Анализ товарооборота в ООО «Вагон игрушек»

Глава 3. Анализ товарооборота в ООО «Вагон игрушек»

3.1 Анализ динамики выполнения плана товарооборота

Анализ товарооборота ООО «Вагон игрушек» целесообразно начать с изучения динамики и выполнения плана товарооборота не только по годам, но и по кварталам (таблица 17).

Таблица 17 – Динамика выполнения плана товарооборота ООО «Вагон игрушек»

Таким образом, в отчетном году план по товарообороту не выполнялся в Iи II кварталах (на 13,46% и 0,75% соответственно), перевыполнение плана во втором полугодии 2014 года привело к тому, что в целом за год в ООО «Вагон игрушек» наблюдается перевыполнение плана на 0,26%, что составило 294 тыс. руб.

Наименьший объем товарооборота наблюдается в I квартале как 2012 г., так и 2014 г., наибольший объем товарооборота приходится на второе полугодие –III квартал в 2013 году иIV квартал в 2014 году.

Для наглядности представим данные в виде графика (рисунок 5).

Рисунок 5 – Динамика выполнения плана товарооборота ООО «Вагон игрушек», 2013-2014 гг., тыс. руб.

Для полноты анализа рассмотрим показатели товарооборота ООО «Вагон игрушек» за период с 2010 г. по 2014 г. (таблица 18).

Таблица 18 – Динамика товарооборота ООО «Вагон игрушек», 2010-2014 гг., тыс. руб.

В течение периода с 2010 г. по 2014 г. наблюдается рост товарооборота ООО «Вагон игрушек», как в общем, так и по каждой позиции в ассортименте товара.

Представим данные на графике (рисунок 6).

Рисунок 6 – Динамика товарооборота ООО «Вагон игрушек»,

2010-2014 гг., тыс. руб.

Далее рассчитаем показатели динамики за каждый период времени (таблица 19).

Таблица 19 – Динамика товарооборота ООО «Вагон игрушек»

Средний абсолютный прирост:

Средний темп роста:

Средний темп прироста:

Таким образом, за период с 2010 г. по 2014 г. товарооборот ООО «Вагон игрушек» постоянно возрастал, в среднем на 6 797 тыс. руб. или на 6,95%. При этом в 2014 году абсолютное значение 1% прироста составило 1048,12 тыс. руб.

Для анализа показателей динамики изменения объема реализации товаров ООО «Вагон игрушек» были произведены расчеты, результаты которых сведены в таблицу 20.

Таблица 20 – Показатели динамики изменения объема товарооборота ООО «Вагон игрушек»

Как видно из данных таблицы 19, динамика товарооборота ООО «Вагон игрушек» на протяжении 2013-2014 гг. носит возрастающий характер. Темпы роста товарооборота в 2014 году свидетельствуют о его увеличении по сравнению с 2012 г. В целом увеличение товарооборота ООО «Вагон игрушек» в 2014 году составило 17 290 тыс. руб. или 23 459 ед. Объем товарооборота в сопоставимых ценах увеличился на 17 521 тыс. руб. или на 16,55%. На изменение объема товарооборота существенное влияние оказало увеличение количества проданных товаров, а также увеличение цены за единицу товара (на 0,1 тыс. руб.).

3.2 Анализ структуры и факторный анализ товарооборота

Для более полного анализа товарооборота ООО «Вагон игрушек»необходимо определить его динамику и структуру.  В таблице 21 приведена динамика объема продаж по каждой группе товаров ООО «Вагон игрушек».

Таблица 21 – Структура товарооборота ООО «Вагон игрушек»

На основе данных таблицы 21 была определена структура товарооборота ООО «Вагон игрушек» (рисунок 7).

Рисунок 7 – Структура товарооборота ООО «Вагон игрушек», %

Как видно на рисунке 7 основу ассортимента ООО «Вагон игрушек» составляют игры и игрушки – их доля в общем товарообороте составляет около 60%. Структура ассортимента проданных товаров относительно стабильна на протяжении 2013-2014 гг. Хотя колебания незначительны, следует обратить внимание на снижение доли книг и существенное увеличение объемов продаж спортивных товаров.

Проведенный анализ свидетельствует о росте объемов товарооборота ООО «Вагон игрушек». На изменение объема товарооборота существенное влияние оказало увеличение количества проданных товаров, а также увеличение цен. Для выявления влияния факторов проведем факторный анализ товарооборота предприятия.

Увеличение объема товарооборота за счет изменения цен:

Увеличение товарооборота за счет увеличения количества проданных товаров:

Для выявления факторов внутренней среды предприятия, оказавших влияние на объем проданных товаров, рассмотрим показатели численности персонала и производительности труда сотрудников (таблица 22).

Таблица 22 - Расчет динамики показателей, влияющих на объем продаж ООО «Вагон игрушек»

Согласно данным таблицы 22, рост объема товарооборота в 2014 году обусловлен увеличением производительности труда на 558 тыс. руб. / чел. или на 12,5%, а так же увеличение численности работников ООО «Вагон игрушек»

Произведем расчет влияния указанных факторов на объем товарооборота. Факторная модель имеет вид:

где Q – объем товарооборота, тыс. руб.;

Чср – среднесписочная численность работающих, чел.;

П – производительность труда, тыс. руб. / чел.

Таким образом, изменение товарооборота за счет увеличения численности работающих:

Изменение товарооборота за счет производительности труда:

Общее изменение товарооборота:

Таким образом, в 2014 году влияние на рост товарооборота ООО «Вагон игрушек» оказало увеличение производительности труда, которое составило 12 835 тыс. руб., а также увеличение численности работников привело к увеличению товарооборота предприятия на 4 455 тыс. руб.

Проведенный анализ позволил сделать вывод о том, что предприятие не является стабильным, темп роста выручки от реализации высок (17,6%), что косвенно свидетельствует о высоком уровне конкурентоспособности предприятия. При этом наблюдается увеличение себестоимости и коммерческих расходов. Прибыль от реализации увеличилась на 9,97% и в конечном итоге чистая прибыль на 2014 г. составляет 1089 тыс. руб.

В 2014 году влияние на рост товарооборота ООО «Вагон игрушек» оказало увеличение численности сотрудников предприятия: отклонение товарооборота на фоне увеличения данного показателя составило 4 455 тыс. руб. Фактором, обусловившим еще большее увеличение товарооборота предприятия, явилось увеличение производительности труда – его влияние составило 12 835 тыс. руб.

Основными проблемами в ООО «Вагон игрушек» являются:

- постоянный ассортимент, который необходимо расширить за счет добавления новых Игрушек, разработанных в соответствии с новейшими технологиями, которые будут в новинку как детям, так и взрослым;

- увеличение товарооборота привело к незначительному увеличению прибыли за счет увеличения затрат, в связи с чем актуальным будет введение дополнительных услуг, не требующих больших вложений для компании и могущих послужить увеличению товарооборота.

3.3 Мероприятия по увеличению товарооборота предприятия

Для увеличения товарооборота ООО «Вагон игрушек» можно предложить расширение ассортимента реализуемых товаров и услуг, а такжепредоставление дополнительных услуг.

Ассортиментная стратегия может строиться по следующим основным направлениям:

1. Расширение – добавление в ассортиментный ряд товаров с характеристиками, выходящими за пределы того, что предприятие продавало ранее. При этом ориентироваться необходимо на полноценный или возрастающий спрос и на соответствующий уровень доходов потенциальных потребителей, а также на состояние и развитие существующих сегментов рынка (внешние факторы) и финансовые изменения, происходящие внутри компании (внутренние факторы). Любое расширение ассортимента неизбежно влечет за собой увеличение расходов. При этом положительные финансовые результаты от изменений в ассортименте могут иметь место только в будущем. В таком случае расширение ассортимента должно рассматриваться, как и всякие операционные расходы – с точки зрения их влияния на денежные потоки и финансовые результаты. К разновидностям стратегии расширения согласно теории Ансофа относят: пенетрацию, разработку нового товара, расширение границ рынка, диверсификацию.

2. Сокращение – это комплекс маркетинговых мероприятий по выведению товара с рынка, который предполагает прекращение продажи и переориентацию еще имеющихся потребителей на другие товары предприятия. Маркетинговые мероприятия предусматривают анализ причин падение спроса и поиск новых предложений товаров недостающего ассортимента, а также определение путей сокращения издержек обращения (если падение спроса связано с высокими ценами, то их необходимо снизить). При неэффективности указанных мероприятий нужно установить, за счет каких товаров возможно сокращение ассортимента, чтобы убытки организации были минимальны. К разновидностям стратегии сокращения согласно теории Ансофа относят: сокращение расходов на маркетинг, выход из части рынков при сохранении состава и структуры торгового ассортимента, сокращение торгового ассортимента, ликвидация бизнеса.

Оценка эффективности того или иного подхода к построению ассортиментной стратегии должна основываться, в первую очередь, на исчислении возможного сокращения убытков или прироста прибыли, полученного в связи с изменением ассортимента реализуемой продукции. Выбранные направления формирования ассортимента, а также обеспечивающие их маркетинговые мероприятия должны способствовать достижению целей и задач, стоящих перед организацией.

Руководство ООО «Вагон игрушек» рассматривает стратегию по расширению ассортимента – оптовая торговля интерактивными игрушками. Интерактивные игрушки – это развлечения особого плана. У них, в отличие от всех остальных, существовавших ранее игрушек, имеется возможность обратной связи. Это значит, что игрушка будет действовать определенным образом в ответ на какие-то действия ребенка.

Самый простой пример интерактивных игрушек – это игрушки, которые отвечают на вопросы малышей и взрослых. Если спросите такого плюшевого мишку или песика «Как твои дела?», он веселым голосом ответит «Хорошо!» или «Плохо» в зависимости от ситуации. Кроме того, интерактивные игрушки могут смеяться, когда их щекочут, или плакать, если ударяются. Когда малыш покормит свою любимую игрушку из бутылочки, она сладко засопит от удовольствия. Перечень действий, которые могут выполнять интерактивные игрушки, достаточно обширен. Конечно же, набор ее функций зависит от вполне конкретной модели. Какие-то игрушки – самые простые – отвечают лишь на пару вопросов и производят несложные действия. Другие – более совершенной конструкции – имеют обширную полноценную базу информацию, и способны увлекательно болтать с вашим малышом. Кроме того, выделяют и отдельную группу интерактивных игрушек – это игрушки-домашние животные. По внешнему виду они действительно являются практически полной копией живых собачек и кошечек, могут лаять и мяукать, проситься в туалет, выполнять определенные команды.

Затраты на мероприятие по расширению ассортимента ООО «Вагон игрушек» представлены в таблице 23.

Таблица 23 - Затраты по мероприятию по расширению ассортимента на 2016 год

Таким образом, общие затраты на мероприятие по расширению ассортимента составят 700 тыс. руб.

Спектр дополнительных услуг, которые могут предоставляться покупателям, очень широк.Дополнительная услуга может быть постоянной или временной, а может — «постоянно-временной» (в том смысле, что предоставляется она регулярно, но в определенное время, мотивируя таким образом покупателей посещать магазин в нужные часы). Так работает специальная «утренняя» скидка или «ночная». Основная задача — увеличить продажи в неурочное, а иногда и вовсе «мертвое» время.

1. Доставка покупки на дом.

В действительности доставка покупок распространена далеко не так широко, как кажется. Во многих случаях владельцы и руководители магазинов даже не задумываются над тем, что доставлять на дом можно не только стиральные машины или мебельные стенки, но и аккумуляторы.

Вне всяких сомнений, не всегда рентабельно развозить игрушки на «Газели». Но можно предложить это дело в качестве мелкой подработки студентам. В таком случае стоимость дополнительной услуги может стать вполне сопоставимой со стоимостью товара, которому эта услуга сопутствует.

2.Возможность решить в процессе обслуживания те или иные бытовые или рабочие вопросы.

Существует безличная «помеха» для покупок, которую нельзя игнорировать. Это время — рабочее или личное, которое человеку необходимо потратить на решение тех или иных бытовых или профессиональных вопросов.

Устранить эту проблему поможет создание условий, при которых возможно решить в процессе обслуживания «внемагазинные» вопросы (сделать звонок по телефону, почистить обувь или одежду, помыть автомобиль и т.д.). Разумеется, подобный процесс требует стандартизации и подготовки, поэтому необходимо предварительное исследование покупательских потребностей: какие конкретно услуги могут понадобиться большинству, из-за чего может быть отложен поход в магазин.

Услуга совершенно не обязательно должна быть бесплатной, наоборот, она может стать источником небольшого дополнительного дохода для магазина. Главное — чтобы услуга могла быть предоставлена мобильно в процессе обслуживания, пока человек выбирает товар, упаковывает, оплачивает его, оформляет покупку или гарантию.

Подобные дополнительные услуги могут работать и на сам магазин. Понятно, что сегодня у подавляющего большинства россиян в кармане лежит мобильный телефон. Возможность позвонить покупателю должны активно предлагать. Об этой возможности должны «кричать» прилавки, витрины, кассы и информационные материалы. И пускай половина покупателей воспользуется телефоном, чтобы назначить свидание или сообщить об опоздании домой, зато другая половина, посоветовавшись, приобретет товар.

3. Информирование постоянных покупателей о поступлении новых товаров. Внедрение этой услуги требует хорошего знания постоянных покупателей и учета их вкусов (путем, например, ведения картотеки). Игры, игрушки, книги, спортивные товары — все это объекты постоянного обновления, о котором стоит сообщить завсегдатаю магазина.

Обладателям наиболее статусных карт можно позвонить или написать электронное письмо и сообщать о новинках того направления, которые их интересуют. Разумеется, делается это с согласия клиента, который сам оставляет свои координаты.

Кроме перечисленных ранее вариантов в разряд дополнительных услуг можно отнести и создание неких эксклюзивных условий приобретения товаров по отношению к тому, что принято на рынке. Эта эксклюзивность может касаться условий возврата, обмена приобретенных товаров, их дальнейшего обслуживания, гарантии на товар.

В разряд дополнительных услуг можно отнести помощь клиенту со стороны магазина, например, в продвижении собственных услуг клиента.

4. Конкурс среди покупателей.

Праздники и конкурсы могут совмещаться — вторые становятся частью первых.

Аналоги «раскрученных» ТВ-программ.

Таблица 24 - Затраты по мероприятию по предоставлению дополнительных услуг на 2016 год

Проведение самого простого аналога телевизионной игры не только позволит привлечь внимание покупателей, но и, возможно, поможет им реализовать свою стародавнюю мечту. Не получилось попасть на «Поле чудес»на канале ОРТ — получится в местном универмаге. Главное — получение позитивных ощущений.

Таким образом, общие затраты на мероприятие по предоставлению дополнительных услуг составят 400 тыс. руб.

С целью увеличения товарооборота, планируемое расширение ассортимента руководство ООО «Вагон игрушек» рассматривает за счет оптовой торговли интерактивными игрушками. Производители игрушек не теряют инициативы, каждый год они выпускают что-то новенькое, захватывающее, неповторимое и не имеющее до сих пор аналогов. Всего несколько лет назад детские товары пополнились как раз такой уникальной новинкой – игрушками, которые не дадут скучать ни малышам, ни их родителям. Более того, для родителей они зачастую даже более интересны и привлекательны. Ассортимент интерактивных игрушек продумывается очень тщательно, потому что нельзя ошибиться и выбрать те игрушки, которые не будут пользоваться спросом.

Для реализации планируется закупить следующие игрушки (таблица25).

Таблица 25 - Планируемый ассортимент интерактивных игрушек на 2016 год

Рекламная кампания будет включать в себя следующие мероприятия: распространение листовок;реклама в СМИ;реклама в интернете;радиоизвещение.

Затраты на рекламную компанию представлены в таблице 26.

Таблица 26 - Затраты на мероприятия в рамках рекламной компании в 2016 году

Результаты расчета экономической эффективности по мероприятиям представим в таблице 27.

Таблица 27 - Технико-экономические показатели эффективностимероприятий

Постоянные затраты до проведения мероприятия – 34588 тыс. руб.

Переменные затраты до проведения мероприятия – 73246 тыс. руб.

Выручка от реализации до проведения мероприятия – 115294 тыс. руб.

Планируемая выручка от реализации 123365 тыс. руб.

Единовременные затраты на проведение мероприятий1830 тыс. руб. (620 тыс. руб. + 1210 тыс. руб.)

Текущие затраты составят 560 тыс. руб. (80 тыс. руб. + 400 тыс. руб. + 80 тыс. руб.)

Расчет себестоимости после внедрения мероприятия:

-планируемый индекс выручки от реализации:

-планируемые переменные затраты

- переменные затраты возрастают на сумму вновь приобретенных товаров:

- планируемые коммерческие расходы

Таким образом, планируемая себестоимость после внедрения мероприятия составит:

Таким образом, после внедрения мероприятия наблюдается увеличение объема реализации на 1,07% или на 8071 тыс. руб., при этом увеличение себестоимости составляет 7150 тыс. руб. (6,63%). Положительными факторами являются: снижение удельного веса затрат на оплату труда в себестоимости продукции (на 0,24 процентных пункта), увеличение среднегодовой выработки одного работника на 351 тыс. руб., увеличение прибыли от реализации на 362 тыс. руб. или на 28,06%. Также незначительно увеличивается рентабельность продукции – на 0,24 процентных пункта, рентабельность предприятия – на 0,2 процентных пункта.

Так как выполняются следующие соотношения между проектными показателями:

- темп роста выручки от реализации опережает темп роста себестоимости;

- темп роста производительности труда опережает темп роста заработной платы;

- показатель эффекта (прибыль от реализации) увеличивается;

- все показатели эффективности (рентабельность производства, рентабельность продаж, производительность труда) увеличиваются,

предлагаемые мероприятия являются экономически эффективными.

Заключение

Одним из основных показателей хозяйственной деятельности торгового предприятия является товарооборот - процесс обмена товаров на деньги. Товарооборот характеризует процесс движения товаров посредством актов купли-продажи. Как экономическая категория товарооборот характеризуется наличием одновременно двух признаков: товара как объекта продажи; продажи как формы движения товара от производителя к потребителю.

Актуальность ассортимента товара – это его постоянная востребованность клиентами фирмы. Понятие это носит комплексный характер и включает определенный набор критериев (цена, качество, известность и имидж торговой марки, предлагаемых товаров, номенклатура, фактическое наличие товаров на момент обращения клиента в фирму), исходя из которых клиент решает, как ему удовлетворить свои потребительские, экономические и эстетические интересы. Чтобы поддерживать ассортимент в актуальном состоянии, необходимо проводить его мониторинг и постоянно обновлять путем ввода и вывода ассортиментных позиций.

На теоретическом уровне система оценки эффективности организации товарооборота врамках подразделения торговой сети, недостаточно разработана, поэтому возникают трудности в определении количественных показателей, которые могли бы служить базисом для анализа. Однако, проводя более глубокий анализ составляющих процесса товародвижения в рамках подразделения, можно использовать систему показателей, для определения эффективности организации цепи товародвижения.

Компания «Вагон игрушек» - это большая оптовая база и сеть магазинов по продаже игрушек в Великом Новгороде. Компания была основана в 2003 году. За время плодотворной работы персонал компании создал обширную клиентскую базу и завоевал доверие многих крупных поставщиков и производителей игрушек.

В 2014 году наблюдается рост объема реализации продукции компании на 17,64%. При этом наблюдается увеличение себестоимости и коммерческих расходов –на 20,31%. Прибыль от реализации снижается по сравнению с 2012 годом на 2545 тыс. руб., необходимо отметить увеличение прибыли в отчетном году по сравнению с 2013 г. Наблюдается прирост среднегодовой заработной платы при увеличении производительности труда. Это означает, что трудовые ресурсы рассматриваемого предприятия используются достаточно эффективно.

В ходе проведенного исследования документального оформления и учета движения товаров в ООО «Вагон игрушек» было выявлено, что бухгалтерский учет ведется в соответствии с Федеральными законами, нормативно-методическими документами и инструктивными материалами.

На предприятии утверждена и действует учетная политика, в которой раскрыты особенности учета товаров и ведения налогового учета, порядок проведения инвентаризации активов и обязательств предприятия, методы оценки активов и обязательств, правила документооборота и технология обработки учетной информации, порядок контроля за хозяйственными операциями. В целом же по предприятию можно сказать о том, что бухгалтерский учет движения товаров налажен на высоком уровне.

Проведенный анализ товарооборота ООО «Вагон игрушек» позволил сделать вывод о том, что предприятие не является стабильным, темп роста выручки от реализации высок (17,6%), что косвенно свидетельствует о высоком уровне конкурентоспособности предприятия. При этом наблюдается увеличение себестоимости и коммерческих расходов. Прибыль от реализации увеличилась на 9,97% и в конечном итоге чистая прибыль на 2014 г. составляет 1089  тыс. руб.

В 2014 году влияние на рост товарооборота ООО «Вагон игрушек» оказало увеличение численности сотрудников предприятия: отклонение товарооборота на фоне увеличения данного показателя составило 4 455 тыс. руб. Фактором, обусловившим еще большее увеличение товарооборота предприятия, явилось увеличение производительности труда – его влияние составило 12 835 тыс. руб.

Основными проблемами в ООО «Вагон игрушек» являются:постоянный ассортимент, который необходимо расширить за счет добавления новых игрушек, разработанных в соответствии с новейшими технологиями, которые будут в новинку как детям, так и взрослым; увеличение товарооборота привело к незначительному увеличению прибыли за счет увеличения затрат, в связи с чем актуальным будет введение дополнительных услуг, не требующих больших вложений для компании и могущих послужить увеличению товарооборота.

Таким образом, после внедрения мероприятия наблюдается объема реализации на 1,07% или на 8071 тыс. руб., при этом увеличение себестоимости составляет 7150 тыс. руб. (6,63%). Положительными факторами являются: снижение удельного веса затрат на оплату труда в себестоимости продукции (на 0,24 процентных пункта), увеличение среднегодовой выработки одного работника на 351 тыс. руб., увеличение прибыли от реализации на 362 тыс. руб. или на 28,06%. Также незначительно увеличивается рентабельность продукции – на 0,24 процентных пункта, рентабельность предприятия – на 0,2 процентных пункта.

Так как выполняются следующие соотношения между проектными показателями: темп роста выручки от реализации опережает темп роста себестоимости; темп роста производительности труда опережает темп роста заработной платы; показатель эффекта (прибыль от реализации) увеличивается; все показатели эффективности (рентабельность производства, рентабельность продаж, производительность труда) увеличиваются, предлагаемые мероприятия являются экономически эффективными.

Список использованных источников информации

1. Гражданский кодекс Российской Федерации, части первая (с изм. и доп. от 11.02.2013 № 8-ФЗ).
2. Налоговый кодекс Российской Федерации – часть первая от 31.07.1998 г. № 146–ФЗ (в ред. от 03.12.2012 г.) и часть вторая от 5.08.2000 г. № 117–ФЗ. (в ред. от 03.12.2012 г.);
3. Федеральный закон «О бухгалтерском учете» от 06.12.2011 г. №402–ФЗ.
4. Положение по бухгалтерскому учету «Учетная политика организации» (ПБУ 1/2008) (утверждено приказом Минфина России от 06.10.2008 № 106н)  
5. Положение по бухгалтерскому учету «Бухгалтерская отчетность организации» (ПБУ 4/99) (утверждено приказом Минфина России от 06.07.99 № 43н)  
6. Положение по бухгалтерскому учету «Учет материально-производственных запасов» (ПБУ 5/01) (утверждено приказом Минфина России от 09.06.2001 № 44н)  
7. Положение по бухгалтерскому учету «Учет основных средств» (ПБУ 6/01) (утверждено приказом Минфина России от 30.03.2001 № 26н)  
8. Положение по бухгалтерскому учету «Доходы организации» (ПБУ 9/99) (утверждено приказом Минфина России от 06.05.1999 № 32н)  
9. Положение по бухгалтерскому учету «Расходы организации» (ПБУ 10/99) (утверждено приказом Минфина России от 06.05.1999 № 33н)  
10. Положение по бухгалтерскому учету «Учет расходов по займам и кредитам» (ПБУ 15/2008) (утверждено приказом Минфина России от 06.10.2008 № 107н)  
11. Положение по бухгалтерскому учету «Учет расчетов по налогу на прибыль организаций» ПБУ 18/02 (утверждено приказом Минфина России от 19 ноября 2002 г. № 114н)  
12. Положение по бухгалтерскому учету «Учет финансовых вложений» ПБУ 19/02 (утверждено приказом Минфина России от 10.12.2002 № 126н)  
13. План счетов бухгалтерского учета финансово-хозяйственной деятельности организации Приказ Минфина РФ № 94н от 31 октября 2000 г.
14. Агафонова М.Н. Бухгалтерский учет в оптовой и розничной торговле и документооборот / М.Н. Агафонова. – М.: Гроссмедиа, 2013. – 704 с.
15. Басалаева Е.В. Учет возврата товара // Бухучет. – 2014. – №17. – с. 32–35.
16. Берг А. Правила товародвижения. Кое-что об анализе и планировании товарооборота //Маркетолог. – 2015.– №12. – с.11–14.
17. Бочаров В.В. Финансовый анализ. – СПб.: ПИТЕР, 2012. – 413 с.
18. Бурцев В.В. Внутренний контроль сбытовой деятельности предприятий в современных условиях хозяйствования. //Менеджмент в России и за рубежом. – 2015. – №6.– с.3–8.
19. Бухгалтерский учет в торговле: Учеб. пособие / под ред. М.И. Баканова. – М.: Финансы и статистика, 2012. – 576 с.
20. Васильева Л.С., Петровская М.В. Финансовый анализ. - М.: КНОРУС, 2013.
21. Воронина Л.И. Теория бухгалтерского учета: учеб. пособие / Л.И. Воронина. – 3–е изд., перераб. и доп. – М.: Эксмо, 2014. – 432 с.
22. Газарян А.В. Значение анализа финансового состояния предприятия для выводов в аудиторском заключении // Бухучет. – 2013. – №7. – с. 71–76.
23. Гетьман В.Г. Об основах бухгалтерского учета и отчетности / В.Г. Гетьман // Бухучет. – 2015. – №2. – с. 54–58.
24. Грибов В.М.. Экономика организации (предприятия): Учебник для ВУЗов / Грибов В.М., Грузинов В.С., Кузьменко В.А. - Кнорус, 2011 г.
25. Груздов В.П. Экономика предприятия. М: ЮНИТИ-ДАНА, 2014 г. -268с.
26. Елизаров Ю. Экономика организации (предприятия). Изд. 3-е..:Учебник для ВУЗов / Елизаров Ю. – М.: Экзамен, 2013.
27. Ефимова О. На пути счетовода к аналитику / О. Ефимова // Экономика и жизнь. – 2015. – №46. – с.2.
28. Ефремова Т.А. Антикризисное управление. – М.: Флинта, 2013. - 256 с.
29. Жуков Н.В. Учет товарных потерь в торговых предприятиях // Бухучет. – 2014. – №9. – с. 49–53.
30. Журавлева А.Б. Оформление приемки товаров. // Главбух. Приложение «Учет в торговле». – 2014. – № 1.– 14 с.
31. Зимин Н.Е. Анализ и диагностика финансового состояния предприятий: Учеб. пособие. – М.: ИКФ «ЭКСМОС», 2012. – 279 с.
32. Карпова Т.П. Основы управленческого учета. Учебное пособие. - М.: МИИР, 2014. - 268 с.
33. Ковалев В.В., Волкова О.Н. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. — М.: Проспект, 2013.
34. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: Учеб. пособие. / А.И. Алексеева, Ю.В. Васильев, А.В. Малеева, Л.И. Ушвицкий. –М.: Финансы и статистика, 2012. – 320 с.
35. Кондраков Н. П. Бухгалтерский учет / Н. П. Кондраков. - М. : Инфра-М, 2010. – 213 с.
36. Лесник А.Л. Организация и управление в торговле / А.Л. Лесник. – М.: Интелуниверсал, 2013. – 360 с.
37. Лоханина И.М. Финансовый анализ на основе бухгалтерской отчетности: Учебное пособие /Лоханина И.М.- М.: ИНФРА-М, 2014. - с.415.
38. Мерзляков В. Ф. Методика комплексного финансово-экономического анализа предприятий (для формирования промышленной политики региона) / В. Ф. Мерзляков. - М.: Консэко, 2011. – 164 с.
39. Новодворский В.Д. Анализ финансового положения предприятия / В.Д. Новодворский. – М: Бухгалтерский учет, 2013. – 210 с.
40. Оливье Н.-Г. Оценка эффективности деятельности компании / Н.-Г. Оливье, Ж. Рой, М. Ветер. – М.: Издательский дом «Вильяме», 2012. – 291 с.
41. Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность. Учебник / Ф.Г. Панкратов. – М.: Дашков и Ко, 2012. – 504 с.
42. Папирян Г.А. Маркетинг в торговле / Г.А. Папирян. – М.: Юнити, 2011. – 216 с.
43. Прайснер А. Сбалансированная система показателей в маркетинге и сбыте / А. Прайснер. – М.: Юнити, 2012. – 158 с.
44. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учеб. пособие. – 7-е изд., испр. – Мн.: Новое знание, 2011. – 704 с.
45. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учебник / Г.В. Савицкая. – М.: Инфра-М, 2013. – 512 с.
46. Савицкая Г.В. Методика комплексного анализа хозяйственной деятельности предприятия. - М.: ИНФРА-М, 2012.
47. Савицкая Г.В. Теория анализа хозяйственной деятельности. - М.: ИНФРА-М, 2010.
48. Сапрунова В. Б. Торговля: Эволюция, структура, маркетинг / В.Б. Сапрунова. – М.: Академия, 2013. – 186 с.
49. Сергеев А.А. Контроль эффективности бизнеса с помощью нормативов оборотных средств / А.А. Сергеев [Электронный ресурс] // Элитариум. – Режим доступа: http://www.elitarium.ru.
50. Скамай Л.Г. Экономический анализ деятельности предприятия: Учебник / Л.Г. Скамай. – М.: Инфра-М, 2010. – 296 с.
51. Управление организацией. Энциклопедический словарь / Под ред. А.Г.Поршева, А.Я Кибанова, В.Н. Гунина. // М.: ИНФРА – М, 2011..  
52. Чернов В.А. Финансовая политика организации.- М.: Юнити, 2012. – 351 с.
53. Чечевицына Л.Н., Чуев И.Н. Анализ финансово-хозяйственной деятельности: Учебник. – М.: Дашков и К, 2013. – 352 с.
54. Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С., Негашев Е.В. Теория финансового анализа. –  М.: ИНФРА-М, 2011. – 208 с.
55. Экономика предприятия: Учебник / Под ред. Н.А. Сафронова. – М.: Юристь, 2012. – 608 с.