Совершенствование управления доходностью предприятия (ООО «Регион»)

ГЛАВА 3. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ УПРАВЛЕНИЯ ДОХОДНОСТЬЮ ПРЕДПРИЯТИЯ

При помощи  показателей доходности можно оценить эффективность управления предприятием, так как получение высокого дохода и достаточного уровня доходности во многом зависит от правильности и рациональности принимаемых управленческих решений. Поэтому доходность можно рассматривать как один из критериев качества управления.

Проведенная оценка управления доходностью ООО «Регион» и факторный анализ показателей доходности позволили выявить следующие  мероприятия по совершенствованию управления доходностью предприятия:

- снижение себестоимости продаж;

- снижение коммерческих расходов;

- снижение фондоемкости;

- повышение эффективности использования заемного капитала.

К факторам, обеспечивающим снижение себестоимости, относятся:

- применение новейших технологий;

- экономия топлива и электроэнергии;

- повышение производительности труда менеджеров по продажам;

- сокращение транспортных расходов;

Напомним, что общая себестоимость продаж возросла по сравнению в 2015 г. по сравнению с 2014 г. на 19,9%. В результате проведенного факторного анализа прибыли от продажи, мы выяснили и подтвердили данный факт, что в связи с повышением себестоимости продукции рентабельность продаж уменьшилась на 11,23%.  Следовательно, дальнейшее сокращение затрат, в том числе и коммерческих расходов,  на реализацию товаров является основным резервом роста прибыли от продаж.

Руководству ООО «Регион» нужно обратить внимание на самостоятельное освоение новых методов продаж, а также изыскивать возможность расширения и освоения новых рынков.

Так как доходность находится в прямой зависимости от величины прибыли, поиск путей роста доходности  должен рассматриваться в синтезе с ростом прибыли. Важными путями роста прибыли являются увеличение доходов от продаж продукции. Увеличение доходов предприятия в первую очередь зависит от объемов продаж, а также от цен (тарифов) на реализуемую продукцию.        Основные источники показаны в схеме источников резервов увеличения прибыли от реализации продукции приведены на рисунке 6.

Рисунок 6 - Схема источников увеличения доходов и прибыли от продаж

Для определения резервов роста прибыли при увеличении объема реализации продукции необходимо выявленный ранее резерв умножить на фактическую прибыль в расчете на единицу продукции соответствующего вида.

Подсчет резервов увеличения прибыли за счет снижения себестоимости товарной продукции и услуг осуществляется следующим образом: предварительно выявленный резерв снижения себестоимости каждого вида продукции (работ, услуг) умножается на возможный объем ее продаж с учетом резервов его роста.

Подсчет резервов роста прибыли при улучшении качества продукции осуществляется следующим образом: изменение удельного веса каждого сорта (кондиции) умножается на отпускную цену соответствующего сорта, результаты суммируются, и полученное изменение средней цены умножается на возможный объем реализации продукции.

В результате проведенного факторного анализа выяснилось, что такие показатели рентабельности деятельности предприятия как рентабельность продаж, рентабельность капитала за период 2014-2015 гг. не достигли определенной величины. В большей степени этому способствовало то, что объем реализации продукции увеличился и значительно возросла себестоимость продаж.

Исследование показателей рентабельности ООО «Регион» позволило определить пути поиска резервов их роста.

Для повышения показателей рентабельности ООО «Регион» необходимо увеличение объема производства и реализации и снижение себестоимости выпускаемой продукции.

Как известно, главной задачей предприятия является  хозяйственная деятельность, направленная на получение прибыли для удовлетворения интересов членов трудового коллектива. По прибыли определяют рентабельность и эффективность функционирования предприятия. Поэтому любое предприятие стремиться изыскать резервы и пути увеличения прибыли и рентабельности.

Рассмотрим подробнее, какие же резервы роста прибыли и рентабельности характерны для ООО «Регион»

Одним из резервов повышения прибыли и рентабельности предприятия является увеличение объема реализации продукции. Чем больше реализуется продукции, тем, при прочих равных условиях, больше сумма прибыли. Невыполнение же плана по реализации уменьшает сумму плановой прибыли.

Увеличению объема реализации товаров ООО «Регион», и, соответственно, увеличению прибыли, будет способствовать проведение различных маркетинговых мероприятий, таких как установление связей с общественностью и стимулирование сбыта.

Установление связей с общественностью в настоящее время является важным условием функционирования предприятия, поскольку любая уважающая себя фирма беспокоится о том впечатлении, которое она производит на общественность. Связи с общественностью являются наиболее доступным для ООО «Регион» маркетинговым мероприятием, на установление которых требуется меньше средств нежели для проведения рекламы.

Актуальным является расширение перечня инструментов рекламной политики, а именно необходимо внедрение средств интернет-рекламы и наружной рекламы. Таким образом, использование этих мероприятий увеличат уровень рентабельности продукции за счет повышения цены единицы продукции на 10%, при этом затраты на внедрение рекламных мероприятий увеличат себестоимость продукции на 5%.

Предприятие продает достаточно широкий ассортимент продукции, однако получает прибыль не по всем видам продукции. Уровень рентабельности отдельных видов товаров разный. Есть более или менее рентабельная продукция, а есть и вовсе не рентабельная. Увеличению прибыли на данном предприятии будет способствовать реализация в большом объеме высокорентабельной продукции.

Наиболее сложной проблемой системы управления предприятием является управление качеством продаваемой  продукции. А для того, чтобы обеспечить необходимое качество продукции, необходимо организовать эффективную систему контроля, начиная от контроля приобретаемых товаров и кончая организацией ее сбыта. Нужно повысить требовательность и повсеместное применение входного контроля за качеством поступающего от поставщиков товаров.

В условиях рыночной экономики очень большое влияние на формирование прибыли оказывают финансовые результаты от прочей деятельности, соответственно доходы приводят к увеличению прибыли предприятия, а расходы к ее уменьшению.

Особую важность, в целях увеличения прибыли и рентабельности, имеет также повышение эффективности деятельности предприятия по сбыту товаров. Прежде всего, необходимо больше внимания уделять повышению скорости движения оборотных средств, сокращению всех видов запасов, добиваться максимально быстрого продвижения продукции от к потребителю, что в свою очередь будет способствовать не только увеличению объема реализации продукции, но и соответственно прибыли и рентабельности предприятия.

В условиях рыночной экономики эффективная деятельность организаций зависит от полноты и качества планирования и прогнозирования.

Важными элементом управления доходностью предприятия является планирование доходов, расходов и прибыли от продаж (таблица 12).

Первоначально осуществим расчет выручки от продаж на 2016 год, так как он является основным показателем, определяющим сумму всех доходов и расходов  предприятия. Средний тем роста выручки от продаж ООО «Регион» за период 2013-2015 гг. составил 113,2%. Планируемый объем продаж ООО «Регион» рассчитываем по формуле (индекс цен на 2016 год, опубликованный на официальном сайте Министерства экономического развития Российской Федерации – 1,044):

Рпл =                                                                                    (16)

где Тр –  темп роста на планируемый период;

Iинф – индекс цен

Рпл = 23901 * 1,132 * 1,044 = 28246 тыс. руб.

В соответствии с этим запланируем снижение темпа роста расходов на 1 руб. проданной продукции в размере 5%, тогда размер затрат составит 0, 69 руб. При условии снижения себестоимости одной единицы проданного товара до 0,69 руб.,  в целом себестоимость продаж в планируемом периоде может увеличится на  32,3%, а выручка от продаж на 38,5%.

Коммерческие расходы ООО «Регион» включают в себя услуги по упаковке на складе уже готовой продукции, транспортировку, осуществление погрузки и разгрузки товаров с транспортных средств, затраты на комиссионные вознаграждения, затраты на аренду и содержание помещений, в которых хранятся товары до момента сбыта. Запланируем также снижение коммерческих расходов на 3%.

Таблица 12 – План доходов и расходов ООО «Регион» на 2016 год

Данные таблицы 12 показывают, что при увеличении выручки предприятия на 13,2% и снижении себестоимости продаж на 5% и коммерческих расходов на 3%, прибыль от продаж ООО «Регион» увеличится примерно в 3 раза и составит 2528 тыс.руб. в 2016 году.

Таким образом, эффективное управление деятельностью предприятия в значительной степени зависит от экономической обоснованности плановых решений, от качества плановой работы, так как грамотно проведенные плановые расчеты позволяют: своевременно наладить договорные отношения с поставщиками, а также нормализовать объем и структуру объемов продаж, что позволит повысить эффективность деятельности предприятия.

Таким образом, управление доходностью предприятия сводится к разработке механизма организационно-экономического воздействия по результатам работы предприятия, на повышение его эффективности по сравнению с затратами, поиску комплекса инструментов, позволяющих из стихийного получения доходов предприятий перейти к регулируемым доходам.

Исходя из вышеизложенного, предприятию можно порекомендовать  продолжать увеличение объема продаж. Так же для более эффективной деятельности использовать имеющиеся резервы повышения рентабельности, то есть снижать себестоимость выпускаемой продукции, повышать цену, увеличивать рынки сбыта.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Как уже известно, что целью любой организации является получение высокой прибыли с наименьшими затратами. Поэтому очень важным в деятельности любой компании независимо от ее размеров и форм собственности является управление доходами и расходами предприятия, т.е. доходностью предприятия. Показатели доходности характеризуют эффективность деятельности предприятия.

Оценка управления доходностью предприятия была проведена на ООО «Регион», которое занимается оптовой торговлей строительными материалами и санитарно-техническим оборудованием.

За последние годы предприятию удалось достичь неплохих результатов. В 2015 году по сравнению с 2013 годом выручка от продаж выросла на  5207 тыс. руб., или на 27,9%. Себестоимость проданной продукции ООО «Регион» повысилась на 30,5%, что меньше темпа роста товарооборота, поэтому валовой доход предприятия увеличился на  1111 тыс. руб., или на 21,1%. При этом общая сумма коммерческих расходов  больше в 2015 году по сравнению с 2013 годом на 648 тыс. руб., или на 14,5%.

Устойчивое функционирование предприятия зависит от его способности приносить достаточный объем дохода (прибыли). Эта способность оказывает влияние на доходность предприятия.

Управление доходностью ООО «Регион» строится в основном на анализе управления доходами и расходами предприятия. За анализируемый период на предприятии прочие доходы снизились при увеличении прочих расходов.  Темпы снижения прочих доходов ООО «Регион» составили за 2013 - 2015 годы 80,9 %, при темпах роста прочих расходов на 3,2 %. Увеличение прочих расходов на предприятии было связано  с  некачественным учетом работы предприятия (наличие штрафов, пени, неустоек, убытков прошлых лет, выявленных в отчетном периоде и др.).

Наиболее информативную характеристику при оценке доходности предприятия показатели рентабельности. Рентабельность является показателем, комплексно характеризующим эффективность деятельности предприятия. При его помощи можно оценить эффективность управления предприятием, так как получение высокой прибыли и достаточного уровня доходности во многом зависит от правильности и рациональности принимаемых управленческих решений.

В ООО «Регион» на протяжении трех анализируемых лет ООО «Регион» показатели прибыли  имели тенденцию к росту. В связи с этим наблюдается рост рентабельности продаж в 2015 году по сравнению с 2013 годом на 23,3%., то есть с каждого рубля выручки предприятие получило 53 коп. прибыли, что на 10 коп. больше 2014 года. Увеличение рентабельности активов является результатом повышения чистой прибыли, увеличения стоимости  активов, что говорит об их эффективном использовании в отчетном периоде. Проблемой для ООО «Регион» является то, что некоторые из показателей рентабельности в 2015году по сравнению с 2013 годом снизились. Это касается рентабельности затрат и рентабельности заемного капитала.

Также мы выяснили, что за 2014-2015 гг. рентабельность продаж повысилась на 1,1 % , а именно за счет увеличения выручки от продаж  на 14%, однако увеличение себестоимости продаж на 2791 тыс.руб. снизило рентабельность от продаж на 11,6% и увеличение  коммерческих расходов привело к снижению рентабельности от продаж на 1,3%. Увеличение фондоемкости за 30,4% привело к снижению рентабельности капитала на 1,73%.

Таким образом, для более эффективного управления доходностью ООО «Регион», необходимо выявить направления совершенствования доходности предприятия в области снижения себестоимости продаж, коммерческих расходов, фондоемкости.

К факторам, обеспечивающим снижение себестоимости, относятся: применение новейших технологий, экономия топлива и электроэнергии,  повышение производительности труда менеджеров по продажам,  сокращение транспортных расходов.

Напомним, что общая себестоимость продаж возросла по сравнению в 2015 г. по сравнению с 2014 г. на 19,9%. В результате проведенного факторного анализа прибыли от продажи, мы выяснили и подтвердили данный факт, что в связи с повышением себестоимости продукции рентабельность продаж уменьшилась на 11,23%.  Следовательно, дальнейшее сокращение затрат, в том числе и коммерческих расходов,  на реализацию товаров является основным резервом роста прибыли от продаж.

Руководству ООО «Регион» нужно обратить внимание на самостоятельное освоение новых методов продаж, а также изыскивать возможность расширения и освоения новых рынков.

Так как доходность находится в прямой зависимости от величины прибыли, поиск путей роста доходности  должен рассматриваться в синтезе с ростом прибыли. Важными путями роста прибыли являются увеличение доходов от продаж продукции. Увеличение доходов предприятия в первую очередь зависит от объемов продаж, а также от цен на товары

Увеличению объема реализации товаров ООО «Регион», и, соответственно, увеличению прибыли, будет способствовать проведение различных маркетинговых мероприятий, таких как установление связей с общественностью и стимулирование сбыта.

Эффективное управление деятельностью предприятия в значительной степени зависит от экономической обоснованности плановых решений, от качества плановой работы, так как грамотно проведенные плановые расчеты позволяют: своевременно наладить договорные отношения с поставщиками, а также нормализовать объем и структуру объемов продаж, что позволит повысить эффективность деятельности предприятия.

Так, при планировании роста выручки предприятия на 13,2% и снижении себестоимости продаж на 5% и коммерческих расходов на 3%, прибыль от продаж ООО «Регион» увеличится примерно в 3 раза и составит 2528 тыс.руб. в 2016 году.

Таким образом, управление доходностью предприятия сводится к разработке механизма организационно-экономического воздействия по результатам работы предприятия, на повышение его эффективности по сравнению с затратами.

ООО «Регион» для эффективного управления доходностью можно порекомендовать  продолжать увеличение объема продаж, а так же для более эффективной деятельности использовать имеющиеся резервы повышения рентабельности, то есть снижать себестоимость выпускаемой продукции, повышать цену, увеличивать рынки сбыта.

Список использованных источников

1. Об обществах с ограниченной ответственностью : федер. закон : [принят Гос. Думой 08.02.1998 г. № 14-ФЗ : по состоянию на 29.06.2015 г.]. [Электронный ресурс]. – Доступ из справочно-правовой системы «Гарант». – Заглавие с экрана.
2. Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации : федер. закон : [принят Гос. Думой 18.12.2009 г. № 14-ФЗ : по состоянию на 09.01.2015 г.]. [Электронный ресурс]. – Доступ из справочно-правовой системы «Гарант». – Заглавие с экрана.
3. Астринский, Д. Экономический анализ финансового состояния торгового предприятия / Д. Астринский, В. Наноян // Экономист. - 2013. - № 12. – 59 с.
4. Володин, А.А. Управление финансами (Финансы предприятия) / А. А, Володин. – М. : Инфра – М, 2013. – 540 с.
5. Горбачева, Л.А. Анализ прибыли и рентабельности. М.: Экономика,  –2011. – 95с.
6. Жигалов, В.Т. Основы менеджмента и управленческой  деятельности: учебное пособие / В.Т. Жигалов. – М.: Экономика, 2012. – 528 с.
7. Зайцев Л.Н. Экономика, организация и управление предприятием: учеб. пособие / Л.Н. Зайцев. - М.: ИНФРА-М, 2011. - 248 с.
8. Иваницкий, В. Н. Экономика российской торговли : учебное пособие для вузов. / В. Н. Иваницкий. – М.: Экономика, 2012. – 334 с.
9. Ильин, А. И. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия. Мн.: БГЭУ, 2012. – 480 с.
10. Ковалев, В.В. Управление денежными потоками, прибылью и рентабельностью. - М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2011. - 336 с.
11. Костромина Д.В. Управление доходами и расходами предприятия на основе организации центров финансовой ответственности // Финансовый менеджмент. - 2011. - № 4. - С. 128.
12. Котлер, Ф. Основы маркетинга. / Ф. Котлер. - М.: Прогресс, 2012. - 543 с.
13. Кузнецова, Н. Г. Маржинальный анализ прибыли и рентабельности / Н. Г. Кузнецова // Nauka-Rastudent.ru. – 2014. – №5(05).  –С. 8-15.
14. Лебедева, С.Н. Экономика торгового предприятия: Учебное пособие. –Мн.: Новое знание, 2012. – 240 с.
15. Любушин, Н.П. Анализ финансово-экономической деятельности     предприятия: Учебное пособие для вузов / Под ред. Проф. Н.П. Любушина. –     Гриф МО РФ. – ЮНИТИ – ДАНА, 2013. – 471 с.
16. Мудунов, А. С. Показатели прибыли и рентабельности предприятия и их анализ / А. С. Мудунов, К. М. Цахаева // Вопросы структуризации экономики. –2011. – №2. – С. 31-34.
17. Николаев, В. А. Проблемы определения термина «доход» по статье 171 УК  РФ. / В. А. Николаев // Финансовая Россия. – 2013. - № 10. –15 с.
18. Патров, В. В. Прибыль от товарных операций / В. В. Патров, М. Л. Пятов // Бух. учет. - 2013. - № 7. – с. 18 – 19.
19. Пилипенко, Н. Н. Основы маркетинга : учебно-методическое пособие. / Н. Н. Пилипенко, Е. Л. Татарский. –М.: Маркетинг, 2012. – 180 с.
20. Сергеев И. В. Экономика организации (предприятия): учеб. пособие / И.В. Сергеев. - М.: Юрайт, 2012. - 671с.
21. Скамай, Л. Г. Экономический анализ деятельности предприятия : учебник / Л. Г. Скамай. – Москва: ИНФРА-М, 2014. – 376 с.
22. Смирнов, С.В. Организация управления предприятием / С.В. Смирнов. – М.: Тандем, 2011. – 426 с.
23. Станиславчик, Е. Инструменты управления прибылью: анализ прибыли по данным отчетности // Финансовая газета. – 2011. – № 49.
24. Станиславчик, Е. Парадоксы управления прибылью  // Финансовая газета. – 2011. – № 42, 43.
25. Тимофеева, К. А. Система показателей рентабельности / К. А. Тимофеева // Карельский научный журнал. – 2012. – №1. – С. 33-35.
26. Тертышник М.И. Экономика предприятия [Электронный ресурс]: учеб. пособие / М.И. Тертышкин. - М.: ИНФРА-М, 2013. - 328с.
27. Управление финансами (финансы предприятий): учебник / Под ред. А.А. Володина. - М.: ИНФРА-М, 2011. - 510 с
28. Управление в условиях неустойчивости финансово-экономической системы : стратегия и инструменты / Под редакцией А. З. Бобылевой. - М.: Издательство Московского университета, 2014.  – 216 с.
29. Шеремет, А. Д. Методика финансового анализа. / А. Д. Шеремет, Р. С. Сайфулин. – ИНФРА-М, 2012. – 176 с.
30. Щербина, Ю. В. Анализ прибыли. / Ю. В. Щербина // Бухгалтерский учет. – 2013. - № 7. –19 – 25 с.
31. Щипанов, К. Б. Пути улучшения оборота розничной и оптовой торговли предприятия / К. Б. Щипанов // Бухгалтерский учет. - 2013. - № 4. - с. 10 - 12.
32. Экономика предприятий : учебник. / под ред. В. М. Семенова. – М.: Перспектива, 2012. – 340 с.
33. Экономика и организация деятельности торгового предприятия : учебник / под общ. ред. А. Н. Соломатина. – М.: ИНФРА-М, 2012. – 292 с.
34. Юдина, Л. Н. Анализ финансовых результатов деятельности организаций торговли /Л. Н. Юдина // Экономический анализ : теория и практика. – 2013. – № 17. – С. 35 – 39.
35. Яковлев, Р.О. Управление прибылью предприятия в современных условиях / Тихонова Т.П., Халафова Э.С., Баранникова К.М // Актуальные проблемы гуманитарных и естественных наук.- 2015. -№12-3.