Реализация экономической стратегии развития организации по большей части определяется объемом дохода, который оно получает. Кроме этого от размера дохода зависят возможности организации относительно оплаты труда и формирования численности и состава рабочих, налоговая политика, возможности развития материально-технической базы и финансирования воспроизводительных процессов, выплаты дивидендов.

Основная цель любой коммерческой фирмы состоит в максимально возможном увеличении дохода ее владельцев. Широко распространенное мнение о получении возможно большей прибыли - гораздо более частная задача, т.к. при таком подходе необходима оценка не только сроков получения и величины прибыли, но также дивидендной и инвестиционной политики фирмы.

В общем случае владельцами фирмы могут быть: государство, региональные и местные органы власти, учредители, акционеры (юридические и физические лица).

Актуальность выбранной темы обусловлена тем, что управление доходом позволяет получать предприятию желаемую прибыль, покрывать затраты, выплачивать налоги и сборы, проценты за кредит;

В целом от качества управления формированием дохода зависит финансовый результат деятельности организации.

Доход это один из основных конечных показателей деятельности организации, а также показатель эффективности осуществления третьей стадии оборота средств организации - стадии реализации.

Целью данной выпускной квалификационной работы является теоретическое обоснование и разработка рекомендаций по управлению доходом и прибылью организации.

Для достижения указанной цели были поставлены следующие задачи:

- рассмотреть теоретические основы управления доходами и прибылью организации;

- исследовать основные элементы системы управления доходами и прибылью организации;

оценка финансово-хозяйственной ситуации организации;
выявить проблемы организации, связанные с формированием и управлением доходом, прибылью и рентабельностью продаж;
рассмотреть факторы, влияющие на рост дохода и прибыли и выявить резервы ее роста.

Объектом выпускной квалификационной работы является финансово-хозяйственная деятельность ООО «Бизнес - навигатор» за период 2013 – 2014гг.

Предметом исследования- система управления доходами организации.

В основу написания выпускной квалификационной работы положено следующее:

- научные труды таких авторов как Станиславчик Е., Ковалев В., а также нормативная документация в области учета доходов организации;

- публикации периодической печати по вопросам организации системы управления доходами;

- данные сети Internet;

- бухгалтерская отчетность и аналитическая документация ООО «Бизнес-навигатор» за 2013-2014 гг.

Методами исследования в работе послужили - анализ, синтез, обобщение, сравнение.

1 Теоретические основы управления доходами и прибылью в организации

1.1 Сущность, состав и нормативно-правовое регулирование доходов организации

Одним из результатов хозяйственной деятельности организации выступает размер его доходов.

Федеральный закон от 6 декабря 2011 г. N 402-ФЗ «О бухгалтерском учете» определяет доход и прибыль как один из объектов бухгалтерского учета. В Положениях по бухгалтерскому учету (ПБУ 9/99 «Доходы организации и ПБУ 10/99 «Расходы организации»), утвержденных приказом Минфина РФ № 32н и № 33н соответственно, дается систематизированное представление о составе доходов и расходов организации, их видах.

Доходами организации признается увеличение экономических выгод в результате поступления активов (денежных средств, иного имущества) и (или) погашения обязательств, приводящее к увеличению капитала этой организации, за исключением вкладов участников (собственников имущества).

Доход — регулярное пополнение бюджета экономического субъекта, измеренное деньгами. Доход может быть реальный, номинальный доход, личный, располагаемый, национальный, региональный, государственный, корпоративный.

Доходы организации в зависимости от их характера, условия получения и направлений деятельности организации подразделяются на:

а) доходы от обычных видов деятельности;

б) прочие доходы;

Доходами от обычных видов деятельности является выручка от продажи продукции и товаров, поступления, связанные с выполнением работ, оказанием услуг [3].

Прочими доходами являются [3]:

поступления, связанные с предоставлением за плату во временное пользование (временное владение и пользование) активов организации

поступления, связанные с предоставлением за плату прав, возникающих из патентов на изобретения, промышленные образцы и других видов интеллектуальной собственности

поступления, связанные с участием в уставных капиталах других организаций

прибыль, полученная организацией в результате совместной деятельности (по договору простого товарищества);

поступления от продажи основных средств и иных активов, отличных от денежных средств (кроме иностранной валюты), продукции, товаров;

проценты, полученные за предоставление в пользование денежных средств организации, а также проценты за использование банком денежных средств, находящихся на счете организации в этом банке;

штрафы, пени, неустойки за нарушение условий договоров;

активы, полученные безвозмездно, в том числе по договору дарения;

поступления в возмещение причиненных организации убытков;

прибыль прошлых лет, выявленная в отчетном году;

суммы кредиторской и депонентской задолженности, по которым истек срок исковой давности;

курсовые разницы;

сумма дооценки активов;

прочие доходы.

Прочими доходами также являются поступления, возникающие как последствия чрезвычайных обстоятельств хозяйственной деятельности (стихийного бедствия, пожара, аварии, национализации и т.п.): стоимость материальных ценностей, остающихся от списания непригодных к восстановлению и дальнейшему использованию активов, и т.п.

В отчете о прибылях и убытках доходы организации за отчетный период отражаются с подразделением на выручку и прочие доходы.

Выручка, прочие доходы (выручка от продажи продукции (товаров), выручка от выполнения работ (оказания услуг) и т.п.), составляющие пять и более процентов от общей суммы доходов организации за отчетный период, показываются по каждому виду в отдельности.

Прочие доходы могут показываться в отчете о прибылях и убытках за минусом расходов, относящихся к этим доходам, когда [3]:

а) соответствующие правила бухгалтерского учета предусматривают или не запрещают такое отражение доходов;

б) доходы и связанные с ними расходы, возникающие в результате одного и того же или аналогичного по характеру факта хозяйственной деятельности (например, предоставление во временное пользование (временное владение и пользование) своих активов), не являются существенными для характеристики финансового положения организации.

Важнейшей категорией рыночной экономики является прибыль.

Прибыль, а точнее ее максимизация выступает целью производства в любой отрасли экономики.

Прибыль — превышение в денежном выражении доходов от продажи товаров и услуг над затратами на производство и сбыт этих товаров и услуг [10, c. 45].

Бухгалтерская прибыль — разница между ценой реализации (доходами от продажи) и бухгалтерскими издержками;

Чистая прибыль — учитывает дополнительные издержки, такие как некомпенсированные собственные издержки предпринимателя, не учтённые в себестоимости, в том числе «упущенная выгода», затраты на «стимулирование» чиновников, дополнительные премиальные работникам. Обычно рассчитывают валовую прибыль и чистую — остающуюся после уплаты из валовой прибыли налогов и отчислений.

Организации в процессе хозяйственной деятельности используют различные виды доходов, которые классифицируются по следующим признакам:

По видам деятельности:

- доход от основной деятельности;

- доход от инвестиционной деятельности;

- доход от финансовой деятельности.

Доход от основной деятельности является результатом основной, производственно-коммерческой деятельности для данной организации.

Доход от инвестиционной деятельности отражается частично в виде операционного дохода (доходы от участия в совместных организациих; доходы от владения ценными бумагами и от депозитных вкладов) и частично в виде дохода от реализации основных средств и иных активов, отличных от денежных средств и продукции [16, c. 103].

Доход от финансовой деятельности – это результат денежных потоков, которые связаны с обеспечением организации внешними источниками финансирования (привлечение дополнительного паевого капитала, эмиссия облигаций или других долговых ценных бумаг, привлечение кредита в различных его формах, а также обслуживание привлеченного капитала путем выплаты дивидендов и процентов и погашения обязательств по основному долгу). Поэтому под доходом от финансовой деятельности понимается косвенный эффект от привлечения капитала из внешних источников на условиях более выгодных, чем рыночные. Кроме того, в процессе финансовой деятельности может быть получен и прямой доход на вложенный собственный капитал путем использования эффекта финансового левериджа, обеспечения получения депозитного процента по среднему остатку денежных средств на расчетном или валютном счетах и т.п.

По источникам формирования:

- доход от продажи;

- доход от прочих поступлений.

Доход от продажи является его основным видом в организации, непосредственно связанным с отраслевой спецификой деятельности. Аналогом этого термина выступает термин «доход по основной деятельности». В обоих случаях под этим доходом понимается результат хозяйствования по основной производственно-коммерческой деятельности организации.[7, c. 33]

Для управленческого учета наиболее важным объектом является доход от продажи, который, в свою очередь, подразделяется на выручку от продаж и валовый доход.

По характеру налогообложения:

- доход, подлежащий налогообложению;

- доход, не подлежащий налогообложению.

Такое деление дохода играет важную роль в формировании налоговой политики организации, так как позволяет оценивать альтернативные хозяйственные операции с позиций конечного их эффекта. Состав дохода, не подлежащий налогообложению, регулируется налоговым законодательством.

По влиянию инфляционного процесса:

- номинальный доход;

- реальный доход.

Реальный доход характеризует размер номинально полученного дохода, скорректированного на темп инфляции в соответствующем периоде.

По периоду формирования:

- доход предшествующего периода;

- доход отчетного периода;

- доход планового периода (планируемый доход).

Такое деление можно использовать в целях анализа и планирования доходов и прибыли для выявления соответствующих трендов их динамики, построения соответствующего базиса расчетов и т.д.

Валовой доход организации - это показатель, характеризующий финансовый результат деятельности. Определяют его как выручку от продажи товаров и услуг) за вычетом затрат на их приобретение за определенный период времени.

Валовой доход состоит:

1) из суммы денежных средств, полученных от реализации продукции и услуг, за счет разности между ценой продажи и затратами.

2) поступления за оказанные услуги и выполненные работы;

З) прочие доходы от неосновной деятельности (сальдо доходов и расходов от прочих операций, реализации излишков оборудования, передачи временно не используемых помещений и объектов мелкорозничной сети в аренду, доходы от долевого участия в деятельности других организаций, от ценных бумаг, принадлежащих фирме, и др.).

Экономическое назначение валового дохода - возмещение затрат, уплата налогов, сборов и образование прибыли. Основная часть валового дохода формируется за счет основной деятельности.

Критерии доходности и прибыли рассматриваются в рамках направления оценки экономической эффективности [10, c. 45].

Финансовые результаты деятельности организации характеризуются суммой полученной прибыли и уровнем доходности (рентабельности). Чем больше величина прибыли и выше уровень доходности, тем эффективнее функционирует организация.

Прибыль - разница между всеми доходами и расходами; положительный финансовый результат деятельности.

Основным показателем прибыли, используемой для оценки производственно-хозяйственной деятельности выступает: валовая прибыль, прибыль до налогообложения, прибыль продаж, чистая прибыль.
Валовая прибыль представляет собой сумму прибыли от реализации продукции (работ, услуг), иного имущества организации и доходов от прочих операций, уменьшенных на сумму расходов по этим операциям.

Прибыль до налогообложения– сумма прибыли организации от реализации продукции и доходов от других видов деятельности. Прибыль до налогообложения, как конечный финансовый результат выявляется на основании бухгалтерского учета.

Прибыль от продаж– это разность между валовым доходом и затратами.

Чистая прибыль представляет собой разницу между прибылью до налогообложения и суммами налога на прибыль.

Рассматривая сущность прибыли, следует в первую очередь отметить такие ее характеристики:

Прибыль представляет собой форму дохода предпринимателя, осуществляющего определенный вид деятельности.

Прибыль является формой дохода предпринимателя, вложившего свой капитал с целью достижения определенного коммерческого успеха. Категория прибыли неразрывно связана с категорией капитала – особым фактором производства – и в усредненном виде характеризует цену функционирующего капитала [10, c. 45].

Прибыль не является гарантированным доходом предпринимателя, вложившего свой капитал в тот или иной вид бизнеса. Она является результатом только умелого и успешного осуществления этого бизнеса. Но в процессе ведения бизнеса предприниматель вследствие своих неудачных действий или объективных причин внешнего характера может не только лишиться ожидаемой прибыли, но и полностью или частично потерять вложенный капитал. Поэтому прибыль является в определенной мере и платой за риск осуществления предпринимательской деятельности.
Прибыль характеризует не весь доход, полученный в процессе предпринимательской деятельности, а только ту часть дохода, которая "очищена" от понесенных затрат на осуществление этой деятельности. Иными словами в количественном выражении прибыль является остаточным показателем, представляющим собой разность между совокупным доходом и совокупными затратами в процессе осуществления предпринимательской деятельности [18, c. 84].

В процессе оценки экономической эффективности необходимо изучить состав прибыли, ее структуру и динамику за исследуемый период.

На величину прибыли организации оказывают влияние факторы, связанные с его производственной деятельностью и носящие субъективный характер, и объективные, не зависящие от деятельности организации.

К субъективным факторам можно отнести:

организационно-технический уровень управления предпринимательской деятельностью, конкурентоспособность выпускаемой продукции, уровень производительности труда,
затраты на производство и реализацию продукции, уровень цен на готовую продукцию.

Объективные факторы включают:

уровень цен на потребляемые материальные и энергетические ресурсы, нормы амортизационных отчислений, конъюнктуру рынка.

1.2 Основные элементы системы управления доходами и прибылью организации

Высокая роль доходов и прибыли в развитии организации и обеспечении интересов его собственников и персонала определяют необходимость эффективного и непрерывного управления доходом и прибылью.

Управление доходами и прибылью - это часть экономической стратегии организации.

Управление доходами и прибылю направлено на создание экономических условий, которые обеспечивают возмещение постоянных расходов организации, покрытия переменных расходов, которые зависят от объема реализации продукции, полной и своевременной уплаты всех видов налогов, обязательных платежей и обеспечения получения целевой прибыли. Достижение этих условий связано:

- во-первых, с обоснованием цен на материалы и услуги, которые закупаются;

- во-вторых, с рациональностью условий коммерческих соглашений (выбору места расположения поставщика, условий транспортировки и страхования, характера расчетов, валюты и сроков платежа и тому подобное);

- в-третьих, с установлением экономически обоснованных цен продажи продукции и услуг, которые стимулируют увеличение спроса (реализации);

- в-четвертых, с сокращением количества каналов распределения, которое позволяет увеличить размеры доходов за счет сокращения количества посредников [6, c. 40];

- в-пятых, с формированием оптимального ассортимента реализованной продукции и услуг, которые отвечают структуре потребительского спроса и обеспечивают получение необходимого объема доходов;

- в-шестых, с диверсификацией деятельности (ассортиментной, региональной, за видами деятельности), что позволяет обеспечивать компенсацию возможных потерь дохода в случае неблагоприятных изменений на отдельных товарных, региональных рынках, ухудшение возможностей осуществления отдельных видов деятельности.

Управление прибылью представляет собой процесс выработки и принятия управленческих решений по всем основным аспектам ее формирования, распределения, использования и планирования в организации.

Обеспечение эффективного управления доходом и прибылью организации определяет ряд требований к этому процессу, основными из которых являются:

Интегрированность с общей системой управления организацией. В какой бы сфере деятельности организации не принималось управленческое решение, оно прямо или косвенно оказывает влияние на доход и прибыль. Управление доходом и прибылью непосредственно связано с производственным менеджментом персонала, инвестиционным менеджментом, финансовым менеджментом и некоторыми другими видами функционального менеджмента. Это определяет необходимость органической интегрированности системы управления доходами и прибылью с общей системой управления организацией [18, c. 84].

Комплексный характер формирования управленческих решений. Все управленческие решения в области формирования доходов и использования прибыли теснейшим образом взаимосвязаны и оказывают прямое или косвенное воздействие на конечные результаты управления доходом и прибылью.

Высокий динамизм управления. Даже наиболее эффективные управленческие решения в области формирования доходов и использования прибыли, разработанные и реализованные в организации в предшествующем периоде, не всегда могут быть повторно использованы на последующих этапах его деятельности. Прежде всего, это связано с высокой динамикой факторов внешней среды, и в первую очередь - с изменением конъюнктуры товарного и финансового рынков. Кроме того, меняются во времени и внутренние условия функционирования организации особенно на этапах перехода к последующим стадиям его жизненного цикла. Поэтому системе управления доходами и прибылью должен быть присущ высокий динамизм, учитывающий изменение факторов внешней среды, ресурсного потенциала, форм организации и управления производством, финансового состояния и других параметров функционирования организации.

Многовариантность подходов к разработке отдельных управленческих решений. Реализация этого требования предполагает, что подготовка каждого управленческого решения в сфере управления доходами и прибыли должна учитывать альтернативные возможности действий. При наличии альтернативных проектов управленческих решений их выбор для реализации должен быть основан на системе критериев, определяющих политику управления доходами и прибылью организации. Система таких критериев устанавливается самой организацией.

Ориентированность на стратегические цели развития организации. Какими бы прибыльными не казались те или иные проекты управленческих решений в текущем периоде, они должны быть отклонены, если они вступают в противоречие с миссией (главной целью деятельности) организации, стратегическими направлениями ее развития, подрывают экономическую базу формирования высоких размеров доходов и прибыли в предстоящем периоде [12, c. 56].

С учетом содержания процесса управления дохами и прибылью и предъявляемых к нему требований формируются его цели и задачи.
Главной целью управления доходами и прибылью является обеспечение максимизации благосостояния собственников организации в текущем и перспективном периоде. Эта главная цель призвана обеспечивать одновременно гармонизацию интересов собственников с интересами государства и персонала организации.

Таким образом, управление доходами и прибылью организации предусматривает:

обоснование видов деятельности, целесообразных для осуществления организациям;

установление критериев эффективности заключенных договоров для закупки материалов и услуг;

формирование гибкой ценовой политики во время закупки и продажи;

обосновано использование системы ценовых скидок, своевременность их внедрения, что позволяет обеспечить расширение объемов реализации;

Доходы организации являются его финансовой базой, обеспечивающей решение следующих трех важнейших задач:

- Основная часть доходов организации является источником возмещения всех текущих затрат, связанных с осуществлением его хозяйственной деятельности. Реализация этой задачи обеспечивает самоокупаемость текущей хозяйственной деятельности организации.

- Часть доходов организации служит источником различных видов налоговых платежей, обеспечивающих формирование средств государственного и местного бюджетов, внебюджетных фондов. Реализация этой задачи обеспечивает выполнение финансовых обязательств организации перед государством.

- Определенная часть доходов организации является источником формирования его прибыли, за счет которой образуются фонды производственного развития, дополнительного материального стимулирования персонала, социальных выплат, выплат владельцам имущества, резервный и т.п. Реализация этой задачи обеспечивает самофинансирование развития организации в предстоящем периоде [21, c. 41].

Разработка стратегии управления доходами и прибылью организации предусматривает исследование процесса формирования доходов, определения основных тенденций и закономерностей, выявление и количественную оценку факторов, которые обусловливают объем и уровень доходов и прибыли.

Информационной основой анализа доходов и прибыли организации являются материалы бухгалтерской отчетности: Ф 2 «Отчет о финансовых результатах», Ф 1 «Бухгалтерский Баланс», оборотная ведомость по счетам, на которых ведется аналитический учет полученных доходов; статистической отчетности, материалах оперативного и управленческого учета; договоры аренды помещений и оборудования; программы реальных и финансовых инвестиций и т. п.

Анализ доходов и прибыли организации предусматривает проведение следующей аналитической работы :

1 этап - анализ общего объема и состава доходов и прибыли организации.

На этом этапе аналитической работы определяется общий объем доходов и прибыли организации, его абсолютное и относительное изменение сравнительно с предыдущим периодом, анализируется состав доходов и прибыли, то есть удельный вес отдельных источников формирования доходов и прибыли в их общем объеме.

2 этап - анализ объема и источников формирования валового дохода и прибыли организации.

Этот этап аналитической работы предусматривает изучение основных источников формирования дохода и прибыли, объем формирования доходов и прибыли от каждого источника, удельный вес в общем объеме доходов.

3 этап - анализ изменения уровня валового дохода.

На этом этапе определяется уровень валового дохода и рассчитывается его изменение сравнительно с предыдущим периодом.

4 этап - оценка уровня доходности других видов деятельности организации.

На этом этапе аналитической работы рассчитываются и анализируются в динамике относительные показатели получения доходов от других видов деятельности организации: инвестиционной, посреднической, кредитной, арендной и т. п.[43, c. 94].

Уровень доходности других видов деятельности сравнивается с уровнем валового дохода для определения приоритетных направлений развития организации, его диверсификации. Сравнение и оценка осуществляется с помощью расчетов доходности расходов (соотношение между суммами доходов и расходов) и доходности активов (объемов формирования доходов на единицу активов, которые используются) разных видов деятельности организации.

5 этап - количественная оценка факторов, которые обусловливают изменение объема формирования валового дохода.

В завершение факторного анализа результаты отдельных расчетов обобщают.

6 этап - оценка использования возможностей получения доходов.

Для выполнения этого этапа аналитической работы необходимо наличие информации относительно цены продажи на организациих-аналогах и конкурентах, или информация относительно цены приобретения по альтернативным каналам.

При наличии отмеченной информации рассчитываются неиспользованные возможности роста доходов организации за счет усовершенствования политики снабжения (уменьшение цены закупки) или ценовой политики (использование возможностей увеличения цен реализации). Оценка неиспользованных возможностей получения доходов проводится избирательно, по группам, которые имеют для организации наиболее весомое значение.

7 этап - анализ достаточности формирования доходов.

Достаточность формирования доходов оценивается в целом по организации на основе анализа направлений использования полученных доходов (в уплату налогов, покрытия постоянных и переменных расходов формирование чистой прибыли). Для этого определяются объемы, динамика и удельный вес каждого направления использования доходов в общем объеме их формирования, анализируя показатели доходности расходов и прибыльности доходов.

Оценка достаточности формирования доходов позволяет сделать вывод относительно выполнения требований самой окупаемости и самофинансирования развития организации.

1.3 Методы управления доходами и прибылью

Стратегической целью менеджмента являются рост стоимости бизнеса, максимизация благосостояния собственников организации.

Финансовым условием достижения этой цели является сбалансированность денежных потоков, а тактика финансового менеджмента состоит в обеспечении финансового равновесия. Соответственно, суть управления прибылью можно сформулировать следующим образом: управление прибылью - это согласование стремлений к росту доходности и допустимого уровня риска в решениях по формированию, распределению и использованию прибыли.

К задачам управления относятся обеспечение качества прибыли, дохода на вложенный капитал, капитализация прибыли.

Обеспечение качества прибыли предполагает, чтобы в первую очередь были реализованы резервы ее роста за счет операционной деятельности и реального инвестирования, обеспечивающих основу перспективного развития, поскольку именно в реальной сфере создаются материальные блага, а задача финансовой сферы состоит в обеспечении финансовыми средствами процессов реального товарообмена. При этом массовые финансовые спекуляции в отрыве от операционной деятельности являются источником кризисов [20, c. 192].

Уровень дохода на инвестированный капитал собственникам должен быть не ниже средней нормы доходности на рынке капитала, возмещать повышенный предпринимательский риск, а также инфляционные потери.

При распределении прибыли необходимо обеспечить достаточный объем финансовых ресурсов на развитие бизнеса, так как капитализация прибыли определяет рост рыночной стоимости компании. Эффективный механизм управления прибылью позволяет в полном объеме реализовать поставленные цели и задачи, способствует результативному осуществлению всех функций управления.

По субъектам управления прибылью, источнику воздействий различают внешнее управление - государственное и рыночное, а также внутреннее управление - внутрифирменное регулирование. Меры государственного регулирования включают налогообложение прибыли; определение общего порядка амортизации основных фондов и нематериальных активов, создания резервов. К рыночным рычагам относятся регулирование спроса и предложения на товарном и финансовом рынках, колебание цен на продукцию и ресурсы, стоимость кредитов, доходность ценных бумаг. Внутрифирменное регулирование прибыли осуществляется в соответствии с уставом организации, при помощи учетной и ценовой, дивидендной политики, через программы участия персонала в прибыли и другие рычаги воздействия.

Предметом управления служат разные виды дохода и прибыли, которые, например, классифицируют по следующим признакам:

по источникам формирования – доход и прибыль от продаж, доход и прибыль от реализации имущества, доход и прибыль от прочих операций;

по составу элементов, формирующих доход и прибыль, - маржинальная, валовая, чистая прибыль организации;

по характеру налогообложения - налогооблагаемая и не облагаемая налогом части прибыли;

по характеру инфляционной "очистки" - номинальная и реальная прибыль;

по периоду формирования - прибыль предшествующего, отчетного и планового периодов;

по регулярности формирования - чрезвычайная прибыль (убыток);

по характеру использования в составе прибыли, остающейся после уплаты налогов и других обязательных платежей (чистой прибыли), - капитализируемая и потребляемая ее части (нераспределенная и распределенная прибыль);

по значению итога хозяйствования различают положительную прибыль (или, собственно, прибыль) и отрицательную прибыль (убыток).

Существуют и другие признаки классификации, а также виды прибыли, выделяемые разными авторами.

Управление доходами и прибылью в организации осуществляется с помощью таких методов, как, планирование, формирование, распределение и использование прибыли [38, c. 13].

Планирование прибыли – составная часть финансового планирования. Оно проводиться раздельно по всем видам деятельности организации. Раздельное планирование обусловлено различиями и методологии исчисления налогообложения прибыли от различных видов деятельности.

В процессе разработки финансовых планов учитываются все факторы, влияющие на величину дохода и прибыли, и модифицируются финансовые результаты от принятия различных управленческих решений. В условиях стабильной развивающейся экономики планирование прибыли осуществляется на период от трех до пяти лет. При относительно стабильных ценах и прогнозируемых условиях хозяйствования распространено текущее планирование в рамках одного года. При нестабильной экономической и политической ситуации планирование возможно на кратковременный период – квартал, полугодие. Основой расчетов прибыли служит прогнозируемый объем продаж. Это связано с тем, что производственная программа и запасы зависят от объема продаж.

Планирование выступает не менее важным элементом системы управления доходами организации.

Существует несколько методов обоснования плана-прогноза доходов организации.

Разработка плана доходов организации осуществляется по основным источникам их образования со следующим обобщением.

Доход от продаж планируется в зависимости от наличия (на момент разработки плана) необходимой информации с помощью метода прямых технико-экономических расчетов или факторно-аналитического метода [17, c. 33].

При применении факторно-аналитического метода определение планового размера доходов происходит так:

- Проводится оценка тенденций изменения уровня валового дохода на основе построения и анализа динамического ряда;

- Осуществляется прогнозирование уровня валового дохода на плановый период, исходя из базового уровня валового дохода, темпа его изменения, который сложился в проанализированном периоде или на основе формирования трендовой экономико-математической модели. Спрогнозированный таким образом уровень валового дохода отображает условия осуществления деятельности, которая сложилась в ретроспективном периоде;

- Определяется сумма валового дохода при плановом объеме выручки и спрогнозированном уровне валового дохода;

- Оцениваются возможные резервы увеличения валового дохода за счет управления отдельными факторами, которые определяют его размер.

Запланированный доход от продажи материальных ценностей и имущества рассчитывается как разница между стоимостью их приобретения и продажной ценой их реализации, с учетом износа основных средств и расходов организации, которые связаны с их демонтажем, предпродажной подготовкой и реализацией.

Доходы от посреднической деятельности организации планируют, исходя из объемов этой деятельности и принятой формы оплаты за услуги организации. Доходы от продажи материальных ценностей не собственного производства, которые также относятся к посреднической деятельности, планируются, как правило, исходя из объемов осуществления таких операций и запланированной маржи.

Доход организации, полученный от паевого участия в совместных организациях и в создании других организаций, планируется на основе информации о рентабельности их деятельности, объеме получения чистой прибыли, а также закрепленного в учредительных документах порядка его распределения.

Доход организации от ценных бумаг, которые принадлежат организации, планируется, исходя из вида ценной бумаги и характера дохода (гарантированный, негарантированный).

Если организация является владельцем акций других организаций, то уровень получения дохода не гарантируется и определяется по результатам хозяйственно-финансовой деятельности этого организации с учетом принятой им дивидендной политики [20, c. 192].

Если организация является владельцем привилегированных акций, облигаций, сертификатов и других видов ценных бумаг с гарантированным размером получения дохода, то его размер планируется, исходя из нарицательной стоимости этих бумаг, уровня гарантированного дохода (проценту) и срока его выплаты.

Аналогично рассчитывается сумма процентов, начисленная по депозитным взносам организации, которая планируется, и доходы от предоставления коммерческого кредита другим организациям. Во время проведения расчета учитываются суммы взноса или кредита и срок, на который они предоставлены.

Доходы организации от сдачи имущества (лизинг) планируются, исходя из условий арендного или лизингового договора относительно формы и размера арендной платы - фиксирована сумма, скользящая сумма, процент от выручки или прибыли, натуральная форма оплаты и другое.

Общий план получения доходов рассчитывается как сумма их планового размера по всем источникам формирования.

Плановый размер получения доходов должен быть достаточным для:

- формирования фонда денежных средств, необходимых для расчетов с бюджетом по налогу на добавленную стоимость и налогу на прибыль;

- покрытия постоянных и переменных текущих расходов;

- получения необходимой суммы чистого прибыли, достаточной для решения производственных и социальных заданий организации.

С учетом этого требования общий плановый размер получения доходов (возможный) должен быть сравнен с его целевым или необходимым размером [38, c. 13].

Методы управления прибылью и доходами организации можно выбирать. Выбор метода зависит: - от цели бизнеса, формы собственности и хозяйствования; - от масштабов организации, его обеспеченности материальными и трудовыми ресурсами; - от уровня подготовки кадров; - конъюнктуры рынка; - от политики государства Величина получаемой организациям прибыли зависит как от внутренних факторов — эффективности использования имеющихся ресурсов, так и от внешних, основным из которых является состояние экономики страны в целом.

Методы управления доходами и прибылью организации:

1. Экономические методы (побуждения).

2. Организационно-распорядительные методы (принуждения).

3. Социально-психологические методы управления доходами и прибылью (убеждения). Если применять систему методов, в которой каждый метод будет дополнять и усиливать другой, то достигается наибольший эффект.

Экономические методы управления доходом и прибылью организации — это система мероприятий, которая влияет на производство косвенно, с помощью определенных экономических стимулов и рычагов, направляющих деятельность организации и его работников в нужное для общества русло. Между экономической заинтересованностью государства, коллектива и личности существуют объективные диалектические противоречия. Сочетания этих интересов является сложной проблемой и включает решение ряда задач, к примеру, таких как установление в каждый определенный период наиболее целесообразных соотношений между фондами потребления и распределения, поощрительными фондами, фондами заработной платы и т. д. Система экономических методов управления доходами и прибылью организации использует все рычаги хозяйствования: экономическое стимулирование, экономический анализ, планирование, налоги, ценовую политику и др. Эти рычаги должны использоваться комплексно и системно (охватывать весь объект управления). Экономическое стимулирование — система мер, которая использует материальные средства для мотивации участников производства к труду для создания общественного продукта. От доминирующих производственных отношений общества зависят формы, характер и методы экономическое стимулирование [38, c. 13].

Важным составляющим экономических методов управления доходами и прибылью организации наряду с целевыми регуляторами является совершенствование финансово-кредитного механизма.

2. Организационно-распорядительные методы управления доходами и прибылью организации на каждом уровне хозяйствования основаны на правах и ответственности людей. Организационно-распорядительные методы обеспечивают персональную ответственность работников аппарата управления за исполнение воли вышестоящих органов власти.

Таким образом, у организации осуществляется с помощью таких методов, как, планирование, формирование, распределение и использование прибыли.

Управление доходами и прибылью организации (на материалах ООО «Бизнес Навигатор»)

Информация о работе

Помогла работа? Поделись ссылкой

Есть ненужная работа?

Информация о документе

Можно ли скачать документ с работой

ВВЕДЕНИЕ

1 Теоретические основы управления доходами и прибылью в организации

1.1 Сущность, состав и нормативно-правовое регулирование доходов организации

1.2 Основные элементы системы управления доходами и прибылью организации

1.3 Методы управления доходами и прибылью

Предыдущий документ

Похожие документы

Следующий документ