СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ

Доход – чрезвычайно распространенное, широко применяемое и в то же время  крайне многозначительное понятие, употребляемое в разнообразных значениях. В широком смысле слова обозначает любой приток денежных средств или получение материальных ценностей, обладающей денежной стоимостью. Доход организации можно характеризовать как увеличение активов или уменьшение обязательств, приводящих к увеличению собственного капитала.

Прибыль является одним из основных финансовых показателей хозяйственной деятельности организации. За счет прибыли осуществляется финансирование мероприятий по научно-техническому и социально-экономическому развитию организации, увеличение стимулирующих выплат работникам. Она является не только источником обеспечения внутрихозяйственных потребностей субъекта хозяйствования, но приобретает все большее значение в формировании бюджетных ресурсов, внебюджетных и благотворительных фондов.

Эффективность операционной, инвестиционной и финансовой деятельности организации выражается в финансовых результатах. Каждый хозяйствующий субъект выступает как обособленный товаропроизводитель, который экономически и юридически самостоятелен. Он самостоятельно выбирает сферу бизнеса, формирует товарный ассортимент, определяет затраты, формирует цены, учитывает выручку, а следовательно, выявляет и оптимизирует прибыль или убыток по результатам деятельности. Этим объясняется актуальность выбранной темы исследования.

Целью выпускной квалификационной работы является выявление резервов роста доходов и прибыли организации на основе изучения механизма управления ими.  

Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

• изучить теоретико-методические и правовые основы управления доходами и прибылью организации;
• дать оценку механизму управления доходами и прибылью в организации;
• выявить резервы, а также разработать и обосновать направления повышения эффективности формирования доходов и прибыли организации.

Объектом проведения исследования являются доходы и прибыль АО «Тандер».

Предметом написания выпускной квалификационной работы выступает механизм управления доходами и прибылью в АО «Тандер».

В процессе написания выпускной квалификационной работы автором была изучена нормативно-правовая база по данной тематике, труды отечественных и зарубежных ученых экономистов (монографии, учебники, статьи из периодических изданий). Следует отметить, что в литературе изучаемая тема освещена достаточно широко и находится в центре экономических исследований, что обусловлено ее актуальностью в современных условиях хозяйствования.

Информационной основой написания выпускной квалификационной работы выступили аналитические и бухгалтерские материалы АО «Тандер» за 2013-2014 гг.

1. ТЕОРЕТИКО-МЕТОДИЧЕСКИЕ И ПРАВОВЫЕ ОСНОВЫ УПРАВЛЕНИЯ ДОХОДАМИ И ПРИБЫЛЬЮ ОРГАНИЗАЦИИ

1.1 Понятие, необходимость и факторы, определяющие доходы и показатели прибыли организации

Традиционный экономический подход к классификации доходов предусматривает разделение доходов на четыре группы:

1. Доходы от реализации товаров и платных торговых услуг.
2. Доходы от реализации продукции неторговой деятельности.
3. Доходы от реализации другого имущества.
4. Доходы от внереализационных операций.

Доходы от реализации товаров и платных торговых услуг являются основным видом доходов торговых организаций, непосредственно связанных с отраслевой спецификой их деятельности. В их состав входят доходы как от розничной, так и от оптовой реализации товаров. Источником формирования доходов от реализации платных торговых услуг выступает цена оказываемых услуг. Совокупность доходов от реализации товаров и платных торговых услуг формирует в торговой организации валовой доход от торговой деятельности.

Доходы от реализации продукции неторговой деятельности формируются за счет реализации товаров, работ и услуг вспомогательных и обслуживающих производств торговых организаций, если эти производства не имеют отдельного баланса.

Доходы от реализации другого имущества формируются за счет выручки от продажи отдельных видов основных фондов, нематериальных активов, ценных бумаг, валютных ценностей и других видов материальных и финансовых активов торговой организации.

Доходы от внереализационных операций формируются за счет поступления средств, не связанных непосредственно с реализацией товаров и платных торговых услуг, другой продукции или имущества торговой организации [7].

Основу формирования дохода торговых организаций составляют доходы от торговой деятельности, поэтому в процессе управления доходами им отводится главная роль. Валовой доход торговой организации от реализации – это разница между денежной выручкой от реализации товаров и их покупной стоимостью.

В источниках встречаются различные классификации факторов, оказывающих влияние на величину доходов организации. Рассмотрим некоторые из них.

Дараева Ю.А. выделяет три основных фактора, влияющих на величину выручки:

1. объем реализованной продукции;
2. уровень реализационных цен;
3. ассортимент (структура) реализованной продукции.

Объем реализованной продукции оказывает прямое влияние на величину выручки. Чем выше объем продаж в натуральном выражении, тем выше выручка. В свою очередь, влияние объема состоит из двух факторов:

• изменение объема выпуска товарной продукции (прямое влияние на выручку);
• изменение остатков нереализованной товарной продукции.

Рост таких остатков оказывает обратное влияние на величину выручки. Рост объема реализации является практически единственным фактором, оказывающим влияние на выручку, который связан с эффективностью работы организации.

Увеличение доли более дорогостоящей продукции в общем объеме реализации также ведет к увеличению выручки. Однако это также, как правило, абсолютно не связано с эффективностью, с улучшением работы организации [16].

Шеремет А.Д. и Сайфулин Р.С. выделяют внешние и внутренние факторы.

1. Внешние:

• природные условия;
• транспортные условия;
• социально-экономические условия;
• уровень развития внешнеэкономических связей;
• цены на производственные ресурсы и др.

2. Внутренние:

• основные факторы (объем продаж, структура продукции и затрат, цена продукции);
• неосновные факторы, связанные с нарушением хозяйственной дисциплины (ценовые нарушения, нарушения условий труда и требований к качеству продукции, ведущие к штрафам и экономическим санкциям, и др.).

Ковалев В.В. и Ковалев Вит.В. также выделяют внешние и внутренние факторы.

К внешним относятся: природные условия; государственное регулирование цен, тарифов, налоговых ставок, процентов; штрафные санкции; состояние рынка; регулируемые государством отпускные цены на некоторые товары и продукцию; нарушение дисциплины со стороны деловых партнеров; благоприятные или неблагоприятные социальные и другие условия.

Перечисленные факторы являются внешними, так как они не зависят от деятельности организации, но могут влиять на объем полученного дохода.

Внутренние факторы – это те факторы, которые непосредственно зависят от деятельности сотрудников организации. В свою очередь они подразделяются на производственные и внепроизводственные.

Внепроизводственные факторы включают в себя: снабженческую деятельность; сбытовую деятельность; социальные условия труда и быта; политика ценообразования в организации; материальное положение и экономическая заинтересованность работников.

Производственные факторы характеризуют наличие, использование средств и предметов труда, трудовых ресурсов. Они в свою очередь делятся на экстенсивные и интенсивные. Экстенсивные факторы являются количественными показателями и влияют на полученный доход через: изменение объема средств труда; изменение времени работы оборудования; изменение количества предметов труда; изменение численности персонала; фонда рабочего времени.

Интенсивные факторы характеризуют эффективность (качество) использования хозяйственных ресурсов. К ним относят: производительность труда; прогрессивные методы продаж; современные технологии и обработки внеоборотных средств; оборачиваемость оборотных средств; квалификация персонала и т.д.

При определении эффективности деятельности организации особое внимание обращают именно на интенсивные производственные факторы, рост показателей качества является основным путем повышения доходности.

В значительной степени размеры полученного дохода зависят от того, насколько рационально, экономно расходуются в производстве материальные ресурсы. Уменьшение величины совокупных материальных затрат на единицу продукции обеспечивает снижение ее себестоимости.

Одним из направлений увеличения дохода является снижение цен при росте производства или повышение цен при спаде производства, что определяется законами спроса и предложения. Факторы, влияющие на изменение цен, будут являться факторами, влияющими на изменение дохода, второго порядка.

Следующим направлением увеличения дохода коммерческой организации является также экономия трудовых затрат, которая достигается за счет совмещения трудовых функций (затраты рабочего времени сокращаются, загрузка рабочих увеличивается), материального и морального стимулирования работающих (переход на сдельную оплату труда, премиальные поощрения за перевыполнение плана и т.д.).

На рост дохода также воздействуют организационно-технические мероприятия: внедрение прогрессивной технологии; совершенствование применяемой техники; механизация и автоматизация хозяйственных процессов; повышение уровня реализуемой продукции и т.д.

Формируется трехсторонняя направленность путей повышения доходов: ориентирование на наличность и доход (активы организации), ориентирование на использование капитала (изменение источников активов) и ориентация на развитие производственно-коммерческого потенциала (внедрение в сегмент рынка, развитие организации). Для того чтобы увеличить доходы, организации необходимо провести анализ их формирования. Выявленные в ходе анализа недостатки в деятельности организации будут являться резервами роста доходов. Таким образом, экономический анализ формирования и использования доходов является крайне важным для благополучного функционирования организации.

Несмотря на важность категории «доход», следует отметить, что целью деятельности любой организации в современной экономике является максимизация прибыли. Именно при этом условии она может стабильно существовать и обеспечивать себе основу для роста. Прибыль является составным элементом рыночных отношений, занимающим видное место в создании рынка средств производства, предметов народного потребления, ценных бумаг. Она призвана сыграть важную роль в ликвидации бюджетного дефицита, стабилизации хозяйства, преодолении кризисных явлений.

В научной литературе нет единой точки зрения на определение прибыли. Так, в Современном экономическом словаре приводится следующее определение: прибыль – экономическая категория, выражающая конечные результаты хозяйственной деятельности отдельного предприятия, отрасли, народного хозяйства в целом; одна из основных форм стоимости прибавочного продукта; одна из форм чистого дохода [25].

Прибыль – превышение доходов от продажи товаров и услуг над затратами на производство и продажу этих товаров [26].

Прибыль в широком смысле слова – это разница между полученной выгодой и понесенными при этом затратами; в узком смысле - доход от реального капитала [33].

Прибыль в экономической теории – это вознаграждение предпринимателя за принятие на себя риска и руководство.

В предпринимательской деятельности – это доход от производственной и торговой деятельности, остающийся после вычета всех связанных с ней расходов. Поскольку прибыль обычно добавляется к собственному капиталу, она может быть определена как увеличение собственного капитала по сравнению с предшествующим отчетным периодом.

 В спекулятивных сделках – это превышение чистой продажной цены (цены-нетто) над издержками (включая все расходы) на приобретение тех ценных бумаг или товаров, торговля которыми ведется на данном рынке. В финансовом аспекте она является вознаграждением за риск, обладание монополией и  за эффективное управление [34].

Прибыль (Earnings, Income, Net Income, Profit, Net Profit) – разница между отраженными в отчетности, составленной в соответствии с общепринятыми принципами бухгалтерского учета, доходами и всеми прямыми расходами за определенный период [29].

С экономической точки зрения, прибыль – это разность между денежными поступлениями и денежными выплатами. С хозяйственной точки зрения, прибыль – это разность между имущественным состоянием организации на конец и начало отчетного периода [27].

Прибыль как экономическая категория выполняет следующие функции:

• контрольную. Прибыль служит критерием и показателем эффективности деятельности организации;
• стимулирующую. Прибыль является источником образования поощрительных фондов и социального развития коллектива;
• воспроизводственную. Прибыль служит источником развития организации и прироста собственного капитала.

Прибыль является одним из источников формирования бюджетов различных уровней. В процессе формирования прибыли используются такие показатели как валовая прибыль, прибыль от продаж, прибыль до налогообложения, чистая прибыль [24].        

1.2 Правовой механизм формирования и регулирования доходов и прибыли организации

В соответствии с Положением по бухгалтерскому учету «Доходы организации» (ПБУ 9/99) структура доходов организации может быть следующей:

• от обычной деятельности;
• от прочей деятельности [4].

Согласно ПБУ 9/99 «Доходы организации» «доходами организации признается увеличение экономических выгод в результате поступления активов (денежных средств, иного имущества) и (или) погашение обязательств, приводящее к увеличению капитала этой организации, за исключением вклада участников (собственников имущества)».

Не признаются доходами организации поступления от других юридических и физических лиц:

1. сумм НДС, акцизов, экспортных пошлин и иных аналогичных обязательных платежей;
2. по договорам комиссии, агентским и иным аналогичным договорам в пользу комитента, принципала и т. п.;
3. в порядке предварительной оплаты продукции, товаров, работ, услуг;
4. авансов в счет оплаты продукции, товаров, работ, услуг;
5. в залог, если договором предусмотрена передача заложенного имущества залогодержателю;
6. в погашение кредита, займа, предоставленного заемщику.

В зависимости от характера, условий получения и направлений деятельности доходы организации могут подразделяться на:

1. Доходы от обычных видов деятельности.
2. Прочие доходы.

Кроме того, существует понятие чрезвычайных доходов, учет которых несколько отличается от предыдущих категорий и осуществляется на счете 99 «Прибыли и убытки».

К доходам от обычных видов деятельности относится: выручка от продажи продукции и товаров, поступления, связанные с выполнением работ (оказанием услуг). При этом выручка принимается к бухгалтерскому учету в сумме, исчисленной в денежном выражении, равной величине поступления денежных средств и иного имущества и (или) величине дебиторской задолженности [8].

Термин «экономические выгоды», содержащийся в определениях дохода, не содержится в документах нормативного регулирования бухгалтерского и налогового учета. Этот термин можно найти в «Концепции бухгалтерского учета в рыночной экономике России». Согласно пункту 7.2.1. «Концепции бухгалтерского учета в рыночной экономике России»:

Будущие экономические выгоды – это потенциальная возможность активов прямо или косвенно способствовать притоку денежных средств в организацию. Считается, что актив принесет в будущем экономические выгоды организации, когда он может быть:

1. использован обособленно или в сочетании с другим активом в процессе производства продукции, работ, услуг, предназначенных для продажи;
2. обменен на другой актив;
3. использован для погашения обязательства;
4. распределен между собственниками организации.

К прочим доходам в бухгалтерском учете относятся:

1. поступления, связанные с предоставлением за плату во временное пользование (временное владение и пользование) активов организации;
2. поступления, связанные с предоставлением за плату прав, возникающих из патентов на изобретения, промышленные образцы и других видов интеллектуальной собственности;
3. поступления, связанные с участием в уставных капиталах других организаций (включая проценты и иные доходы по ценным бумагам);
4. прибыль, полученная организацией в результате совместной деятельности (по договору простого товарищества);
5. поступления от продажи основных средств и иных активов, отличных от денежных средств (кроме иностранной валюты), продукции, товаров;
6. проценты, полученные за предоставление в пользование денежных средств организации, а также проценты за использование банком денежных средств, находящихся на счете организации в этом банке;
7. штрафы, пени, неустойки за нарушение условий договоров;
8. активы, полученные безвозмездно, в том числе по договору дарения;
9. поступления в возмещение причиненных организации убытков;
10. прибыль прошлых лет, выявленная в отчетном году;
11. суммы кредиторской и депонентской задолженности, по которым истек срок исковой давности;
12. курсовые разницы;
13. сумма дооценки активов;
14. прочие доходы.

Прочими доходами также являются поступления, возникающие как последствия чрезвычайных обстоятельств хозяйственной деятельности (стихийного бедствия, пожара, аварии, национализации и т.п.): стоимость материальных ценностей, остающихся от списания непригодных к восстановлению и дальнейшему использованию активов и т.п. [4].

Теперь перейдем к рассмотрению понятия и классификации доходов в налоговом учете. Глава 25 «Налог на прибыль организаций» части второй НК РФ не содержит определение «дохода». Для того чтобы определить, что же является доходом в целях налогообложения, следует обратиться к статье 41 НК РФ. Согласно данной статье доходом признается экономическая выгода в денежной или натуральной форме, учитываемая в случае возможности ее оценки в той мере, в которой такую выгоду можно оценить, и определяемая в соответствии со следующими главами НК РФ:

• «Налог на доходы физических лиц»;
• «Налог на прибыль (доход) организаций»;
• «Налог на доходы от капитала» [2].

Таким образом, и в бухгалтерском, и в налоговом учете понятие «доход» определяется практически одинаково.

Доходы для целей налогообложения согласно пункту 1 статьи 248 НК РФ подразделяются на:

1. Доходы от реализации товаров (работ, услуг) и имущественных прав.
2. Внереализационные доходы.

Аналогом бухгалтерского понятия «доход от обычных видов деятельности» является понятие «доход от реализации» в налоговом учете. Доходом от реализации на основании статьи 249 НК РФ признается:

• выручка от реализации товаров (работ, услуг) как собственного производства, так и ранее приобретенных для перепродажи;
• выручка от реализации имущественных прав [1].

Внереализационными доходами в целях налогообложения прибыли согласно статье 250 НК РФ признаются доходы, не указанные в статье 249 НК РФ, то есть доходы, не относящиеся к доходам от реализации.

Внереализационными доходами налогоплательщика признаются, в частности, доходы:

• от долевого участия в других организациях, за исключением дохода, направляемого на оплату дополнительных акций (долей), размещаемых среди акционеров (участников) организации;
• в виде положительной (отрицательной) курсовой разницы, образующейся вследствие отклонения курса продажи (покупки) иностранной валюты от официального курса, установленного Центральным банком Российской Федерации на дату перехода права собственности на иностранную валюту;
• в виде признанных должником или подлежащих уплате должником на основании решения суда, вступившего в законную силу, штрафов, пеней и (или) иных санкций за нарушение договорных обязательств, а также сумм возмещения убытков или ущерба;
• от сдачи имущества (включая земельные участки) в аренду (субаренду), если такие доходы не определяются налогоплательщиком как доходы от реализации;
• в виде процентов, полученных по  договорам  займа, кредита, банковского счета, банковского вклада, а также по ценным бумагам и другим долговым обязательствам;
• в виде безвозмездно полученного имущества (работ, услуг) или имущественных прав;
• в виде дохода, распределяемого в пользу налогоплательщика при его участии в простом товариществе;
• в виде дохода прошлых лет, выявленного в отчетном (налоговом) периоде;
• в виде положительной курсовой разницы, возникающей от переоценки имущества в виде валютных ценностей (за исключением ценных бумаг, номинированных в иностранной валюте) и требований (обязательств), стоимость которых выражена в иностранной валюте (за исключением авансов, выданных (полученных), в том числе по валютным счетам в банках, проводимой в связи с изменением официального курса иностранной валюты к рублю Российской Федерации, установленного Центральным банком Российской Федерации;
• в виде основных средств и нематериальных активов, безвозмездно полученных в соответствии с международными договорами Российской Федерации или с законодательством Российской Федерации атомными станциями для повышения их безопасности, используемых не для производственных целей;
• в виде стоимости полученных материалов или иного имущества при демонтаже или разборке при ликвидации выводимых из эксплуатации основных средств;
• в виде сумм кредиторской задолженности (обязательства перед кредиторами), списанной в связи с истечением срока исковой давности или по другим основаниям;
• в виде доходов, полученных от операций с финансовыми инструментами срочных сделок;
• в виде стоимости излишков материально-производственных запасов и прочего имущества, которые выявлены в результате инвентаризации и др. [2].

Далее перейдем к изучению порядка формирования прибыли в соответствии с действующим в Российской Федерации законодательством. Основным нормативно-правовым актом является Положение по бухгалтерскому учету 4/99 «Бухгалтерская отчетность организации».

Валовая прибыль – первый показатель в отчете о финансовых результатах, в определении которого нет единства понимания его экономического содержания. Согласно п. 23 Положения по бухгалтерскому учету «Бухгалтерская отчетность организации» (ПБУ 4/99),  валовая прибыль – это разность показателей «Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг (за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных обязательных платежей)» и «Себестоимость продаж» [4].

Давая экономическую характеристику валовой прибыли, следует отметить, что не противоречит действующему положению по бухгалтерскому учету определение валовой прибыли, данное в Современном экономическом словаре, как разницы между выручкой предприятия, предпринимателя от продажи товаров и затратами на их производство. Вместе с тем валовой прибылью обозначают конечную общую или суммарную прибыль отчетного периода. Например, Словарь экономических терминов дает следующее определение: «Валовая прибыль – общая, суммарная прибыль предприятия, полученная за определенный период от всех видов производственной и непроизводственной деятельности предприятия, зафиксированная в его бухгалтерском балансе; часть добавленной стоимости, которая остается у производителей после вычета расходов, связанных с оплатой труда и налогов».

Валовая прибыль и брутто-прибыль в экономической литературе признаются синонимами. По мнению А.Д. Шеремета, брутто-прибыль (валовая прибыль) от реализации продукции – это разница между выручкой от реализации в отпускных ценах предприятия и затратами, включаемыми в производственную себестоимость. Более широкое экономическое содержание в понятие брутто-прибыли вкладывает Г.В. Савицкая: «Брутто-прибыль включает финансовые результаты от операционной, финансовой и инвестиционной деятельности, внереализационные и чрезвычайные доходы и расходы (до выплаты процентов и налогов)» [27].

Несмотря на некоторую несогласованность в понимании содержания валовой прибыли, для целей учета и анализа этого показателя в первую очередь необходимо руководствоваться действующими нормативными документами, а именно ПБУ 4/99.

Следующий показатель – прибыль от продаж. Прибыль от продаж рассчитывается как разность между валовой прибылью и суммой коммерческих и управленческих расходов и характеризует абсолютную экономическую эффективность основной деятельности предприятия [22].

Прибыль до налогообложения образуется путем прибавления к прибыли от продаж процентов к получению, доходов от участия в других организациях, прочих доходов и вычитанием из полученной суммы процентов к уплате и прочих расходов.

Показатель чистой прибыли (нераспределенной прибыли) рассчитывается путем вычитания из прибыли до налогообложения налога на прибыль и иных аналогичных обязательных платежей (это разница между отложенными налоговыми активами и суммой отложенных налоговых обязательств и текущего налога на прибыль) [22].

Следует учитывать различия в содержании прибыли, определяемой налоговым и бухгалтерским учетом.

В российском законодательстве определение прибыли можно найти лишь в Налоговом Кодексе, хотя ее употребление встречается в нормативных актах бухгалтерского учета. Например, как уже отмечалось ранее, в Положении по бухгалтерскому учету «Бухгалтерская отчетность организации» представлено содержание отчета о финансовых результатах, в котором можно увидеть следующие виды прибыли: валовая прибыль, прибыль от продаж, прибыль до налогообложения, чистая прибыль. Эти определения нормативно не закреплены и могут употребляться в самых различных контекстах.

Налоговым Кодексом РФ (гл. 25) установлен порядок ведения налогового учета при исчислении прибыли для целей налогообложения (ст.315) и определен перечень доходов и расходов, учитываемых при этом. Как уже отмечалось ранее, в соответствии со ст.247 гл. 25 НК РФ прибылью признаются полученные доходы, уменьшенные на величину произведенных расходов, которые определяются в соответствии с гл. 25 НК РФ [2].

Таким образом, существуют определенные различия в определении прибыли в налоговом и бухгалтерском учете. Большинство организаций ведет учет с ориентацией на налоговый учет, что искажает представление о финансовых результатах. С целью представления достоверной картины фактически полученной прибыли необходимо обращаться к первичным данным бухгалтерского учета, на основании которых можно более точно определить составляющие прибыли.

1.3 Процесс управления доходами и прибылью в организации

Формирование выручки организации от основного вида деятельности обусловливает все финансовые показатели деятельности и налогооблагаемую базу организации за отчетный период. В связи с этим управление доходами является одной из основных задач финансового менеджмента.

Во-первых, процесс кругооборота средств организации заканчивается реализацией продукции и поступлением выручки, что означает восстановление затраченных на производство денежных средств и создание необходимых условий для возобновления следующего кругооборота. 

Во-вторых, выручка является основным регулярным источником для организации по удельному весу всех возможных поступлений средств.

Значение выручки в деятельности организации выражается в следующем:

• выручка служит основным показателем результативности работы организации;
• от своевременности поступления выручки зависят финансовая устойчивость организации, состояние ее оборотных средств, размер прибыли, своевременность расчетов с бюджетом, внебюджетными фондами, банками, поставщиками, работниками организации;
• за счет выручки организации покрывают свои текущие затраты на производство и реализацию продукции и формируют прибыль. Несвоевременное поступление выручки приводит к задержке расчетов, штрафам и санкциям, что в конечном итоге означает не только потерю прибыли, но и перебои в работе [23].

В бухгалтерском учете выручка всегда устанавливается по отгрузке продукции и по предъявлению покупателю расчетных документов. Существуют два метода ее определения.

1. Кассовый метод заключается в том, что выручка формируется по мере ее оплаты: при безналичных расчетах – по мере поступления средств за товары на счета, а при расчетах наличными деньгами – по поступлению денежных средств в кассу организации. Метод применяется давно и удобен, организация может распоряжаться денежными средствами, фактически поступившими на счет в банке или в кассу.
2. Метод начисления, при котором выручка определяется по мере отгрузки товаров (выполнения работ, услуг) и предъявления покупателю (заказчику) расчетных документов. Этот метод основывается на том, что в момент отгрузки продукции организация теряет право собственности на нее. Недостатком данного метода является то, что выручка по мере отгрузки продукции будет учтена в бухгалтерской отчетности, организация обязана заплатить налоги, а реальные денежные средства на счет могут поступить по различным причинам с большим опозданием или не поступят вовсе, например, в связи с банкротством покупателя.

Организация самостоятельно выбирает метод  определения выручки исходя из условий  хозяйствования и  заключаемых договоров. Однако выбранный метод должен устанавливаться на длительный срок и отражаться в учетной политике организации [20]. Кроме того, организация имеет право использовать кассовый метод, если в среднем за предыдущие четыре квартала сумма выручки без учета НДС не превысила 1 млн. руб. за каждый квартал.

Если поступление выручки на счет предприятия означает завершение кругооборота средств, то ее использование представляет собой начало нового кругооборота, а также стадию распределительного процесса. На этой стадии формируется доходная база бюджета государства различных уровней, тем самым обеспечивая общегосударственные интересы, а также образуются собственные финансовые ресурсы организации. Направления распределения выручки представлены на рисунке 1.1.

Рисунок 1.1 – Направления распределения выручки

Выручка используется в первую очередь для оплаты счетов поставщиков сырья, материалов, покупных полуфабрикатов, комплектующих и т.п. Остаток выручки после возмещения стоимости израсходованных материальных ресурсов и возмещения амортизации внеоборотных активов формирует валовой доход, из которого в первую очередь возмещаются средства, израсходованные на оплату труда. Оставшиеся после этого средства составляют чистых доход организации, направляемый на уплату налогов, относимых на финансовый результат деятельности и формирование прибыли.

От управления доходами перейдем к изучению процесса управления прибылью организации, которое направлено на:

• максимизацию величины прибыли в соответствии с ресурсным потенциалом организации и условиями рынка;
• обеспечение оптимального соотношения между величиной формируемой прибыли и уровнем риска;
• выполнение обязательств перед инвесторами, кредиторами, собственниками организации, государственными организациями;
• получение собственных финансовых ресурсов, необходимых для реализации стратегии развития организации;
• обеспечение роста рыночной стоимости организации, бизнеса;
• стимулирование персонала и решение других задач.

Важной функцией управления прибылью является расчет плановой прибыли. Величина плановой прибыли должна быть экономически обоснованной, достаточной для своевременного выполнения в полном объеме всех обязательств организации, а также обеспечивать ее постоянное развитие.

Планирование прибыли – это процесс разработки системы мероприятий по обеспечению ее формирования в необходимом объеме и эффективном использовании в соответствии с целями и задачами развития организации. Планирование прибыли предполагает разработку прогнозов по величине прибыли и направлениям ее использования, текущее и оперативное планирование, формирование, распределение и использование прибыли организации.

Текущее планирование предполагает разработку конкретных планов, основанных на целевых показателях организации, планируемых объемах производственной, инвестиционной и финансовой деятельности, разработанной системе норм и нормативов затрат отдельных видов ресурсов, действующих налоговых ставках, результатах анализа прибыли за предшествующий период. Основным видом текущего плана прибыли является план доходов и расходов организации. Оперативное планирование формирования и использования прибыли заключается в разработке системы бюджетов (бюджетировании). Бюджет представляет собой оперативный финансовый план краткосрочного периода (до 1 года), отражающий расходы и поступления средств в процессе осуществления конкретных направлений хозяйственной деятельности [19].

На практике применяются различные методы планирования прибыли. Наиболее распространенным является метод прямого счета.

При прямом счете планируемая прибыль на продукцию, подлежащую реализации в предстоящем периоде, определяется как разница между доходами и расходами по всем направлениям деятельности организации. При использовании данного метода необходимо учитывать прибыль в остатках готовой продукции на начало и конец планового периода. Этот метод расчета наиболее эффективен при выпуске небольшого ассортимента продукции.

Достоинством метода прямого счета является его простота. Однако его целесообразно использовать при планировании прибыли на краткосрочный период.

Для составления плана прибыли используются и другие методы, например анализ лимита рентабельности, прогноз рентабельности, анализ перекрытия ликвидности, нормативный метод, метод экстраполяции, а также другие аналитические методы.

Анализ лимита рентабельности позволяет оценить взаимосвязь плановой прибыли и эластичности организации по отношению к колебаниям величины расходов при обороте капитала. Обычно строится система графиков, показывающих эту зависимость. Расчеты проводятся по следующим формулам:

МО = 1 – (% постоянных расходов / 100)                                (1.1)

или

МО = 1 – (Переменные расходы / ПО),                            (1.2)

где МО – минимальный оборот капитала;

ПО – плановый оборот капитала.

Важное значение имеет разрыв, существующий между минимальным оборотом, необходимым для покрытия расходов, и запланированным оборотом. Именно эта разность характеризует степень свободы организации в планировании оборота капитала.

Анализ перекрытия ликвидности основан на соотношении издержек организации, являющихся денежными расходами, и амортизацией. В этом случае определяется минимальная величина оборота капитала, необходимая для сохранения ликвидности организации.

Нормативный метод планирования прибыли основывается на расчетах плановой прибыли с помощью нормативов. В качестве таких нормативов обычно используется норма прибыли на собственный капитал; активы организации; единицу реализуемой продукции; инвестируемый капитал. Сложность данного метода заключается в разработке соответствующих нормативов, их обосновании и количественном исчислении. 

Метод экстраполяции предполагает анализ динамики за ряд лет, выявление тенденции развития и прогнозирование прибыли на плановый период. Этот метод можно использовать на стадии технико-экономического обоснования проекта, а также при планировании на краткосрочный период.

Аналитический метод планирования прибыли основан на построении многофакторных моделей. Он учитывает влияние различных факторов на результаты деятельности организации.

Целевой метод формирования прибыли позволяет провести увязку плановых показателей со стратегическими целями управления прибылью в предстоящем периоде. Основой метода является предварительное определение потребности в собственных финансовых ресурсах, формируемых за счет прибыли. Расчет ведется по каждому элементу потребности. Суммарная потребность в финансовых ресурсах, формируемых за счет чистой прибыли, представляет собой целевую ее сумму. На основе целевой суммы чистой прибыли определяется целевая величина прибыли от продаж и маржинальная прибыль. Полученные показатели рассматриваются как важнейшие целевые ориентиры развития деятельности организации, служат базовыми элементами для расчета других плановых показателей.

Прогнозирование денежного потока основывается на плане поступлений и расходования денежных средств в процессе осуществления деятельности предприятия. Он отражает процесс формирования прибыли как собственных ресурсов организации с учетом схем, сроков и величины предстоящих платежей, уровня дебиторской и кредиторской задолженности, остатков готовой продукции на складе и других факторов, влияющих на процесс поступления денежных средств на расчетный счет организации и их выбытия с расчетного счета.

Известно, что предпринимательская деятельность связана со многими факторами, влияющими на ее результат. Все их можно разделить на две группы. Первая группа факторов связана с максимизацией прибыли за счет спроса и предложения, ценовой политики, рентабельности продукции, ее конкурентоспособности. Другая группа факторов связана с выявлением критических показателей по объему реализуемой продукции, наилучшим сочетанием предельной выручки и предельных затрат, с делением затрат на переменные и постоянные.

К переменным затратам, которые изменяются от изменения объема выпуска продукции, относятся сырье и материалы, топливо и энергия для технологических целей, покупные изделия и полуфабрикаты, основная заработная плата основных производственных рабочих, освоение новых видов продукции и др. К постоянным (общефирменным) затратам – амортизационные отчисления, арендная плата, заработная плата административно-управленческого аппарата, проценты за кредит, командировочные расходы, расходы на рекламу и др. [18].