СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ

В условиях рыночных отношений и получения предприятиями полной самостоятельности практически во всех областях предпринимательства важнейшей категорией рыночной экономики является доход. Именно при этом условии предприятие может стабильно существовать и обеспечивать себе основу для роста. Стабильный доход предприятия проявляется в виде дивиденда на вложенный капитал, способствует привлечению новых инвесторов и, следовательно, увеличению собственного капитала предприятия. Поэтому становится ясным интерес к проблемам доходности деятельности предприятия. Доход, прочие, ее максимизация выступает непосредственной целью производства в любой отрасли национальной экономики. Производители, однако, могут сталкиваться с особыми ситуациями, выдвигающими на первый план решения проблем, не укладывающихся в русло максимизации дохода или даже вызывающих противоречия с этой целью: например резкое снижение цен для выхода на новые рынки или проведение дорогостоящих рекламных компаний для привлечения потребителей, осуществление мер экономического порядка.

Доход является первоочередным стимулом к созданию новых или развитию уже действующих предприятий. Возможность получения прибыли побуждает людей искать более эффективные способы сочетания ресурсов, изобретать новые продукты, на которые может возникнуть спрос, применять организационные и технические нововведения, которые обещают повысить эффективность производства. Работая прибыльно, каждое предприятие вносит свой вклад в экономическое развитие общества, способствует созданию и приумножению общественного богатства и росту благосостояния народа. Оценка доходности предприятия позволяет выявить основные факторы ее роста, эффективное использование ресурсов, потенциальные возможности предприятия, а также определить влияние внешних и внутренних факторов на размер доходов, порядок их распределения. 

Вследствие выше перечисленного, грамотное управление доходностью предприятия становится чрезвычайно актуальным. Осуществляя свою деятельность, предприятие должно стремиться не столько к увеличению своих доходов, сколько к увеличению прибыли, которая остается у предприятия после возмещения всех затрат. При осуществлении процесса управления доходностью необходимо разрабатывать и реализовывать различные управленческие решения, которые помогут увеличить прибыть и снизить затраты.

Целью выпускной квалификационной работы является изучение и оценка управления доходностью предприятия.

Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

- изучить теоретические основы управления доходностью малого предприятия;

- рассмотреть показатели, характеризующие доходность предприятия;

- проанализировать управление доходностью предприятия;

-провести оценку доходности ООО «Регион»;

-выработать направления совершенствования управления доходностью предприятия.

Объектом исследования является  ООО «Регион».

Предмет исследования составляет процесс управления доходностью предприятия.

Теоретико – методологическую основу при подготовке выпускной квалификационной работы  составили публикации отечественных и зарубежных специалистов по изучаемой проблеме, учебно – методическая литература, периодические издания, нормативно – правовые документы.

ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ УПРАВЛЕНИЯ ДОХОДНОСТЬЮ МАЛОГО ПРЕДПРИЯТИЯ

1. . ПОНЯТИЕ И ВИДЫ ДОХОДОВ ПРЕДПРИЯТИЯ

В условиях рыночной экономики главную роль в системе экономических показателей играет доход.

Доход - это особый систематически воспроизводимый ресурс организации, цель осуществления бизнеса, основной источник развития и роста рыночной стоимости организации; индикатор кредитоспособности и конкурентоспособности организации; гарантия выполнения организацией своих обязательств перед государством, источник удовлетворения социальных потребностей общества [13].

Доход - экономическая выгода в денежной или натуральной форме, учитываемая в случае возможности ее оценки в той мере, в которой такую выгоду можно оценить [14].

Предприятия получают доход от различных видов деятельности – основной (в виде выручки от реализации продукции, выполненных работ и оказанных услуг), инвестиционной (поступления от продажи внеоборотных активов, продажи ценных бумаг) и финансовой (поступления от размещения среди инвесторов облигаций и акций предприятия).

Получаемые предприятием доходы в зависимости от вида деятельности, характера и условий их поступления подразделяются на доходы от обычных видов деятельности и прочие (рисунок 1) [34].

Рисунок 1 – Классификация доходов предприятия

Доходами от обычных видов деятельности является выручка от продажи продукции и товаров, поступления, связанные с выполнением работ, оказанием услуг. 

Операционными доходами являются: 

- поступления, связанные с предоставлением за плату во временное пользование активов организации; 

- поступления, связанные с предоставлением за плату прав, возникающих из патентов на изобретения, промышленные образцы и других видов интеллектуальной собственности; 

- поступления, связанные с участием в уставных капиталах других организаций (включая проценты и иные доходы по ценным бумагам); 

- прибыль, полученная организацией в результате совместной деятельности (по договору простого товарищества); 

- поступления от продажи основных средств и иных активов, отличных от денежных средств (кроме иностранной валюты) продукции, товаров; 

- проценты, полученные за предоставление в пользование денежных средств организации, а также проценты за использование средств, находящихся на счете организации в этом банке.

Внереализационными доходами предприятия признаются доходы:

- от безвозмездной передачи либо получения активов;

- поступления и перечисления в возмещение причиненных орга­низации убытков;

- прибыль прошлых лет, выявленная в отчетном году;

- суммы кредиторской и дебиторской задолженности, по которым истек срок исковой давности;

- сумма уценки и дооценки активов (за исключением внеоборот­ных активов)

- иные доходы, непосредственно не связанные с реа­лизацией продукции, работ, услуг.

Чрезвычайными доходами считаются: поступления, возникающие как последствия чрезвычайных обстоятельств хозяйственной деятельности (стихийного бедствия, пожара, аварии, национализации и т.п.); страховое возмещение, стоимость материальных ценностей, относящихся от списания непригодных к восстановлению и дальнейшему использованию активов. 

Одним из видов доходов является валовой доход, который определяется как разность между выручкой от реализации продукции (работ, услуг) и себестоимостью реализованной продукции. Роль и значение валового дохода как экономического показателя заключаются в следующем: валовой доход является источником формирования прибыли; за счет валового дохода возмещаются издержки производства и обращения; валовой доход служит источником пополнения собственных оборотных средств; за счет валового дохода формируются различные бюджетные и внебюджетные фонды; за счет валового дохода предприятия уплачивают акцизы и таким образом участвуют в формировании бюджета страны [7].

Таким образом, доходы представляют собой экономические выгоды, полученные благодаря поступлению инвестиций и активов, а также снижению расходов по кредитным и иным обязательствам организации. Доход характеризует совокупную сумму средств, поступающих предприятию за определенный период.

2. . ХАРАКТЕРИСТИКА УПРАВЛЕНИЯ ДОХОДНОСТЬЮ ПРЕДПРИЯТИЯ

Управление доходностью — это планирование, оценка и контроль, а также интерпретация прибыльности организаций, услуг и отношений с клиентами [16].

В этом определении есть несколько важных элементов. Во-первых, управление доходностью — это законченный управленческий процесс, а не просто аналитическая учетная процедура. Во-вторых отличие от ряда других методов, управление доходностью делает акцент на счете прибылей и убытков и лишь во вторую очередь на балансе. В рамках управления доходностью, прибыльность не только отражается в отчетах, но планируется, оценивается и интерпретируется. Планирование гарантирует, что усилия компании будут направлены на достижение корпоративных целей, оценка (измерение) подразумевает контроль и корректировку процесса относительно исходного плана путем сопоставления полученного дохода по отношению к связанным с ним расходам. Интерпретация обеспечивает действенную картину функционирования бизнеса и отдельных его участников, служит базой для следующего цикла планирования.

Высокая роль прибыли в развитии предприятия и обеспечении интересов его собственников и персонала определяют необходимость эффективного и непрерывного управления доходностью предприятия.

Управление доходностью предприятия состоит из двух частей: управление доходами и управление расходами.

Управление доходами представляет собой экономическую технику, направленную на определение наиболее выгодной ценовой политики хозяйствующего субъекта для оптимизации доходов организации на основе определения поведения спроса потребителей.

Наиболее значимым показателем эффективности деятельности предприятия является соотношение доходов и расходов. Как уже известно, что целью любой организации является получение высокой прибыли с наименьшими затратами. Поэтому очень важным в деятельности любой компании независимо от ее размеров и форм собственности является управление доходами и расходами предприятия.

Процесс управления доходами и расходами предприятия представляет довольно сложный процесс, который позволяет осуществлять управление ими в пределах одного предприятия. Такой механизм направлен на обеспечение стабильности и регулярности денежных поступлений от осуществления различных видов деятельности, осуществляемых предприятием.

При осуществлении процесса управления доходами и расходами необходимо разрабатывать и принимать  различные управленческие решения, которые помогут способствовать увеличению прибыли и снижению затрат.

Метод управления доходами максимизирует два источника доходов: объем и цена на единицу производимых  товаров или услуг.  Оптимизация цены – основа метода управления доходами – менять цены в зависимости от спроса.

Управление конкретными затратами очень затруднительный процесс, поскольку просчитать все последствия изменений затруднительно. Эффективнее, когда объектом управления выступает комплексная система. В такой системе стараются учесть все взаимосвязи, определяемые спецификой деятельности компании. Правильная формулировка цели влияет на правила функционирования системы управления затрат и состав ее элементов.

Предприятие сталкивается с проблемами привязки понесенных затрат к конкретной услуге, скрытых расходов; перенесения инвестиционных издержек на продукцию.

Чтобы возникало меньше расходов, связанных с оказанием конкретных услуг или производством конкретных товаров, необходимо разрабатывать бизнес-планы по возможной дополнительной деятельности предприятия.

Следующий этап процесса управления расходами связан с определением структуры и совокупности затрат с учетом ограниченных финансовых возможностей. Применение обоснованных подходов к нормированию и научной организации труда является эффективным решением в такой ситуации.

На последнем этапе управления затратами необходимо выбрать и назначить ответственных сотрудников за расходы. Решение данной проблемы лежит в сфере контроля ключевых точек бизнес-процесса производства. Умелое выявление мест возникновения затрат  и назначение специально уполномоченных лиц, имеющих достаточное количество знаний и практических навыков, позволит действительно оценивать работу конкретных сотрудников и подразделений.

Управление доходностью предприятия также оказывает немаловажную роль в состоятельности организации, поэтому очень важно правильно осуществлять контроль доходов и расходов, грамотно распоряжаться доходами и умело снижать расходы.

Показатели доходов и расходов предприятия показывают степень ее надежности, финансовой стабильности и благополучия. Основой эффективности финансовой и хозяйственной деятельности компании является процесс управления доходами и расходами.

Система управления доходностью должно обеспечить законченную корпоративную картину прибыльности, поэтому важным ее компонентом является удобная и прозрачная отчетность. Для оценки полученных результатов необходимо использование современных аналитических инструментов, доступных как подготовленному пользователю (аналитику), так и управленческому звену. 

3. . ПОКАЗАТЕЛИ, ХАРАКТЕРИЗУЮЩИЕ ДОХОДНОСТЬ ПРЕДПРИЯТИЯ

Эффективность функционирования любого предприятия характеризуют показатели доходности и  зависит от его способности приносить необходимую прибыль. Оценить эту способность позволяет анализ финансовых результатов, в ходе которого следует получить ответы на следующие вопросы: насколько стабильны полученные доходы и произведенные расходы; какие элементы отчета о прибылях и убытках могут быть использованы для прогнозирования финансовых результатов; насколько производительны осуществляемые затраты; какова эффективность вложения капитала в данное предприятие; насколько эффективно управление предприятием.

Показатели рентабельности и эффективности использования имущества характеризуют доходность деятельности предприятия, и рассчитывается  как отношение  полученной прибыли к различным видам или статьям затрат. Для оценки доходности деятельности предприятия в общем, рассчитываются показатели рентабельности. Принцип расчета этих показателей основан на использовании элементов прибыли предприятия, чистой прибыли и показателей реализованной продукции, себестоимости, величины собственного капитала, вложенного капитала, заемного капитала или совокупного капитала.

Доходность, т.е. рентабельность предприятия, может быть оценена при помощи как абсолютных, так и относительных показателей. Абсолютные показатели выражают прибыль, и измеряются в стоимостном выражении, т.е. в рублях. Относительные показатели характеризуют рентабельность и измеряются в процентах или в виде коэффициентов. Показатели рентабельности в гораздо меньшей мере находятся под влиянием инфляции, чем величины прибыли, поскольку они выражаются различными соотношениями прибыли и авансированных средств (капитала), либо прибыли и произведенных расходов (затрат).

При анализе рассчитанные показатели рентабельности следует сопоставить с плановыми, с соответствующими показателями предыдущих периодов, а также с данными других организаций.

При определении степени доходности вложенного капитала используют целую систему взаимосвязанных показателей. Каждый из этих показателей для пользователей отчетности имеет свою смысловую нагрузку, имеет свое экономическое толкование. При анализе доходности может быть использовано несколько способов расчета, но чаще всего они рассчитываются как соотношение какого-либо вида дохода и какая-либо база сравнения.

Рентабельность предприятия определяется по формуле:

                                                           (1)

где РПР - рентабельность предприятия, %;

ПЧ – чистая прибыль предприятия, руб.;

ОФ - среднегодовая стоимость основных средств, руб.;

НОС - нормируемые оборотные средства, руб.

Самыми используемыми показателем на практике предприятий считается рентабельность продаж, которая определяется через разность от отношения размера чистой прибыли на объем реализованной продукции [33].

Для расчета рентабельности отраслей экономики в расчет принимается общая сумма прибыли, полученная предприятиями и другими хозрасчетными формированиями, входящими в соответствующую отрасль экономики. На уровень рентабельности отрасли будут оказывать влияние наличие в ней низко рентабельных и убыточных предприятий.

Рентабельность продукции - это соотношение между прибылью от продажи продукции и её себестоимостью (полным издержкам) ее обращения и производства. Рентабельность продукции показывает результаты текущих затрат. Рентабельность продукции определяется и по всей продукции, и по некоторым ее видам. Сейчас для определения состояния предприятия специалисты рекомендуют использовать ряд показателей, которые применяются в странах, у которых рыночная экономика хорошо развита.

Коэффициент рентабельности продукции определяют результативностью работы за отчетный период; он не отражает планируемый и вероятный эффект долгосрочных инвестиций. Если предприятие переходит на новые технологии, имеющие хорошую перспективу, или виды продукции, которые требуют больших инвестиций, то значения показателей рентабельности иногда временно снижаются. Если же стратегия перестройки была выбрана правильно, то понесенные затраты в ближайшем будущем окупятся, то есть снижение рентабельности за отчетный период не рассматривается как негативная характеристика текущей деятельности [14].

При помощи рентабельности продукции оценивается эффективность производства на отдельные виды изделий, а общая, балансовая рентабельность или рентабельность производства, служит показателем эффективности работы отрасли (предприятия) в целом.

Рентабельность продаж определяется отношением прибыли от реализации продукции, работ и услуг перед выплатой процентов и налогов на сумму полученного финансового дохода. Рентабельность продаж служит для характеристики эффекта предприятия от производственной и коммерческой работы: какое количество прибыли имеет предприятие с рубля продаж. Может рассчитываться по отдельным видам продукции и в целом по предприятию.

Расчет этого параметра даст нам возможность оценить эффект от сбытовой производственной работы: какую прибыль получает производитель с рубля продаж. Его необходимо рассчитывать как  в общем по производству, так и по некоторым типам продукции.

Рентабельность продаж  определяется по формуле:

                                                                                (2)

где РО - рентабельность оборота, %;

ПП –прибыль от продаж предприятия, руб.;

В - выручка от реализации продукции, руб.

Чистая рентабельность продаж характеризует эффективность всех видов деятельности предприятия: операционной, инвестиционной и финансовой. Этот показатель отражает полное влияние структуры капитала и финансирования предприятия на его рентабельность.

Данный показатель рассчитывается по формуле:

                                                                       (3)

где РЧ − чистая рентабельность продаж, %;

Пч – чистая прибыль предприятия, руб.;

На практике чаще всего используется именно показатель чистой рентабельности реализованной продукции.

Рентабельность капитала (активов) по прибыли до налогообложения:

                                                                                   (4)

где Рк - рентабельность текущих активов, %;

Пн – прибыль до налогообложения, руб.;

ТА - средняя величина активов, руб.

Рентабельность капитала (активов) по чистой прибыли:

                                                               (5)

где РА - рентабельность капитала (активов), %;

Пч – чистая прибыль, руб.;

А - средняя величина активов, руб.

Рентабельность активов еще называют экономической рентабельностью. Показывает эффективность использования имущества организации. Формула рентабельности активов дает возможность определить финансовый показатель, определяющий эффективность деятельности предприятия.

 Принадлежит к классу относительных показателей. Представляет собой частное двух показателей: чистой прибыли за период и общей величины активов за тот же период. Показатель рентабельности активов относится к группе показателей рентабельности. Отображает способность компании производить прибыль [9].

Формула рентабельности активов показывает доходность и эффективность деятельности предприятия. Для расчета рентабельности активов величину активов предприятия очищают от заемных средств. Часто с помощью рентабельности активов сравнивают предприятия одной отрасли.

Рентабельность оборотного капитала отражает эффективность и прибыльность использования оборотного капитала. Определяет величину прибыли, приходящейся на 1 руб., вложенных в оборотные активы.

Рентабельность оборотного капитала определяется по формуле:

                                                                       (6)

где Рк – рентабельность оборотного капитала, %;

Пч – чистая прибыль, руб.;

Ко - средняя оборотного капитала, руб.

Рентабельность собственного капитала  определяется по формуле:

                                                                                (7)

где РС.К.- рентабельность собственного капитала, %;

СК – средняя величина собственного капитала на определенную дату, руб.

Коэффициент рентабельности собственного капитала позволяет определить эффективность использования капитала, инвестированного собственниками, и сравнить этот показатель с возможным получением дохода от вложения этих средств в другие виды деятельности. Он рассчитывается обычно отношением прибыли к средней величине собственного капитала.

Рентабельность заемного капитала  определяется по формуле:

                                                                                (8)

где РС.К.- рентабельность заемного капитала, %;

СК – средняя величина заемного капитала на определенную дату, руб.

Рентабельность основных средств:

                                                                            (9)

Таким образом, показатели доходности (рентабельности) представляются важнейшими параметрами факторной среды формирования прибыли предприятий. Исходя из этого, характеристики эти необходимы для проведения сравнительного анализа и оценке доходности предприятия.