.
Международные лизинговые операции осуществляются на спец. Организованных лизинговых площадках (торгово-промышленные палаты и специализированные аукционы (в некоторых случаях это отраслевые рынки)). Лизинговые отношения касаются трех сторон: арендодателя (посредника-поставщика), арендатора (потребитель объекта лизинга) и производителя. Это косвенные сделки. Сделки между производителями и арендаторами заключаются только в случае, если объектом лизинга выступают морские и воздушные суда.
Сделки консультационного характера в области информатизации и совершенствования управления.
Международные сделки по оказанию информационных услуг. Многообразие сделок определяется различным представлениям об информации.
-Сделки по оказанию консалтинговых и аудиторских услуг.
- Сделки по формированию систем управления различными процессами.
- Сделки, связанные с оказанием консультационных услуг в области информационных процессов.
- Сделки по оказанию услуг связи (услуги,связанные с телекоммуникационным и инфокоммуникационным бизнесом).
Сделки по купле-продаже туристических услуг.
- Сделки по рекреационному туризму (познавательный туризм).
- Сделки, связанные с шоп-туризмом (деловой туризм).
- Сделки, связанные с научным и образовательным туризмом.
Туристический бизнес и сделки в этой области носят комплексный характер и, как правило, содержат «типовые операции» (по перемещению, страхованию, оформлению документации и др.) Транспортные услуги и сделки по оказанию транспортных услуг.
- Сделки по перемещению грузов
- Сделки по перемещению пассажиров
Сделки по перемещению (транспортировке) зависят от вида транспорта, а значит от транспортных компаний и действующего законодательства. Особенностью этих сделок является то, что транспортные услуги не потребляются индивидуально, а являются частью комплексных услуг, связанных с товарообменными операциями и рынком услуг.
МКС по обмену результатами творческой деятельности.
Международная практика ведения бизнеса в этой области предусматривает деление сделок на 2 группы:
- Сделки по международному обмену результатами научно-исследовательских разработок (сделка осуществляется путем подписания договора между 3- мя сторонами: собственником научно- исследовательских разработок, покупателем н.-и. разработок и посредником или научно- исследовательским центром).
- Сделки по международному обмену объектами авторского права. Эти сделки оказываются на основании договора по уступке и приобретению авторского права. Совершение данной группы сделок возложено на соответствующие международные законодательные организации.















53. Содержание международного контракта.
Международный договор между двумя или несколькими сторонами является правоустанавливающим документом, подтверждающим обязанности и права сторон..
В зависимости от предмета от предмета ВЭД стандартная форма договорных отношений может изменяться, но правовая суть договорных отношений изменяться недолжна (т.е. присутствуют две стороны «Продавец» и «Покупатель» и прописаны права и обязанности сторон).
Наиболее типовой формой договорных отношений является договор купли-продажи. Договор купли-продажи - это типовая форма договорных отношений (документ, свидетельствующий о том, что одна сторона сделки «Продавец» обязуется передать указанный в документе предмет соглашения в собственность другой стороне «Покупателю», который обязуется принять его и соблюсти все условия договора). Существующая практика ведения международного бизнеса предполагает проведение переговоров между сторонами по поводу выяснения всех необходимых условий будущего договора.
Наиболее существенные условия будущей сделки - определение следующих позиций:
- четкое наименование международной коммерческой сделки с точки зрения международной гармонизированной системы наименований предметов ВЭД и статистики;
- определение существенных и несущественных условий будущего контракта.
Существенными условиями считаются такие условия контракта, при невыполнении которых одним из партнеров другая сторона может отказаться от принятия предмета ВЭД и взыскать убытки. Но расторгнуть сделку можно будет только в том случае, если международный арбитраж подтвердит выдвинутые существенные условия как существенные. К таким условиям можно отнести определенность предмета сделки, качество предмета сделки, цену и ценообразующие параметры и т.д.
Несущественные условия - это условия, при нарушении которых другая сторона не имеет права отказаться от принятия предмета ВЭД и расторгнуть сделку, а может требовать только исполнения обязательств и взыскания некоторых убытков. Формулировка существенных и несущественных условий зависит от конкретной сделки. К таким условиям относят количество предмета, сроки поставки, срок исполнения сделки и др.
Структура и содержание контракта носит во многом индивидуальный характер и определяется спецификой предмета и степенью близости контрагентов.
Структура и содержание типового контракта (с точки зрения принятой международной практики):
- Преамбула. Определение сторон.
- Предмет договора.
- Цена и общая сумма контракта.
- Качество.
- Количество.
- Сроки поставки.
- Условия платежа.
8. Условия упаковки и маркировки (чаще всего в контракте, предметом которого является товар).
- Условия сертификации.
- Гарантии.
- Штрафные санкции и возмещение убытков.
- Страхование.
- Арбитражные оговорки.
- Обстоятельства непреодолимой силы. Дополнения (система положений)
Если предметом контракта является товар, проходящий по статье платежного баланса «Машины, оборудование и транспортные средства», то необходимо готовить следующие специальные приложения:
- технические условия и обязательства по техническом обслуживанию (сервисные услуги сопровождения);
- условия сертификации и соблюдения параметров качества;
- инновационный сертификат.
Преамбула. Определение сторон. Предмет договора.
Преамбула предполагает четкое изложение юридических наименований сторон. Традиционно принято сначала представлять «Продавца», а потом «Покупателя». Очень важно правильно указывать уполномоченных представителей сторон ( ген. директор, зам. ген. директора, гл. бухгалтер), либо здесь должны быть переименованы возможные представители-заместители.
Согласно действующим современным
требованиям к договорным отношениям, необходимо
указывать участников-посредников (национальные торгово-промышленные палаты, биржи и аукционы, а также международные выставки и симпозиумы). Современная тенденция договорных отношений предполагает не двухстороннее, а трехстороннее участие - это посредник-координатор.
Предмет договора должен иметь наименование, которое соответствует международной номенклатуре, международному классификатору (международная гармонизированная система) и соответствовать наименованию международного платежного баланса. Возможно изложение характеристики предмета и его особенностей.
Цена и общая сумма контракта.
Для обоснования цены и системы ценообразования необходимо, прежде всего, определиться с ценовой политикой, которая зависит от существенных факторов (жесткая конкуренция, насыщение рынка, это рынок, регулируемый со стороны международных организаций (ВТО)).
Как правило, контрактная цена отражает действительное состояние рынка и специфику торгов с данным предметом сделки.
Цена в контракте указывается в денежных единицах за количественную единицу предмета при согласованном базисе поставки. При установлении контрактной цены могут применяться следующие цены: твердая цена, цена с последующей фиксацией, скользящая цена.
Твердая цена вносится в контракт после согласования со сторонами и не подлежит изменению в ходе исполнения контракта. Возможность использования твердой цены обосновывается спецификой предмета контракта и близостью отношений сторон. Как правило, она касается краткосрочных контрактов (от 6 месяцев до 1,5 лет).
Цена с последующей фиксацией, как правило, в контракте не указывается, но указывается способ установления цены на момент заключения и весь период действия контракта.
Скользящая цена предусматривает фиксацию исходной базисной цены в контракте, который в течение исполнения соглашения может измениться по согласованию сторон (при изменении ценообразующих элементов).
Эти уровни цен, как правило, используются в контрактах, где предметом сделки являются «машины, оборудование и транспортные средства».
Механизм установления контрактной цены прежде всего предполагает выбор и обоснование базового ценового параметра (Со).
Базовая цена, как правило, устанавливается на основе анализа цен. Выбор метода анализа зависит от специфики предмета ВЭД и существующей ценовой политики и ценовой информации в каждом конкретном сегменте рынка. В настоящее время международная практика ценообразования располагает двумя методами анализа: сравнительным и расчетным.
Контрактная цена определяется на основе базисной цены и системы поправок, которая, как правило, формируется исходя из специфики предмета сделки. Установление контрактной цены в общем виде происходит по следующей схеме:
с т Ау
Ci - контрактная цена Со - базовая цена
d^ - неизменная поправка( коэффициент торможения), т.е. неизменна доля переменной части цены. Как правило, устанавливается в пределах от 0,1 до 0,2 и отражает переносимую на продукцию часть стоимости основных фондов, планируемую прибыль, уровень рентабельности и т.д.
dx - соответствующие доли учитываемых поправок (в сумме - 1)
Р1/Р0 - индексы поправок
Схема установления контрактной цены на оборудование.
Как правило, при установлении контрактной цены используют скользящую цену. Скользящая цена на оборудование - цена, исчисленная в момент исполнения контракта путем пересмотра базовой цены, с учетом изменений издержек производства, произошедших в период исполнения контракта. Минимальный период изменения издержек - 1 год.
G = С с

A + B—1 + СМ + D —
p0 M0 T 0 0 /
A - коэффициент торможения
B, C, D... - доля, которую занимает та или иная поправка в контрактной цене
Р1/Р0 - индексы цен на материалы и комплектующие, используемые для изготовления продукции (предмета ВЭД)
М1/М0 - поправки, которые отражают средние уровни цен на аналогичные изделия
Т1/Т0 - индексы заработной платы в отрасли, производящей соответствующую продукцию Количество и качество предмета контракта.
Количественные и качественные параметры предмета контракта, как правило, очень четко прописываются (в статье «Предмет контракта», затем в специальной статье). При определении количества предмета должны согласовать единицу измерения количества, систему мер и весов, порядок установления количества. При этом могут использоваться не только метрические единицы, но и условные (нестандартные).
Статья «Качество предмета» является существенным условием контракта. Несоблюдение этой статьи может привести к недействительности договора в целом. В этой статье устанавливаются качественные характеристики - совокупность свойств, определяющих его пригодность для использования по назначению. Параметры качества, изложенные в контракте, не должны противоречить специфике установления параметров качества определенного предмета сделки.
В международной практике чаще всего используются следующие способы определения качества в контрактах: по стандартам; по техническим условиям (описанию); по образцам.
По стандартам параметры качества устанавливаются ориентируясь на национальный стандарт «Продавца» или на международный стандарт. В редких случаях - на национальный стандарт «Покупателя».
По техническим условиям продаются и покупаются «Машины, оборудование и транспортные средства» в том случае, если отсутствуют стандарты. В основном это касается инновационного продукта.
Как правило, характеристика качества по образцу предполагается в том случае, когда торги происходят на особо организованных торговых площадках. Торги по образцам и установление качественных параметров в основном касаются продуктов, которые носят инновационный характер. При этом параметры качества устанавливаются как эталонные.
Механизм торгов по эталонам имеет определенную специфику:
- Как правило, в торгах участвуют три стороны: «Продавец», «Покупатель» и «Нейтральная организация», которая является независимой по отношению к «Покупателю» и «Продавцу» и имеет полномочия стандартизации.
- «Нейтральная организация» устанавливает эталон качества.
Срок и дата поставки
Срок поставки - это согласованные сторонами и предусмотренные в контракте временные периоды, в течение которых «Продавец» должен передать предмет сделки в собственность «Покупателю».
В международной практике принято разделять: единовременную поставку и пролонгированную поставку.
Срок поставки зависит от: специфики предмета контракта, договоренности сторон, перевозчика. Условия платежа
Условия платежа в контракте включают:
- установление валюты платежа
- способ и порядок расчетов между контрагентами
- перечень документов, представляемых к оплате
- защитные меры по отношению к задержке платежа и нарушению платежных условий.
Как правило, валюта платежа устанавливается в процессе переговорных отношений между контрагентами. Инициатором выступает «Продавец» и валюта платежа выбирается в зависимости от зоны действия договорных отношений (торговые площадки, сектора международного бизнеса, географической локализации).
При выборе условий платежа учитываются: специфика и характер предмета договора; конъюнктура рынка соответствующего предмета ВЭД; торговые обычаи и обыкновения; наличие межправительственных платежных соглашений; нормы национального валютного контроля сторон- контрагентов; сложившаяся банковская практика и единообразие сложившихся форм расчета.
Согласно существующей международной практике можно выделить укрупнено несколько способов платежа: наличными, в кредит, комбинированный.
Платеж наличными предполагает все виды расчетов, при которых товар оплачивается полностью.
Чек - платежный документ, который представляет собой письменное распоряжение «Покупателя» своим банкам выплатить указанные на предъявителя суммы.
Банковский перевод - экспортеры отправляют импортерам счета или другие финансовые документы, которые включаются в схему взаиморасчетов. Как правило, банковский перевод используется в том случае, когда присутствует третий участник сделки - кредитор, т.е. выполняемая внешнеэкономическая операция основывается на кредитных отношениях.
Инкассо представляет собой обязательства банка по поручению экспортера получить от импортера сумму платежа по контракту, передать ее экспортеру и сопроводить выполнение всех контрактных обязательств.
Аккредитив - предусматривает обязательства «Покупателя» открыть к установленном в контракте сроку в определенном банке-эмитенте аккредитив в пользу «Продавца»
В международной практике, как правило, применяется такая форма кредита, которая называется коммерческим, т.е. кредит экспортера импортеру или выдача авансов импортером экспортеру. Обслуживает 80% сделок.
Банковский кредит, как правило, обеспечивает взаимоотношения между контрагентами в стабильных (сложившихся) рынках. Кроме того, платежные отношения по схеме банковского кредита характерны при экспорте «Машин, оборудования и транспортных средств».
Базисные условия
При заключении внешнеэкономической сделки контрагенты должны четко распределить между собой многочисленные обязанности, прежде всего связанные с доставкой предмета ВЭД от «Продавца» к «Покупателю» (транспортировка, страхование, оформление таможенных документов и т.д.).
Главная цель создания базисных условий контракта - это унификация и гармонизация прав и обязанностей сторон.
Базисными условия называются потому что устанавливают базис (основу) цены предмета ВЭД в зависимости от того, включаются ли расходы по доставке в стоимость предмета ВЭД или нет. Условия страхования
В данной статье контракта отражаются условия страхования и, как правило, обязанность по страхованию лежит на «Продавце». От «Продавца» зависит правильность выбора страховой компании и, соответственно, отражение в страховых обязательствах всех возможных рисков. Как правило, полноценность страхования связана с отражением в страховых обязательствах базисных условий. Штрафные санкции
Характер штрафных санкций зависит в первую очередь от взаимоотношения сторон сделки. Как правило, инициатива установления штрафных санкций исходит от «Покупателя». Величина штрафных санкций возрастает в зависимости от длительности нарушения обязательств.
Величина штрафных санкций за те или иные нарушения зависит в первую очередь от предмета контракта.
Форс-мажорные и арбитражные оговорки
Практически все контракты содержат статью, которая разрешает переносить срок исполнения договора или вообще освобождает стороны от полного или частичного выполнения обязательств по договору в случае наступления определенных обстоятельств, которые обычно именуются обязательствами непреодолимой силы.
К форс-мажорным обстоятельствам прежде всего относят: стихийные бедствия, различные политические и торгово-политические ситуации.
Для установления сроков продления договорных обязательств в случае форс-мажора или их прекращения, как правило, используют механизм ранжирования форс-мажорных ситуаций в зависимости от их тяжести.
В международной практике существует взаимосвязь между статьями страхования и форс- мажорной оговорки.
В разделе контракта «Арбитражные оговорки» стороны устанавливают, что любой спор или разногласие подлежат рассмотрению либо в системе постоянно действующих международных
арбитражных органов, либо в специально организованных арбитражах.



 
44. Принципы организации и построения сети почтовой связи.
Городская почтовая сеть предназначена для предоставления универсальных и дополнительных услуг связи физическим и юридическим лицам, а также для обработки, перевозки и доставки почтовых отправлений в городе.
Центральным объектом почтовой связи на территории города, в зависимости от объемов почты, могут быть Почтамт или городской узел почтовой связи (ГУПС). Центральному объекту подчинены отделения почтовой связи, которые являются структурным подразделением Почтамта или ГУПС, территориально удаленными от него с целью обеспечения максимальных удобств в предоставлении услуг связи клиентуре. По условиям обслуживания отделения почтовой связи подразделяются на открытые, для обслуживания физических и юридических лиц, и закрытые, для обслуживания фабрик, учебных заведений, гостиниц и так далее.
Обработка исходящих и входящих потоков почты в городах являющихся крупными промышленными центрами, производится в ПЖДП, ОПП, АОПП, которые выполняют функции городских почтовых узлов. В остальных городах обработкой внутригородских потоков почты занимаются Почтамт или ГУПС.
Для улучшения обслуживания населения предусмотрены почтовые ящики, а для обслуживания юридических лиц получающих за сутки значительное количество почтовых отправлений, организуется городская служебная почта (ГСП).
Почтовые сообщения на территории города построены по радиально-узловой системе на базе городских почтовых узлов и отделений почтовой связи. Городские почтовые узлы имеют прямую (радиальную) связь с отделениями почтовой связи, а отделения почтовой связи сообщаются между собой через городские почтовые узлы.
Важным условием для развития и размещения сети отделений почтовой связи и почтовых ящиков является максимальное приближение услуг почтовой связи к населению.
Если оценить сегодняшнее состояние российской почты, то можно сделать вывод, что за последние годы почтовая служба России осуществила исключительно важные и правильные шаги по пути реформ, став выделенной государственной структурой с правом хозяйственной деятельности, т.е. получила широкую коммерческую свободу.
 
45. Принципы построения городских телефонных сетей.
Под городскими телефонными сетями понимаются местные сети, представляющие совокупность коммутационных узлов, телефонных станций, линий и каналов телефонной сети, оконечных абонентских устройств, предназначенных для обеспечения телефонной связью абонентов города.
Зоновая телефонная сеть включает всех абонентов определенной территории, охватываемой единой семизначной нумерацией, и является частью ОАКТС. Территории зоновых сетей совпадают с территориями административных областей (республик). В зависимости от конфигурации области и телефонной плотности территории нескольких областей могут быть объединены в одну зону и, наоборот, одна область может быть разделена на две зоны и более. Зоновая сеть включает в себя ГТС и СТС, причем на территории одной зоны может быть несколько ГТС и СТС.
Городская телефонная сеть состоит из комплекса сооружений (станционное оборудование, здание, линейные сооружения, абонентские устройства и др.), обеспечивающих телефонной связью абонентов города и прилегающих к нему пригородов. Стоимость линейных сооружений в значительной степени зависит от принципа построения ГТС и ее емкости. Городские телефонные сети по своему построению делятся на нерайонированные и районированные. На нерайонированных ГТС имеется только одна АТС, к которой подключаются абонентские и соединительные линии от имеющихся учрежденческих АТС. Районированные ГТС состоят из совокупности районных АТС (РАТС), обслуживающих абонентов одного телефонного района.