Резервы роста доходов и прибыли АО «ТАНДЕР»

3. РЕЗЕРВЫ РОСТА ДОХОДОВ И ПРИБЫЛИ АО «ТАНДЕР»

3.1 Совершенствование ценовой политики организации

Ценообразование – единственный элемент системы маркетинга, не сопряженный со значительными расходами АО «Тандер». Вместе с тем ценовая политика организации недостаточно проработана и содержит ряд ошибок, среди которых можно выделить следующие:

• ценообразование излишне ориентировано на издержки;
• цены недостаточно часто приспосабливаются к изменению рыночных условий;
• цена рассматривается в отрыве от других элементов системы маркетинга («маркетинга-микс»);
• цены недостаточно структурируются по отдельным вариантам продукта и сегментам рынка;
• цена на продукцию организации складывается из расчета стоимости приобретенной продукции и затрат на ее продвижение. Однако в организации нет механизмов по снижению затрат. Наглядным примером для этого служит рост товарных запасов, который ведет к дополнительным расходам по их содержанию (приложение А).

Таким образом, в основе ценовой политики организации, ориентированной на прибыль, будут применяться следующие стратегии:

1. Корректировка ценовой политики относительно различных групп товаров.
2. В рамках программы «маркетинга-микс» проведение ценовых акций.  

Работу по вопросам ценообразования целесообразно проводить совместно со структурными подразделениями АО «Тандер», отвечающими за оценку и прогнозирование себестоимости продукции при различных вариантах ценовой политики и соответствующей ей производственно-сбытовой политики, за обоснование финансовых показателей, на достижение которых должна быть нацелена ценовая политика, а также за разработку финансовых аспектов реализации такой политики (например, определение лимитов финансирования рекламной деятельности), а также со структурными подразделениями, отвечающими за сбор информации о текущей рыночной конъюнктуре, определение реальной структуры (сегментации) рынка продукции организации, прогнозирование объемов сбыта, возможных при различных уровнях цен на продукцию, оценку возможных действий конкурентов при тех или иных вариантах ценовой политики, обоснование возможностей увеличения сбыта и улучшение его финансовых показателей без изменений цен, и с подразделениями, ответственными за проведение рекламных кампаний, формирование имиджа товарной марки и распространение информации, позволяющей воздействовать на коммерческие решения конкурентов.

Рассмотрим стратегию, заключающуюся в стимулировании продаж АО «Тандер» с помощью ценовых акций, – снижение цен на продукцию совместно с поставщиками или производителями.

Как известно, предоставление скидок – нормальная практика для подавляющего большинства организаций. Но чтобы скидки для покупателей действительно приносили организации выгоду, необходимо разработать внутренние регламенты, которые будут содержать исчерпывающие ответы на следующие вопросы:

• каков допустимый размер скидки;
• на каких условиях она может быть предоставлена;
• кто из клиентов имеет право на получение того или иного бонуса;
• когда покупатель имеет право на скидку и т.д.

Основные шаги организации, планирующей выработать политику скидок, будут следующие:

• формирование целей организации с учетом особенностей конкурентной среды;
• сегментирование клиентов и подбор маркетинговой кампании, к которой тот или иной сегмент наиболее чувствителен;
• расчет предполагаемых вариантов скидок, выбор оптимальных;
• разработка регламента предоставления скидок (с указанием лиц, которые могут предоставлять скидки, их полномочий и обязанностей).

В зависимости от стратегических целей будет строиться и политика предоставления скидок. Если организация выходит на новые рынки, пытается завоевать ранее не охваченный сегмент покупателей, то вполне вероятно, что скидки на первых порах будут «съедать» большую долю прибыли. В этом случае скидки можно расценивать как инвестиции в будущее благополучие организации. Если же организация преследует цель удержать постоянных клиентов и максимально увеличить стоимость бизнеса, то и отношение к прибыли будет кардинально иное. Для этой стратегии придется определить такой уровень скидок, который, возможно, и приведет к некоторому снижению рентабельности, но как минимум сохранит на прежнем уровне, а как максимум увеличит прибыль в натуральном выражении за счет роста продаж.

Чтобы создаваемая система скидок действовала, необходимо четко описать алгоритм и правила их предоставления, а при необходимости создать таблицу скидок.

Все скидки можно разбить на следующие группы:

• временные скидки. Предоставляются в определенный временной интервал (утро, ночь), в сезон (лето, зима) или в предпраздничные дни;
• сегментные скидки. Предоставляются определенному кругу лиц или социальной группе (домохозяйки, студенты, пенсионеры);
• скрытые, или непоследовательные, скидки;
• спасающие от дополнительных затрат. Продажа залежалого, немодного товара или распродажа в связи с окончанием сезона и избавление от затрат на хранение и транспортировку товара.

Самый распространенный вид скидки это рост скидки при росте объемов покупок. Организация разрабатывает шкалу процентов скидок, которая увеличивается при росте объема покупок в определенный промежуток времени.

Изначально предполагается, что назначение прогрессивной шкалы скидок в первую очередь спровоцирует рост продаж, то есть увеличение объема. Исходя из экономического понятия прибыльности, полученная прибыль при цене со скидкой и выросшим объемом продаж должна быть не меньше (а даже и больше), чем ожидаемая прибыль при ценах без скидок и существующем уровне продаж.

Формула расчета прогрессивной шкалы скидок выглядит следующим образом:

                                              (3.1)

где Нопт – необходимый объем продаж товаров по новой цене со скидкой, руб.;

П – прибыль, руб.;

Опп – ожидаемый прирост прибыли, руб.;

С – скидка, %;

Н – наценка, %.

Прибыль – текущий размер товарной выручки за вычетом переменных затрат (для промышленной организации) или стоимости закупки товара (для торговой организации). Если торговая организация имеет собственное производство, то все переменные затраты тоже нужно вычитать из выручки.

Ожидаемый прирост прибыли – это планируемая выручка за увеличенный объем товаров. Чем крупнее организация, тем более сложные расчеты по товарным позициям, ценам, объемам продаж и единицам измерения предстоят. Нужно учесть, что шкала скидок разрабатывается не для одного товара, а для целой категории товаров, объем реализации которых необходимо увеличить.

Оценим эффективность проведения ценовых акций в АО «Тандер».

В таблицах 3.1-3.2 представлена информация об эффективности проведения ценовых акций при различных ценовых скидках. Данные получены на основании проведенных АО «Тандер» акциях по снижению цен (акция на долевом участии с оптовой организации и производителем 50%/50%).

Как следует из данных таблицы 3.1, наиболее эффективной ценовой скидкой является скидка в размере 9%, которая позволяет получить АО «Тандер» максимальную отдачу в виде роста объемов продаж на каждый процент предоставленной скидки. Так, при скидке 9% организация получает дополнительно 2,78% роста объема продаж в эконом-сегменте, 2,0% – в среднеценовом сегменте.

Таблица 3.1 – Диапазон изменения объемов продаж АО «Тандер» на 1% скидки, в %

В таблице 3.2 наглядно видно, на какой процент может возрасти объем продаж АО «Тандер» по каждой группе товаров при предоставлении скидок от 5% до 12%.

Таблица 3.2 – Рост продаж АО «Тандер» при проведении ценовых акций, в %

При скидке на товар экономичного ценового сегмента в размере 9% (50% компенсирует поставщик продукции) АО «Тандер» в среднем будет нести дополнительные затраты около 9% от средней продажной цены, из которой 4,5% несет организация. Наценка организации на приобретаемую у поставщика продукцию позволит компенсировать издержки по акции. Однако условно-постоянные издержки могут сделать ценовую акцию убыточной.

Продукция же среднеценового сегмента позволяет проводить АО «Тандер» подобные акции. Кроме того, при росте товарооборота организация может получить дополнительные скидки на продукцию от поставщиков.

Планируется проводить подобные акции не реже одного раза в месяц протяженностью до 10 дней.

Проведение различных акций со скидками, даже если они касаются лишь отдельных товаров, является эффективным методом роста выручки АО «Тандер». Покупая один товар (пусть и не очень дорогой) по цене ниже, чем в других магазинах, у потребителя подсознательно создается впечатление, что в магазине установлены низкие цены на все товары.

3.2 Внедрение инструментария управления прибылью организации

Далее перейдем к изучению возможностей увеличения прибыли АО «Тандер». Для этого все расходы организации разделим на две группы: постоянные и переменные на основе изучения записей, сделанных в бухгалтерских регистрах Общества.

Как известно, наиболее значимой частью расходов торговых организаций являются издержки обращения. Результаты деления издержек обращения на условно-постоянные и условно-переменные по АО «Тандер» представлены в таблице 3.3.

Таблица 3.3 – Структура издержек обращения АО «Тандер» в 2012-2014 гг.

       На основе результатов деления издержек обращения АО «Тандер» на условно-переменные и условно-постоянные проведем CVP-анализ, в ходе которого рассчитаем маржинальную прибыль, точку безубыточности и операционный левередж для исследуемой организации в 2012-2014 гг. Результаты расчетов представим в таблице 3.4.

Таблица 3.4 – Расчет основных показателей для проведения маржинального анализа по АО «Тандер» за 2012-2014 гг.

       Таким образом, результаты проведения CVP-анализа по данным АО «Тандер» за 2012-2014 гг. показали, что за исследуемый период организация получила маржинальную прибыль. Так, в 2012 г. маржинальная рентабельность (доля маржинальной прибыли к выручке) составила 15,5%, в 2013 г. – 21,4%, в 2014 г. – 20,1%.

Расчеты точки безубыточности свидетельствуют о том, что в 2012-2013 гг. выручка АО «Тандер» превышала критический объем продаж в 1,13 раза, тогда как в 2013 г. – в 1,12 раза. В дальнейшем такая тенденция может привести организацию к убыткам.

       Расчеты операционного левереджа свидетельствуют о том, что доля постоянных текущих издержек в общей сумме издержек АО «Тандер»  возрастает: в 2012 г. значение операционного левереджа составляет 8,7, в 2013 г. – 8,8, а в 2014 г. – 9,1. В случае сокращения выручки такое высокое значение уровня операционного левереджа приведет организацию к значительным потерям прибыли.

В 2012-2014 гг. АО «Тандер» преодолело точку безубыточности, однако следует обратить внимание на существенный рост постоянных издержек обращения исследуемой организации. В 2013 г. по сравнению с 2012 г. они увеличились на 53487017 тыс. руб. или на 81,72% (таблица 3.4).

       Следует отметить, что повышение доли постоянных издержек в общей их сумме после преодолении организацией точки безубыточности позволяет при незначительном увеличении товарооборота повлечь существенное увеличение прибыли. Таким образом, пока организация сокращает выручку, высокий показатель уровня операционного левереджа повышает риск ее попадания в зону убытков. При благоприятной  конъюнктуре товарного рынка требования к осуществлению режима экономии постоянных издержек могут быть существенно ослаблены – в такие периоды организация может значительно расширить объем реальных инвестиций, проводя реконструкцию и модернизацию основных средств.

       В виду значительного роста постоянных издержек обращения АО «Тандер» в 2013 г. по сравнению с 2012 г. на 81,72% необходимо изыскать резервы их сокращения, к примеру, до 9% к уровню 2014 г.

Сокращение постоянных издержек обращения АО «Тандер» на 9% предполагает:

• 4,5% – сокращение расходов на аренду и содержание зданий, сооружений, оборудования и автотранспорта. Предлагается перейти на альтернативный вид арендной платы: смешанный или «процент с оборота»;
• 3% – сокращение расходов на рекламу;
• 1,5% – сокращение расходов на канцтовары, почтовых расходов и расходов на услуги связи.

По данным приложения В рассмотрим, как будет меняться прибыль от продаж АО «Тандер» по мере снижения постоянных издержек обращения.

       Как видно из данных приложения В, при снижении постоянных расходов на 9% АО «Тандер» получит прибыль от продаж в размере 31671350 тыс. руб., что выше показателя 2014 г. в 1,72 раза. Значение уровня операционного левереджа организации сократится по сравнению с 2014 г. и составит 5,3, запас финансовой прочности возрастет с 11,0% до 19,01% по отношению к выручке.

       Как уже отмечалось, при снижении постоянных издержек обращения на 9% АО «Тандер» получит прибыль от продаж в размере 31671350 тыс. руб., что в 1,73 раза превышает показатель чистой прибыли организации в 2014 г. Значение уровня операционного левереджа сократится в 1,7 раза по сравнению с 2014 г., а запас финансовой прочности возрастет в 1,73 раза.

       Таким образом, при заданной выручке от продаж и переменных издержках в размере 830320179 тыс. руб. и 38231711 тыс. руб. соответственно, снижение постоянных издержек уровня 2014 г. на 9% принесет эффект в виде роста прибыли от продаж АО «Тандер» в сумме 13344627 тыс. руб. или на 72,8%.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Проведенное исследование, нацеленное на выявление резервов роста доходов и прибыли организации на основе изучения механизма управления ими, позволило сформулировать следующие выводы:

1. Доходами организации признается увеличение экономических выгод в результате поступления активов (денежных средств, иного имущества) и (или) погашение обязательств, приводящее к увеличению капитала этой организации, за исключением вклада участников (собственников имущества). Структура доходов организации может быть следующей: от обычной деятельности и от прочей деятельности. Основными видами прибыли, формируемой организацией, выступает валовая прибыль, прибыль от продаж, прибыль до налогообложения и чистая прибыль. Управление доходами и прибылью основано на проведении их регулярного мониторинга, планирования и контроля.
2. Объектом проведения настоящего исследования явились доходы и прибыль АО «Тандер» – одного из пяти крупнейших дистрибьютеров в России. По результатам проведения анализа их состава, структуры и динамики были получены следующие результаты:

• в 2013 г. по сравнению с 2012 г. совокупные доходы АО «Тандер» возросли на 32,08%, 2014 г. по отношению к 2013 г. – еще на 35,23%;
• наибольший, хотя и незначительный, прирост доходов наблюдается по статье «Доходы от участия в других организациях» – 1986,07% или 7984 тыс. руб. в 2012-2013 гг. и 6595,70% или 553115 тыс. руб. в 2013-2014 гг. Выручка организации возрастает на 31,55% в 2012-2013 гг. и на 32,19% в 2013-2014 гг.;
• наибольший удельный вес в структуре доходов АО «Тандер» в 2012-2013 гг. занимает выручка: 93,36% – в 2012 г. и 92,98% – в 2013 г. На втором по значимости месте в формировании доходов организации в анализируемом периоде находятся прочие доходы. В 2012 г. на их долю приходится 6,58% совокупного дохода Общества, а в 2013г. – 6,98%. В 2014 г. ситуация в части структуры доходов АО «Тандер» существенно не меняется. Выручка по-прежнему формирует основной удельный вес доходов организации – 90,89%. Прочие доходы более чем на 2 п.п. увеличили свой удельный вес в структуре совокупных доходов АО «Тандер» в 2014 г. по сравнению с 2013 г. (с 6,98% до 9,00%);
• прибыль от продаж АО «Тандер» за 2012-2013 гг. увеличилась на 79,48%, а в 2013-2014 гг. – на 19,93%. Чистая прибыль АО «Тандер» в 2013 г. возросла по сравнению с 2012 г. на 55,87%, тогда как в 2014 г. по отношению к 2013 г. – на 29,65%. Существенное влияние на увеличение чистой прибыли организации в 2013 г. оказал рост прочих доходов (на 40,17%). Росту чистой прибыли организации в 2014 г. поспособствовали следующие факторы: увеличение доходов от участия в других организациях на 6595,7% и превышение темпов роста по статье «Проценты к получению» по сравнению с темпами роста по статье «Проценты к уплате» (98,65% против 44,18%). Снижение чистой прибыли АО «Тандер» в 2014 г. по отношению к 2013 г. объясняется ростом прочих расходов организации на 136,76% при одновременном увеличении прочих доходов только на 74,27%;
• результаты проведенного факторного анализа прибыли от продаж АО «Тандер» в 2012-2014 гг. свидетельствуют о том, что в 2013 г. выручка и себестоимость продаж организации способствовали ее возрастанию, тогда как коммерческие расходы – сокращению. В 2014 г. выручка и коммерческие расходы оказали положительное влияние на рост прибыли от продаж организации, тогда как себестоимость продаж способствовала сокращению данного вида финансового результата деятельности Общества;
• все показатели рентабельности Общества в 2013 г. по сравнению с 2012 г. возрастают. Это свидетельствует об увеличении эффективности использования имущественного и финансового капитала в исследуемой организации, а также основной деятельности Общества. В 2014 г. прирост рентабельности собственного капитала составил 2,73 п.п., тогда как рентабельности активов – всего 0,42 п.п., что означает превышение темпа роста активов над темпами роста чистой прибыли Общества;
• рентабельность активов АО «Тандер» в 2013 г. по сравнению с 2012 г. возросла на 2,54 п.п. за счет следующих факторов: на 0,57 п.п. за счет ускорения оборачиваемости активов и на 1,97 п.п. за счет роста рентабельности продаж. В 2014 г. по сравнению с 2013 г. рентабельность активов АО «Тандер» возросла на 0,42 п.п. за счет следующих факторов: возросла на 0,68 п.п. за счет ускорения оборачиваемости активов и сократилась на 0,26 п.п. за счет снижения рентабельности продаж;
• основную роль в увеличении рентабельности собственного капитала АО «Тандер» в 2012-2013 гг. сыграло возрастание рентабельности продаж по чистой прибыли с 3,95% в 2012 г. до 4,68% в 2013 г. Вследствие этого рентабельность собственного капитала Общества возросла на 10,13%. Однако в 2014 г. по отношению к 2013 г. главным фактором роста рентабельности собственного капитала организации выступило ускорение оборачиваемости активов, что позволило обеспечить прирост анализируемого показателя на 3,53%.

3. Результаты проведения анализа и оценки механизма управления доходами и прибылью в АО «Тандер» выявили необходимость определения направлений по ее совершенствованию:

• совершенствование ценовой политики организации на основе ее корректировки относительно различных групп товаров и проведения ценовых акций. По результатам оценки эффективности проведения ценовых акций при различных ценовых скидках было установлено, что наиболее эффективной ценовой скидкой является скидка в размере 9%, которая позволяет получить АО «Тандер» максимальную отдачу в виде роста объемов продаж на каждый процент предоставленной скидки. Так, при скидке 9% организация получает дополнительно 2,78% роста объема продаж в эконом-сегменте, 2,0% – в среднеценовом сегменте;
• результаты проведения CVP-анализа АО «Тандер» за 2012-2014 гг. показали, что организации необходимо сократить постоянные издержки обращения. Так, снижение их величины на 9% (4,5% – сокращение расходов на аренду и содержание зданий, сооружений, оборудования и автотранспорта; 3% – сокращение расходов на рекламу; 1,5% – сокращение расходов на канцтовары, почтовых расходов и расходов на услуги связи) позволит получить прибыль от продаж в размере 31671350 тыс. руб., что выше показателя 2014 г. в 1,73 раза. Значение уровня операционного левереджа организации сократится по сравнению с 2014 г. и составит 5,3, запас финансовой прочности возрастет с 11,0% до 19,01% по отношению к выручке.

Проведение предложенных мероприятий позволит совершенствовать механизм управления доходами и прибылью АО «Тандер, что будет способствовать повышению эффективности его управленческой деятельности.

БИБЛИОГРАФИЯ

1. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть вторая) [Электронный ресурс]: федер. закон Рос. Федерации от 26 января 1996 г. № 14-ФЗ: принят Гос. Думой Федер. Собр. Рос. Федерации 15 января 1996 г. (ред. от 29 июня 2015 г. № 210-ФЗ). – Режим доступа: Система КонсультантПлюс.
2. Налоговый кодекс Российской Федерации (часть первая) [Электронный ресурс]: федер. закон Рос. Федерации от 31 июля 1998 г. № 146-ФЗ: принят Гос. Думой Федер. Собр. Рос. Федерации 16 июля 1998 г. (ред. от 13 июля 2015 г. № 232-ФЗ). – Режим доступа: Система КонсультантПлюс.
3. Об акционерных обществах [Электронный ресурс]: федер. закон Рос. Федерации от 26 декабря 1995 года № 208-ФЗ: принят Гос. Думой Федер. Собр. Рос. Федерации 24 ноября 1995 г. (ред. от 29 июня 2015 г. № 210-ФЗ). – Режим доступа: Система КонсультантПлюс.
4. Об утверждении Положения по бухгалтерскому учету «Доходы организации» ПБУ 9/99» [Электронный ресурс]: приказ Минфина России от 06 мая 1999 г. № 32н: зарегистрировано в Минюсте России 31 мая 1999 г. (ред. от 06 апреля 2015 г. № 57н). – Режим доступа: Система КонсультантПлюс.
5. Об утверждении Положения по бухгалтерскому учету «Расходы организации» ПБУ 10/99» [Электронный ресурс]: приказ Минфина России от 06 мая 1999 г. № 33н: зарегистрировано в Минюсте России 31 мая 1999 г. (ред. от 06 апреля 2015 г. № 57н). – Режим доступа: Система КонсультантПлюс.
6. Об утверждении Положения по бухгалтерскому учету «Бухгалтерская отчетность организации» (ПБУ 4/99)» [Электронный ресурс]: приказ Минфина России от 06 июля 1999 г. № 43н (ред. от 08 ноября 2010 г. № 142н). – Режим доступа: Система КонсультантПлюс.
7. Аврашков, Л.Я. О нормативной базе для оценки доходов организации [Текст] / Л.Я. Аврашков, Г.Ф. Графова, С.А. Шахматова // Аудитор. – 2014. – № 2. – С. 26-33.
8. Агабекян, О.В. Реализация: бухгалтерский и налоговый учет [Текст] / О.В. Агабекян, К.С. Макарова // Налоговый вестник. – 2013. – № 3. – С. 46-54.
9. Васина, А.А. Анализ рентабельности российских предприятий: шаг в сторону снятия неопределенностей / А.А. Васина // Директ. – 2015. – № 3. – С. 17-24.
10. Войфел, Ч. Энциклопедия банковского дела и финансов [Электронный ресурс]. – Режим доступа:  http://www.vocable.ru. – Банковское дело. – (Дата обращения: 05.10.2015).
11.  Грачев, А.В. Рост собственного капитала, финансовый рычаг и платежеспособность предприятия / А.В. Грачев // Финансовый менеджмент. – 2014. – № 2. – С. 21-34.
12. Ефимова, О.В. Анализ собственного капитала / О.В. Ефимова // Бухгалтерский учет. – 2014.  – № 1. – С. 95-101.
13. ЗАО «Тандер» [Электронный ресурс]. –  Режим доступа: http:// http://magnit-info.ru/. – Магнит. – (Дата обращения: 23.10.2015).
14. Ивашковская, И.В.  От финансового рычага к оптимизации структуры капитала / И.В. Ивашковская // Управление Компанией. – 2014. – № 11. – С. 18-21.
15. Ивашковская, И.В. Структура капитала: резервы создания стоимости для собственников компании / И.В. Ивашковская // Управление компанией. – 2015. – № 2. – С. 34-38.
16.  Игнатов, В.А. Определение интервала безубыточности в деятельности предприятия / В.А. Игнатов // Финансовый менеджмент. – 2013. – № 2. – С.25-34.
17. Информационный онлайн справочник «Финансовый анализ» [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.financial-analysis.ru. – Финансовый анализ. – (Дата обращения: 14.10.2015).
18. Кычанов, Б.И. Оптимизация финансовых результатов с учетом соотношения переменных и условно-постоянных расходов / Б.И. Кычанов // Финансовый менеджмент. – 2012. – № 2. – С. 30-35.
19. Лысенко, Д.В. Теория экономического анализа: Анализ прибыли и рентабельности / Д.В. Лысенко // Аудит и финансовый анализ. – 2013. –  № 3. – С.16-23.
20. Мельцас, Е.О. Управление прибылью как важнейшим фактором развития организации [Текст] / Е.О. Мельцас, В.А. Рыблов // Налоги и налоговое планирование. – 2014. – № 7. – С. 24-28.
21. Национальная регистрационная компания [Электронный ресурс].  – Режим доступа: http://www.nrcreg.ru/work/clients/s/208. – Сайт Национальной регистрационной компании. – (Дата обращения: 19.10.2015).
22. Никандрова, Л.К. Понятие доходов и расходов, их классификация и отражение в учете / Л.К. Никандрова // Бухгалтерский учет в издании и полиграфии. – 2014. – № 8. – С. 15-23.
23.  Новодворский, В.Д. Прибыль предприятия: бухгалтерская и экономическая / В.Д. Новодворский // Финансы. – 2013. – № 4. – С.4-7.
24.  Пласкова, Н.С. Экономический анализ : учебник / Н.С. Пласкова. –  М.: Эксмо, 2012. – 704 с.
25. Райзберг, Б.А. Современный экономический словарь / Б.А. Райзберг. –  М.: ИНФРА-М, 2013. – 566 с.
26.  Ревутский, Л.Д. Анализ основных результатов работы предприятия / Л.Д. Ревутский // Аудиторские ведомости. – 2013. – № 1. – С. 15-26.
27.  Савицкая, Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия : учебник / Г.В. Савицкая. – Минск: Новое издание, 2012. – 688 с.
28. Салтыкова, А. Как отразить доходы в финансовой отчетности / А. Салтыкова // Финансовый директор. – № 2. – 2013. – С. 15-25.
29.  Селезнева, Н.Н. Финансовый анализ. Управление финансами: учебник для вузов / Н.Н. Селезнева. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2012. – 639 с.
30. Семенихин, В.В. Доходы в учетной политике / В.В. Семенихин // Аудит и налогообложение. – 2015. – № 2. – С. 36-42.
31. Семенихин, В.В. Классификация доходов в бухгалтерском и налоговом учете / В.В. Семенихин // Финансовая газета. Региональный выпуск. – 2013. – №4.
32. Семенихин, В.В. Налог на прибыль и доходы, не учитываемые при определении налоговой базы / В.В. Семенихин // Все для бухгалтера. – 2015. – № 1. – С. 18-26.
33. Специальная финансовая информация [Электронный ресурс]. – Режим доступа:  http://www.akdi.ru. – Сайт агентства консультаций и деловой информации «Экономика и жизнь». – (Дата обращения: 08.10.2015).
34. Справочник по управлению финансами [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www. Finbook.net. – Справочники. – (Дата обращения: 18.10.2015).
35.  Толпегина, О.А. Показатели прибыли: экономическая сущность и их содержание / О.А. Толпегина // Экономический анализ. Теория и практика. – 2014. – № 20. – С. 27-33.
36.  Чуприна, О. Рассчитываем точку безубыточности / О.  Чуприна // Главбух. –  2013. – № 50. – С. 25-29.
37. Эжаков, Г.Г. Управление затратами и финансовыми результатами / Г.Г. Эжаков // Российское предпринимательство. – 2013. – № 8. – С. 56-68.
38. Эпов, Р.Г. Финансовый анализ как инструмент управления организацией / Р.Г. Эпов // Технологии корпоративного управления. – 2014. – № 5. – С. 18-26.
39.  Эссин, Г.О. Совершенствование механизма управления финансовыми результатами на региональном уровне / Г.О. Эссин // Экономика и право. – 2013. – № 11. – С. 15-23.
40. Юков, И.И. Управление финансовыми результатами работы коммерческой организации по схеме / И.И. Юков // Финансы и бизнес. – 2014. – № 6. – С. 15-21.
41. Юлматов, А.П. Основы управления финансовыми результатами / А.П. Юлматов // Российское предпринимательство. – 2014. – № 16. – С. 115-119.
42. Юранев, П.О.  Управление финансовым состоянием предприятия / П.О.  Юранев // Финансовый менеджмент. – 2014. – № 4. – С. 68-75.
43. Ягудин, Г.Ш. Оценка эффективности организации финансового менеджмента / Г.Ш. Ягудин // Российское предпринимательство. – 2014. – № 6. – С. 96-105.
44. Янов, А.Д. Управление финансовыми результатами деятельности предприятия / А.Д. Янов // Финансовый менеджмент. – 2015. – № 3. – С. 35-47.
45. Яриков, П.Л. Факторный анализ прибыли / П.Л. Яриков // Финансовое управление. – 2013. – № 6. – С. 23-31.