Управление доходами и прибылью организации (на материалах ООО «Рекламное агентство Сноу»)

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ                                                                                                            3

ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ УПРАВЛЕНИЯ ПРИБЫЛЬЮ И ДОХОДАМИ ПРЕДПРИЯТИЯ                                                                           6

1.1ЭКОНОМИЧЕСКАЯ СУЩНОСТЬ, И КЛАССИФИКАЦИЯ ДОХОДОВ И ПРИБЫЛИ. МЕХАНИЗМ ФОРМИРОВАНИЯ И РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ДОХОДОВ И ПРИБЫЛИ ПРЕДПРИЯТИЯ                                                       6

1.2 Методы анализа и планирования доходов прибыли                                  11

1.3 Резервы роста доходов и прибыли предприятия                                          19

ГЛАВА 2 ОЦЕНКА ФИНАНСОВЫХ РЕЗУЛЬТАТОВ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ           ООО «РЕКЛАМНОЕ АГЕНТСТВО СНОУ»                                                   24

2.1 Экономическая характеристика ООО «Рекламное агентство Сноу»        24

2.2 Анализ динамики и состава и структуры доходов ООО «РА Сноу»        28                                                                                          

2.3 Анализ формирования и использования прибыли ООО «РА Сноу»           32                                                                                      

ГЛАВА 3 СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ УПРАВЛЕНИЯ ДОХОДАМИ И ПРИБЫЛЬЮ В ООО «РЕКЛАМНОЕ АГЕНТСТВО СНОУ»                          42

3.1 Пути роста доходности ООО «Рекламное агентство Сноу»                      42

3.2 Внедрение финансового планирования в ООО «РА Сноу»                       49

ЗАКЛЮЧЕНИЕ                                                                                                  53

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ                                          57

ПРИЛОЖЕНИЯ                                                                                                   61

ВВЕДЕНИЕ

            Прибыль - это денежное выражение основной части денежных накоплений, создаваемых предприятием любой формы собственности. Как экономическая категория она характеризует финансовый результат предпринимательской деятельности организации. Прибыль - это тот показатель, который наиболее полно отражает эффективность производства, объем и качество произведенной продукции (услуг), состояние производительности труда, уровень себестоимости. И в тоже время прибыль оказывает воздействие на укрепление коммерческого расчета при любой форме собственности.

            Прибыль - это основной показатель оценки хозяйственной деятельности организации. За счет прибыли осуществляются мероприятия по научно-техническому и социально-экономическому развитию организации. Прибыль является не только источником обеспечения внутрихозяйственных расходов, а так же играет роль в формировании бюджетных ресурсов, внебюджетных и благотворительных фондах.

          Организация любой формы собственности вправе решать, на какие цели, в каких размерах направлять свою прибыль после уплаты налогов и обязательных платежей. В условиях рыночной экономики организация должна стремиться получить максимальную прибыль, то есть к объему такому что бы не только сбывать на рынке свою продукцию но и динамично развиваться в условиях конкуренции.

Важной задачей любого хозяйствующего субъекта является получение наибольшей прибыли при наименьших затратах, путем строгой экономии в расходовании средств и наиболее эффективном использовании их.

Тема выпускной квалификационной работы является актуальной, поскольку затрагивает ключевую финансовую категорию - прибыль организации. 

Доход организации является исходной финансовой базой хозяйственного коммерческого расчета, так как представляет собой основу формирования прибыли. Доход является основным источником самоокупаемости, самофинансирования и требует пристального внимания со стороны руководства. Внимание подразумевает собой регулярный контроль, анализ и дальнейшее планирование показателей финансовой деятельности.

Целью дипломной работы является разработка и обоснование мероприятий по увеличению доходов и совершенствованию управления прибылью ООО «Рекламное агентство Сноу».

Задачи работы:

- изучить основы формирования прибыли предприятий;

- провести финансовый анализ финансовых результатов деятельности ООО «Рекламное агентство Сноу»;

- рассчитать доходность бизнеса ООО «Рекламное агентство Сноу»;

- определить резервы повышения доходности ООО «Рекламное агентство Сноу»;

- разработать мероприятия по совершенствованию управления прибылью ООО «Рекламное агентство Сноу».

Объект исследования - ООО «Рекламное агентство Сноу».

Информационной базой работы послужили работы известных экономистов-исследователей Борисова Е.Ф., Бланка И.А., Донцовой Л.В., Никифоровой Н.А., Васильевой Н.А., Матеуш М.Г., Астахова В.П., Андрианова А.Ю., Бобковой Е.В.

В процессе выполнения дипломной работы применялись методы: группировка, горизонтальный, вертикальный, табличный, факторный.

Дипломная работа содержит введение, три главы и заключение, список литературы, три приложения.

Во введении раскрывается актуальность обозначенной темы, выделяются объект, предмет исследования, определяются цель и задачи.

В первой главе рассмотрены теоретические основы распределение и использования прибыли предприятия в современных условиях: виды прибыли, цели управления прибылью, механизм формирования и показатели прибыли, факторы, влияющие на величину прибыли, понятия и методы управления прибылью, структура механизма управления прибылью.

Вторая глава имеет практический характер. Содержит общую характеристику предприятия и ассортимента, реализуемых услуг, организационная структура организации ООО «Рекламное агентство Сноу». В ней проведен анализ формирования, распределения и эффективности использования прибыли организации.

Третья глава является рекомендательной. В ней представлены мероприятия по совершенствованию управления прибылью организации. Все предложения и рекомендации носят конкретный характер, позволяющий осуществить их практическое применение.

В заключении излагаются теоретические и практические выводы и предложения.

ГЛАВА 1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ УПРАВЛЕНИЯ ПРИБЫЛЬЮ И ДОХОДАМИ ПРЕДПРИЯТИЯ

1.1. ЭКОНОМИЧЕСКАЯ СУЩНОСТЬ И КЛАССИФИКАЦИЯ ДОХОДОВ И ПРИБЫЛИ. МЕХАНИЗМ ФОРМИРОВАНИЯ И РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ДОХОДОВ И ПРИБЫЛИ ПРЕДПРИЯТИЯ

         

Сущность прибыли может рассматриваться с различных позиций. Наиболее распространенным является рассмотрение прибыли с функциональной точки зрения и с позиции происхождения. Тем не менее, большинство теорий прибыли можно отнести к одной из трех основных групп [2, с.203]:

1. Компенсационные, или функциональные, теории.
2. Фрикционные и монополистические теории.
3. Научно-технические и инновационные теории.

Компенсационные, или функциональные, теории. Теории этой группы основаны на представлении о том, что экономическая прибыль представляет собой вознаграждение предпринимателю за его работу по координации и управлению производством. Именно предприниматель организует факторы производства в логической последовательности, планирует их эффективное сочетание и вырабатывает политику управления производством. Следовательно, прибыли являются компенсацией за успешное выполнение этих функций.

Для корпоративной формы организации бизнеса характерно делегирование владельцами (держателями акций) координационной функции профессиональным администраторам, получающим заработную плату. Если вознаграждение администраторов, несмотря на контрактный характер их работы, рассматривать как прибыль, то теория по-прежнему не объясняет остаточный доход предприятия, который поступает держателям акций, не принимающим активного участия в управлении бизнесом.

Фрикционные и монополистические теории. В отличие от функциональных теорий фрикционные теории прибыли утверждают, что прибыли не связаны с выполнением какой-либо конкретной функции. Они скорее являются результатом неожиданного изменения цен или потребности в товаре, который принесет его владельцу сверхприбыль. [2, c.209] 

Монополистические теории прибыли являются продолжением фрикционных теорий. Они основаны на том, что некоторые фирмы способны занять в бизнесе монопольные позиции, которые позволяют им в течение длительного времени получать сверхприбыли. Владение патентом, авторским правом на компьютерный программный продукт, привилегией или очень удачным делом может дать фирме эффективную монополию на достаточно длительное время. Другими факторами, которые могут создать монополию, являются масштаб производства и необходимость высоких капитальных вложений, что предохраняет действующие на данном рынке фирмы от вторжения конкурентов, а также технологические достижения, контроль над рынком или доминирование на нем, протекционизм и управление любым ресурсом, спрос на который превышает предложение. [2, с.213]

Научно-технические и инновационные теории. Подобно обсуждавшимся ранее монополистическим теориям, теории этой группы являются продолжением фрикционных теорий. Научно-технические и инновационные теории основываются на том, что новая технология способствует появлению изобретений, а изобретения, адаптированные для бизнеса, являются инновациями. Конечно, многие изобретения не становятся инновациями. Но те из них, которые становятся ими, будучи динамическими элементами, нарушают равновесие системы, ранее являвшейся статической.

До тех пор, пока существует конкуренция, успешная инновация может принести инновационной фирме сверхприбыль. Для одних инноваций это может длиться долго, для других – непродолжительный период. Например, «МсDonalds», «Xerох» достаточно долго оставались практическими монополистами на соответствующих рынках. Однако на рынке персональных компьютеров инновация перестает быть таковой практически в тот момент, когда о ней объявляется.

Важнейшим фактором, влияющим на сумму прибыли предприятия, является размер доходов, формируемых им в процессе деятельности. Операционная деятельность это основной вид деятельности предприятия, с целью осуществления которого оно создано. Характер операционной деятельности предприятия определяется спецификой сферы или отрасли экономики, к которой оно принадлежит.

Любая организация создается для увеличения капитала ее собственников, улучшения благосостояния, приумножения богатства. При этом, в зависимости от формы вложенного капитала, доход является различным, например, заработная плата, выплачиваемая работнику предприятия, так же средства, полученные от сдачи в аренду имущества, проценты по кредитам и т.д. При этом финансовый результат, отражаемый изменение собственного капитала за определенный период в результате производственно - финансовой деятельности, зависит от соотношения доходов и расходов фирмы.

Приведем понятие доходов, из документов по бухгалтерскому учету. Согласно ПБУ 9/99 «Доходы организации» доходы организации в зависимости от их характера, условия получения и направлений деятельности организации подразделяются на:

а) доходы от обычных видов деятельности;

б) операционные доходы;

в) внереализационные доходы.

Доходы, отличные от доходов от обычных видов деятельности, считаются прочими поступлениями. К прочим поступлениям относятся также чрезвычайные доходы

Доходами от обычных видов деятельности является выручка от продажи продукции и товаров, поступления, связанные с выполнением работ, оказанием услуг (далее – выручка). В организациях, предметом деятельности которых является предоставление за плату во временное пользование своих товаров по договору аренды, выручкой считаются поступления, получение которых связано с этой деятельностью (арендная плата).

Доходы, получаемые организацией от предоставления за плату во временное пользование (временное владение и пользование) своих активов, прав, возникающих из патентов на изобретения, промышленные образцы и других видов интеллектуальной собственности, и от участия в уставных капиталах других организаций. Когда это является предметом деятельности организации, также относят к доходам от обычных видов деятельности

Операционными доходами являются:

- поступления, связанные с предоставлением за плату во временное пользование активов организации;

- поступления, связанные с предоставлением за плату прав, возникающих из патентов на изобретения, промышленные образцы и других видов интеллектуальной собственности;

- поступления, связанные с участием в уставных капиталах других организаций (включая проценты и иные доходы по ценным бумагам);

- прибыль, полученная организацией в результате совместной деятельности (по договору простого товарищества);

- поступления от продажи основных средств и иных активов, отличных от денежных средств (кроме иностранной валюты) продукции, товаров;

- проценты, полученные за предоставление в пользование денежных средств организации, а также проценты за использование средств, находящихся на счете организации в этом банке.

Чрезвычайными доходами считаются: поступления, возникающие как последствия чрезвычайных обстоятельств хозяйственной деятельности (стихийного бедствия, пожара, аварии, национализации и т.п.); страховое возмещение, стоимость материальных ценностей, относящихся от списания непригодных к восстановлению и дальнейшему использованию активов.

Доходы для целей налогообложения классифицируются следующим образом:

- доходы от реализации товаров (работ, услуг), имущества и имущественных прав;

- внереализационные доходы.

Прибыль как экономическая категория отражает чистый доход, созданный в процессе предпринимательской деятельности.

При формировании доходов выручка принимается в расчете без НДС и акцизов, помимо этого из суммы выручки исключается сумма наценок, поступающая торговым и снабженческо-сбытовым предприятиям, которые участвуют в сбыте продукции. Также из выручки исключаются экспортные тарифы, которые направляются в бюджет государства для предприятий, экспортирующих продукцию. Состав затрат на производство и реализацию продукции, включаемых в себестоимость регулируется Налоговым кодексом (глава 25).

Прибыль является источником финансирования разных по экономическому содержанию потребностей. При ее распределении пересекаются интересы как общества в целом в лице государства, так и предпринимательские интересы предприятий, а также интересы отдельных работников предприятий.

Законодательно распределение прибыли реализуется в части поступающих в бюджет налогов и других обязательных платежей. Распределение оставшейся после этого части прибыли является прерогативой предприятия.

В процессе распределения чистой прибыли предприятие самостоятельно выбирает способ распределения. Распределение прибыли может производиться путем образования специальных фондов таких как: фонд накопления, фонд потребления, резервный фонд или путем непосредственного расходования чистой прибыли на отдельные цели. В первом случае на предприятии составляются сметы расходования фондов потребления и накопления, как приложение к финансовому плану, а во втором случае распределение прибыли отражается в самом финансовом плане.

Фонд накопления используется на инвестирование производственного развития. Средства этого фонда используются на разработку и освоение новых видов продукции, на затраты, связанные с техническим перевооружением и реконструкцией предприятия, на погашение долгосрочных ссуд и уплаты процентов по ним.

Фонд потребления используется на социальное развитие и социальные нужды, также за счет него финансируются расходы по эксплуатации объектов социально-бытового назначения, проведение оздоровительных и культурно-массовых мероприятий, оказывается материальная помощь.

1.2. МЕТОДЫ АНАЛИЗА И ПЛАНИРОВАНИЯ ДОХОДОВ И ПРИБЫЛИ

Прибыль является основным фактором экономического и социального развития не только для предприятия, но и для экономики страны в целом. Поэтому экономически обоснованное планирование прибыли на предприятиях имеет очень большое значение.

Прибыль планируется раздельно по видам, а именно:

- прибыль от продажи товаров;

- прибыль от реализации прочей продукции и услуг нетоварного характера;

- прибыль от реализации основных средств;

- прибыль от реализации другого имущества и имущественных прав;

- прибыль от оплаты выполненных работ и оказанных услуг;

- прибыль от внереализационных операций.

Основными методами планирования прибыли являются:

- метод прямого счета;

- аналитический метод;

- метод совмещенного расчета.

Метод прямого счета. Данный метод наиболее распространен на предприятиях в современных условиях хозяйствования. Он применяется, как правило, при небольшом ассортименте выпускаемой продукции. Сущность его в том, что прибыль исчисляется как разница между выручкой от реализации продукции в соответствующих ценах за вычетом НДС и акцизов и полной ее себестоимостью. Расчет плановой прибыли (П) ведется по формуле:

П = (О × Ц) - (О × С),

где О — объем выпуска продукции в планируемом периоде в натуральном выражении;

Ц — цена на единицу продукции (за вычетом НДС и акцизов);

С — полная себестоимость единицы продукции.

Прибыль по товарному выпуску (Птп) планируется на основе сметы затрат на производство и реализацию продукции, в которой определяется себестоимость товарного выпуска планируемого периода:

Птп = Цтп - Стп,

где Цтп — стоимость товарного выпуска планируемого периода в действующих ценах реализации (без НДС, акцизов, торговых и сбытовых скидок);

Стп — полная себестоимость товарной продукции планируемого периода.

Следует отличать плановый размер прибыли в расчете на товарный выпуск от прибыли, планируемой на объем реализуемой продукции. Прибыль на реализуемую продукцию (Прп) в общем виде рассчитывается по формуле:

Прп = Врп - Срп,

где Врп — планируемая выручка от реализации продукции в действующих ценах (без НДС, акцизов, торговых и сбытовых скидок);

Срп — полная себестоимость реализуемой в предстоящем периоде продукции.

Более детально прибыль от объема реализуемой продукции в плановом периоде определяется по формуле:

Прп = Пон + Птп - Пок,

где Пон — сумма прибыли остатков нереализованной продукции на начало планового периода;

Птп — прибыль от объема выпуска товарной продукции в плановом периоде;

Пок — прибыль от остатков нереализованной продукции в конце планового периода.

Разновидностью метода прямого счета является метод поассортиментного планирования прибыли. При этом методе прибыль суммируется по всем ассортиментным позициям. К полученному результату прибавляется прибыль в остатках готовой продукции, не реализованных на начало планируемого периода.

Аналитический метод. Этот метод применяется при большом ассортименте выпускаемой продукции, а также как дополнение к прямому методу, так как он позволяет выявить влияние отдельных факторов на плановую прибыль. При аналитическом методе прибыль рассчитывается не по каждому виду выпускаемой в планируемом году продукции, а по всей сравнимой продукции в целом. Прибыль по несравнимой продукции определяется отдельно. Исчисление прибыли аналитическим методом включает три последовательных этапа:

1) определение базовой рентабельности как частного от деления ожидаемой прибыли за отчетный год на полную себестоимость сравнимой товарной продукции за тот же период;

2) исчисление объема товарной продукции в планируемом периоде по себестоимости отчетного года и определение прибыли на товарную продукцию исходя из базовой рентабельности;

3) учет влияния на плановую прибыль различных факторов: снижение себестоимости сравнимой продукции, повышение ее качества и сортности, изменение ассортимента, цен и т.д.

После выполнения расчетов по всем трем этапам определяется прибыль от реализации товарной продукции.

Кроме прибыли от реализации товарной продукции в составе прибыли, как отмечено ранее, учитывается прибыль от реализации прочей продукции и услуг нетоварного характера, прибыль от реализации основных фондов и другого имущества, а также планируемые внереализационные доходы и расходы.

Прибыль от прочей реализации (продукции и услуг подсобного сельского хозяйства, автохозяйств, услуг непромышленного характера для капитального строительства, для капитального ремонта и т.д.) планируется методом прямого счета. Результат от прочей реализации может быть как положительным, так и отрицательным.

Прибыль от внереализационных доходов и расходов (штрафы, пени, неустойки и пр.) определяется, как правило, на основе опыта прошлых лет.

После расчета прибыли (убытков) по остальным видам деятельности, а также внереализационных доходов и расходов и с учетом прибыли от реализации товарной продукции определяется валовая (общая) прибыль предприятия.

Метод совмещенного расчета. В этом случае применяются элементы первого и второго способов. Так, стоимость товарной продукции в ценах планируемого года и по себестоимости отчетного года определяется методом прямого счета, а воздействие на плановую прибыль таких факторов, как изменение себестоимости, повышение качества, изменение ассортимента, цен и др., выявляется с помощью аналитического метода.

Получение определенной массы прибыли определяет эффективность производства, однако сама масса прибыли не характеризует, насколько эффективно работает предприятие. Для этого необходимо массу прибыли «взвесить» на затраты предприятия. Этим целям отвечает показатель рентабельности.

Рентабельность — это относительный показатель эффективности производства, характеризующий уровень отдачи затрат и степень использования ресурсов, выраженный в процентах. В основе построения коэффициентов рентабельности лежит отношение прибыли (чаще всего в расчет показателей рентабельности включают чистую прибыль) или к затраченным средствам, или к выручке от реализации, или к активам предприятия. Таким образом, коэффициенты рентабельности показывают степень эффективности деятельности компании.

Основные группы, на которые можно подразделить показатели рентабельности, приведены в таблице 1.

Таблица 1 – Основные виды рентабельности

Важной составной частью механизма управления прибылью предприятия являются системы и методы ее анализа. Анализ прибыли представляет собой процесс исследования условий и результатов ее формирования и использования с целью выявления резервов дальнейшего повышения эффективности управления ею на предприятии.

По целям осуществления анализ прибыли предприятия подразделяется на различные формы в зависимости от следующих признаков:

1. По объектам исследования выделяют анализ формирования прибыли и анализ ее распределения и использования.

а) Анализ формирования прибыли проводится обычно в разрезе основных сфер деятельности предприятия — операционной, инвестиционной, финансовой. Он является основной формой осуществления анализа с целью выявления резервов повышения суммы и уровня прибыли предприятия.

б) Анализ распределения и использования прибыли проводится по основным направлениям этого использования. Он призван выявить уровень потребления прибыли собственниками и персоналом предприятия, общий уровень ее капитализации и конкретные формы производственного ее потребления в инвестиционных целях.

2. По организации проведения выделяют внутренний и внешний анализ прибыли.

а) Внутренний анализ прибыли проводится менеджерами предприятия или его собственниками с использованием всей совокупности имеющихся информативных показателей (включая данные управленческого учета).

б) Внешний анализ прибыли осуществляют налоговые органы, аудиторские фирмы, банки, страховые компании с целью изучения правильности ее отражения, уровня кредитоспособности предприятия и т.п. Источником информации для проведения такого анализа являются данные финансового учета и отчетности предприятия.

3. По масштабам деятельности выделяют следующие формы анализа прибыли:

а) Анализ прибыли по предприятию в целом. В процессе такого анализа предметом изучения является формирование, распределение и использование прибыли на предприятии в целом без выделения отдельных его структурных подразделений.

б) Анализ прибыли по структурному подразделению (центру ответственности). Если рассматриваемое структур­ное подразделение (центр ответственности) по характеру своей деятельности не имеет законченного цикла формирования прибыли, такой анализ направлен на формирование затрат (доходов). Эта форма анализа базируется в основном на результатах управленческого учета предприятия.

в) Анализ прибыли по отдельной операции. Предметом такого анализа может быть прибыль по отдельным коммерческим сделкам предприятия; отдельным операциям, связанным с краткосрочными или долгосрочными финансовыми вложениями; отдельным завершенным реальным проектам и другим операциям.

4. По объему исследования выделяют полный и тематический анализ прибыли.

а) Полный анализ прибыли проводится с целью изучения всех аспектов ее формирования, распределения и использования в комплексе.

б) Тематический анализ прибыли ограничивается лишь отдельными аспектами ее формирования или использования. Предметом тематического анализа прибыли может являться изучение влияния проводимой предприятием налоговой политики на формирование затрат, доходов и прибыли; прибыльность сформированного фондового портфеля; влияние структуры и стоимости капитала на уровень прибыльности предприятия; эффективность избранной политики распределения прибыли; анализ альтернатив возможного использования прибыли| и ряд других аспектов.

5. По периоду проведения выделяют предварительный, текущий и последующий анализ прибыли.

а) Предварительный анализ прибыли связан с изучением условий ее формирования, распределения или предстоящего использования; с условиями осуществления отдельных коммерческих сделок, финансовых и инвестиционных операций с предварительным расчетом ожидаемой прибыли по ним.

б) Текущий (или оперативный) анализ прибыли проводится в процессе осуществления операционной, инвестиционной и финансовой деятельности предприятия; реализации отдельных хозяйственных операций с целью оперативного воздействия на формирование или использование прибыли. Такой анализ прибыли ограничивается кратким периодом времени.

в) Последующий (или ретроспективный) анализ прибыли осуществляется обычно менеджерами и собственниками предприятия за отчетный период (квартал, год), что позволяет полнее проанализировать результаты формирования и использования прибыли предприятия, он базируется на завершенных результатах финансового учета и отчетности, дополняемых данными управленческого учета.

1.3. РЕЗЕРВЫ РОСТА ДОХОДОВ И ПРИБЫЛИ ПРЕДПРИЯТИЯ

            Эффективное и рациональное управление доходами предприятия предполагает решение задач, способствующих росту конечного финансового результата хозяйственной деятельности предприятия.

Увеличению доходов предприятия способствуют:

- управление затратами (постоянными и переменными);

- управление товарооборачиваемостью продукции;

- ценовая политика (увеличение нормы прибыли).

Чтобы выполнить план мероприятий по совершенствованию управления доходами предприятия, предполагается выполнение следующих действий:

• Строгое соблюдение заключенных договоров по поставкам продукции. Также важна заинтересованность предприятия в производстве наиболее необходимых для рынка изделий.
• Проведение рациональной и эффективной политики в вопросах подготовки персонала.
• Повышение эффективности деятельности предприятия в сбытовой политике.
• Снижение непроизводительных затрат и потерь в производстве.
• Применение на практике оперативного учета затрат на производство продукции.
• Применение достижений научно-технического прогресса для решения задач анализа доходности предприятия и рентабельности.

Выделим основные факторы, влияющие на ускорение оборачиваемости (доход):

1. Внешние:

- конъюнктура потребительского рынка

- равномерность и постоянство потребительского рынка

- ритмичность производства отдельных товаров

- состояние конкуренции на рынке товарных ресурсов

- добросовестность поставщиков, своевременность поставок

- уровень инфляционных ожиданий

2. Внутренние:

- местоположение предприятия

- объем товарооборота

- специализация предприятия и структура товарооборота

- организация и частота завоза товаров

- площадь склада, торговых помещений, форма обслуживания потребителей

- финансовое положение предприятия

- организация коммерческой работы

Существует несколько способов повышения финансовых результатов деятельности предприятия. Рассмотрим самые применяемые в России способы:

1 способ – повышение качества производимой продукции. Данный способ может быть достигнут при помощи внедрения новых технологий производства, использования новых видов сырья и материалов, автоматизации производственного процесса, преобразованию управленческой стратегии производством.

2 способ – увеличение объёмов выпускаемой продукции. Реализация этого способа возможна при помощи улучшения технологий производственного процесса, а так же привлечения дополнительных инвестиций в производство.

3 способ – использование новых видов сырья и материалов. Реализация данного способа подразумевает непосредственное внедрение в производство новых видов сырья и материалов, полученных предприятием от поставщиков.

4 способ – автоматизация производственного процесса. Достигается за счёт замены ручного труда рабочих машинным трудом; участие человека при использовании данного способа сводится к минимуму (рабочий только обеспечивает условия для нормальной работы машины).

5 способ – расширение рынков сбыта. Это поиск новых потребителей на производимую продукцию путём использования рекламы и поиска новых поставщиков.

6 способ – рациональное использование ресурсов. В данном способе подразумевается экономия используемого сырья и материалов при производстве продукции.

На практике редко встречается каждый способ в чистом виде: довольно часто предприятия используют в целях повышения результатов своей финансовой деятельности не один, а сразу несколько способов, что значительно улучшает ситуацию на предприятии. Например, политика внедрения новых видов сырья и материалов часто сопровождается с автоматизацией производства, а повышение качества производимой продукции зачастую сопровождается расширением рынка сбыта. Так же увеличение объёмов производимой продукции нередко связано с рационализацией использования имеющихся ресурсов.

По результатам проведённого исследования способов макксимизации финансовых результатов была составлена таблица 2.

Таблица 2 - Достоинства и недостатки способов повышения финансовых результатов деятельности предприятия

Проанализировав данные таблицы, можно сделать ряд выводов:

- многие способы имеют одинаковые положительные стороны: увеличение спроса, повышение качества производимой продукции, минимизация затрат;

- наименее безопасными являются первый и шестой способы, так как они не имеют явных минусов;

- в ситуации монопольного рынка наиболее эффективным является второй способ – увеличение объёмов выпускаемой продукции;

- несмотря на возможные риски, эффективными являются способы использования новых видов сырья и материалов, автоматизации производства, расширения рынка сбыта.

- так как в чистом виде данные способы встречаются крайне редко, то наиболее эффективно взаимодействуют между собой способы: повышение качества производимой продукции и расширение рынка сбыта; рациональное использование ресурсов и увеличение объёмов выпускаемой продукции; использование новых видов сырья и материалов и автоматизация производства; увеличение объёмов выпускаемой продукции и расширение рынков сбыта.

Каждое предприятие самостоятельно выбирает способы и совокупности способов повышения финансовых результатов своей деятельности, в зависимости от своих производственных и технологических возможностей, размера капитала, скорости достижения желаемых результатов, возможности привлечения в свой производственный процесс дополнительных средств и техники.