СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ 6
1 ЭКОНОМИЧЕСКАЯ СУЩНОСТЬ ОПТОВОЙ ПРОДАЖИ ТОВАРОВ НА ПРЕДПРИЯТИЯХ В СОВРЕМЕННЫХ УСЛОВИЯХ 9
1.1 Экономическая сущность оптового товарооборота и оптовой
продажи товаров 9
1.2 Характеристика товарных запасов и порядок их формирования 15
1.3 Зарубежный опыт и перспективы развития оптовой торговли 21
2 ДЕЙСТВУЮЩАЯ ПРАКТИКА БУХГАЛТЕРСКОГО УЧЕТА ДВИЖЕНИЯ ТОВАРОВ В ООО «ИМИДЖ» 27
2.1 Документальное оформление и учет поступления товаров 27
2.2 Бухгалтерский учет оптовой продажи товаров 39
2.3 Учет результатов инвентаризации товаров 46
3 АНАЛИЗ ДВИЖЕНИЯ ТОВАРОВ В ООО «ИМИДЖ» 54
3.1 Анализ динамики и структуры оптового товарооборота 54
3.2 Факторный анализ общего объема оптового товарооборота 62
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 69
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 74
ПРИЛОЖЕНИЯ 78
ВВЕДЕНИЕ
В настоящее время благополучие и коммерческий успех оптового предприятия всецело зависят от того, насколько эффективна его деятельность, и она должна быть ориентирована только на прибыльное, рентабельное хозяйствование, так как предприятие несет всю полноту экономической ответственности за свои решения и действия.
Оптовый товарооборот представляет собой совокупный объем продажи товаров производственным и торговым предприятиям, а также посредниками другим торговым предприятиям и юридическим лицам для последующей реализации населению или для производственного потребления.
Организация хозяйственных связей с поставщиками товаров занимает особое место среди инструментов коммерческой деятельности торгового предприятия, так как эта система представляет совокупность форм, методов и рычагов взаимодействия предприятия с потребителями продукции, выраженная в основной деятельности по формированию ассортимента товаров.
Все операции по организации торгово-оперативных процессов и управлению ими с целью достижения высокой экономической эффективности работы торгового предприятия связаны, прежде всего, с рациональной организацией хозяйственных связей с поставщиками товаров, которые способствуют планомерному развитию экономики, сбалансированности спроса и предложения, своевременной поставке продукции и товаров народного потребления покупателям. Поэтому на каждом торговом предприятии должна проводиться работа по изучению и поддержанию хозяйственных связей с поставщиками.
Оптовая торговля - отрасль товарного обращения, специализирующаяся на поставке товаров производственным потребителям, различным организациям и учреждениям (для их профессиональных нужд), другим оптовым предприятиям и розничной торговле.
Оптовая торговля осуществляет следующие функции: покупку товаров у производителей и других оптовых предприятий, хранение товаров и операции по их подработке, подсортировке, упаковке и т.п., контроль качества товаров, рекламу, поставку товаров, организацию оптово-посреднических связей, ценообразование: изучение рынка; стимулирование сбыта и т.д.
Специализация оптовой торговли на выполнении контактной функции (связь производителя товара с покупателем) обеспечивает значительную экономию издержек обращения, что обусловливает уменьшение числа контактов. В результате покупатель (т.е. розничная торговля), экономит время, так как освобождается от закупок у множества производителей, снижает материальные затраты, связанные с хранением, формированием ассортимента товара и их доставкой.
Основная цель анализа торговой деятельности оптовых предприятий – выявление, изучение и мобилизация резервов развития товарооборота, улучшения обслуживания покупателей, совершенствования товародвижения. Поэтому тема выпускной работы представляется актуальной.
Целью выпускной квалификационной работы является раскрытие сущности, практики бухгалтерского учета и проведение анализа движения товаров в торговых организациях. В связи с этим в выпускной работе необходимо решить следующие задачи:
- раскрыть экономическую сущность оптового товарооборота;
- дать характеристику товарных запасов и порядок их формирования торговым предприятием;
- изучить постановку бухгалтерского учета операций по движению товаров;
- изучить порядок проведения инвентаризации товаров и отражение ее результатов в учете;
- провести анализ оптового товарооборота предприятия.
Исследованию проблемы повышения оптового товарооборота посвятили свои работы многие отечественные и зарубежные экономисты, такие как Раицкий К.А., Ришар Ж., Савицкая Г.В., Стоун Д. и др. Несмотря на это, проблема остается актуальной и изучение этого вопроса необходимо.
Объектом исследования выпускной работы является деятельность ООО «Имидж».
Теоретической и методологической основой написания выпускной работы послужили монографии, периодические издания, данные бухгалтерского учета и отчетности.
1 ЭКОНОМИЧЕСКАЯ СУЩНОСТЬ ОПТОВОЙ ПРОДАЖИ ТОВАРОВ НА ПРЕДПРИЯТИЯХ В СОВРЕМЕННЫХ УСЛОВИЯХ
1.1 Экономическая сущность оптового товарооборота и оптовой продажи товаров
Оптовая торговля — это форма отношений между предприятиями, организациями, при которой хозяйственные связи по поставкам продукции формируются сторонами самостоятельно. Она влияет на систему экономических связей между регионами, отраслями, определяет пути перемещения товаров в стране, благодаря чему совершенствуется территориальное разделение труда, достигается пропорциональность в развитии регионов. Для рационального распределения торговой конъюнктуры оптовая торговля должна владеть конкретными данными о настоящем состоянии и перспективных изменениях ситуаций на региональных и отраслевых рынках.
Профессор Бабаев Ю.А. считает, что роль оптовой торговли предусматривает её активное участие в обеспечении устойчивой реализации товаров потребителям. Предприятия оптовой торговли контролируют полноту ассортимента в магазинах обслуживаемой зоны, добиваясь постоянного наличия в продаже товаров, имеющихся на складах, участвуют совместно с промышленностью в рекламных мероприятиях, организуют перепродажу излишне закупленных магазинами товаров в другие районы, где на них имеется спрос.[10]
Основными задачами оптовой торговли являются:
-маркетинговое изучение рынка, спроса и предложения на продукцию производственно-технического назначения и народного потребления;
-размещение производства товаров в необходимых потребителю ассортименте, количестве и с соответствующим качеством;
-своевременное, полное и ритмичное обеспечение товарами в широком ассортименте посреднических, розничных предприятий, потребителей;
-организация хранения товарных запасов;
-организация планомерного и ритмичного завоза и вывоза товаров;
-обеспечение приоритета потребителя, усиление его экономического воздействия на поставщика в зависимости от надежности хозяйственных связей, качества поставляемой продукции;
-обеспечение стабильности партнерских отношений в хозяйственных связях, взаимоувязывание по всем временным категориям (долгосрочным, среднесрочным, текущим, оперативным);
-организация планомерного завоза товаров из регионов производства в район потребления;
-широкое применение экономических методов регулирования всей системы взаимоотношений между поставщиками, посредниками, потребителями;
-снижение совокупных издержек, связанных с продвижением товаров от изготовителей к потребителям.
Оптовая торговля связывает практически все отрасли экономики, все предприятия и организации, осуществляющие материальное производство и товарное обращение. Она включает стадии продвижения товара от изготовителей до предприятий розничной торговли. Существуют следующие формы оптовой торговли: прямые связи между изготовителями и покупателями; через посреднические организации и предприятия; коммерческие контакты субъектов рынка.
Прямые связи в хозяйственных взаимоотношениях между производителями и покупателями товаров практикуются при транзитных (вагонных) поставках партии продукции.
Хозяйственные связи по поставке продукции могут быть краткосрочными до года и длительными. Быстрая смена ассортимента продукции, высокие темпы обновления ее номенклатуры, единовременный характер потребления требуют краткосрочных хозяйственных связей, но в большинстве случаев экономически целесообразнее длительные связи.
Роль и назначение оптовой торговли наиболее наглядно можно проследить при рассмотрении его функций.
На макроуровне оптовая торговля выполняет разнообразные рыночные функции:
- интегрирующая – по обеспечению взаимосвязей между партнерами-производителями, продавцами и покупателями – по нахождению оптимальных каналов сбыта продукции;
- оценочная – по определению уровня общественно необходимых затрат работы через ценообразование;
- организующая и регулирующая – по обеспечению рационального построения и гармонического функционирования экономической системы с помощью импульсов, которые стимулируют структурные изменения.
Макроэкономические функции оптовой торговли трансформируются на микроуровне в разнообразные подфункции или функции оптовых торговых предприятий. Среди них можно назвать следующие:
-функция экономической интеграции территорий и преодоления пространственного разрыва;
-функция преобразования производственного ассортимента в торговый ассортимент товаров;
-функция формирования запасов для страхования от изменений спроса на товары;
-функция хранения;
-функция доработки, доведения товара к необходимому качеству, фасования и упаковки;
-функция кредитования своих клиентов, в особенности мелких розничных предприятий;
-функция маркетинговых исследований рынка и рекламы.
Развитие рыночных отношений оказывает содействие возникновению новых элементов в деятельности оптовых предприятий. Например, предоставления разнообразных услуг по управлению и консалтингу своим клиентам. В перечень специализированных услуг входят консультации по эксплуатации товаров, в особенности технически сложных, их ремонту и гарантийному обслуживанию.
Функции оптовой торговли можно поделить также на две части: традиционные – главным образом организационно-технические (организация оптовой купли-продажи, складирования и хранения запасов, преобразования ассортимента товаров, их транспортирования) и новые, что возникают под влиянием развития рынка.
Организация оптовой купли-продажи является одной из важнейших функций оптовой торговли с того времени, как в процессе общественного разделения труда она отделилась в самостоятельную область торговли. При контакте с производителями продукции оптовые посредники выступают в роли представителей спроса, а, предлагая товары покупателям, они действуют от лица производителя.
Специализация оптовой торговли на выполнение контактной функции обеспечивает значительную экономию затрат обращения, которое предопределяет уменьшения числа контактов. В результате покупатель, то есть розничная торговля, экономит время, так как освобождается от закупок у великого множества производителей, снижает материальные затраты, связанные с хранением, формированием ассортимента товаров и их доставкой.
Общеизвестным фактом является то, что хранения запасов в опте обходится значительно дешевле, чем их размещение в розничной сети. В особенности большое значение имеет хранения оптовыми предприятиями товаров, производство и спрос на которые имеют сезонный характер. Рассматривая опыт хранения товаров в развитых странах, следует отметить, что, несмотря на широкое развитие в них системы составов общего пользования, которые на коммерческой основе предоставляют свои площади товаровладельцам, оптовому звену принадлежит ведущая роль в накоплении товарных запасов. Оптовые организации более приспособлены для специализированного выполнения функции хранения, поэтому много корпораций, укрепив связи с оптовыми поставщиками, освободили розничные предприятия от операций по удержанию значительной части товарных запасов. Передача на хранение оптовым предприятиям готовой продукции, сырья, материалов выгодная и промышленным фирмам, которые носят сезонный цикл производства.
С функцией хранения продукции тесно связанна функция преобразования ассортимента. В перечень операций, объединенных в данной функции, входят: сортировка товаров и их комплектация, дробление и укрупнение партий продукции, ее стандартизация. Другими словами, оптовые предприятия превращают промышленное предложение товара в ассортиментные группы, соответствующие спросу отдельных покупателей. Потребность в выполнении данной функции в особенности актуальна в современных условиях, когда из-за развития специализации производство эффективно лишь при выпуске массовых партий товаров, а потребление все в большей степени характеризуется возрастанием номенклатуры при небольших объемах закупок отдельных товаров.
Оптовые предприятия организуют завоз товаров в разнообразные районы страны, благодаря чему совершенствуется территориальное разделение труда.
Основной показатель хозяйственной деятельности предприятий и организаций оптовой торговли – оптовый товарооборот. Он представляет собой продажу товаров народного потребления и производственного назначения для последующей реализации населению, а также поставку для внерыночных потребителей и экспорта. Оптовый товарооборот отражает переход товаров из сферы производства в сферу обращения и их движение внутри сферы обращения. Его объём, структура, виды и формы товародвижения предопределяют другие важнейшие показатели хозяйственной деятельности.
Оптовая реализация товаров может осуществляться в следующих формах:
-оптовый региональный товарооборот – продажа товаров оптовым покупателям своего региона.
-межрегиональный товарооборот – реализация товара оптовым покупателям других регионов.
-внешнеторговый товарооборот – продажа товаров оптовым покупателям других стран.
Торгово-посреднеческий товарооборот, который определяется объемом посреднических операций купли – продажи потребительских товаров без каких-либо технических обработок на данном торговом предприятии.
Оптовый товарооборот классифицируется, как правило, по:
-назначению;
-форме организации товародвижения.
В зависимости от назначения оптовый товарооборот разделяется на:
-оптовый товарооборот по реализации;
-внутрисистемный оптовый товарооборот.
Оптовый товарооборот по реализации — это продажа товаров предприятиям розничной торговли, общественного питания, поставки внерыночным потребителям, на экспорт и по клирингу.
Внутрисистемный оптовый товарооборот — это отпуск товаров одними оптовыми предприятиями по поручению других непосредственно рыночным и внутрирыночным потребителям. Внутрисистемный оптовый товарооборот, как правило, используется для маневра товарными ресурсами и присущ крупным коммерческим структурам.
Таким образом, оптовый товарооборот по реализации характеризует процесс непосредственной оптовой продажи товаров, а внутрисистемный оптовый товарооборот — движение товаров между звеньями оптовой торговли.
Сумма двух видов оптового товарооборота составляет валовой оптовый товарооборот.
В зависимости от организации товародвижения каждый из двух видов оптового товарооборота делится на:
-складской;
-транзитный.
Складской оптовый товарооборот — эта продажа товаров со складов оптовых торговых предприятий.
Транзитный оптовый товарооборот — это поставка товаров производителями непосредственно розничной торговле, минуя складские звенья.
Транзитный оптовый товарооборот в свою очередь подразделяется на:
-транзитный товарооборот без участия в расчетах (организуемый);
-транзитный товарооборот с участием в расчетах. Иными словами, торговое предприятие участвует в этом процессе либо как посредник, получающий за организацию продвижения товара комиссионное вознаграждение, либо как собственник, оплативший стоимость товара.
Сумма складского и транзитного товарооборота с участием в расчетах составляет оптовый товарооборот с участием в расчетах.
Оптовая торговля имеет огромное значение для потребителей и является одной из наиболее значимых для общества отраслей хозяйства.
1.2 Характеристика товарных запасов и порядок их формирования
Товарные запасы представляют собой товары, находящиеся сфере товарного обращения, а также у изготовителя и в пути. Их наличие характеризует статичное состояние местоположения товарной массы в процессе товародвижения на определенный момент времени. Они обеспечивают непрерывность производства, потребления и бесперебойность реализации. Определенные размеры запасов создаются в связи с сезонными колебаниями спроса на некоторые непродовольственные товары при относительно равномерном их производстве и сезонном производстве сельскохозяйственной продукции при равномерном ее потреблении. Необходимость запасов обусловливают и такие факторы, как специализация и размещение промышленных предприятий, уровень развития транспортных связей, изменение средней дальности и скорости доставки товаров, размещение магазинов и др.
Товарные запасы как часть товарных ресурсов представляют собой также предложение товаров на каждый момент. В связи с этим важно понимать, что они формируются под влиянием спроса, величина которого носит вероятностный характер. Известно, что спрос является динамичной категорией. Это затрудняет его оценку вообще и не позволяет достаточно точно измерить его в планирования. Такое положение объясняется отсутствием возможности точно измерить влияние на спрос целого ряда факторов (мода, социально-экономические и психологические факторы и др.) и тем, что поведение людей, которые предъявляют спрос на товары и услуги, носит субъективный характер.
Товарные запасы группируют по месту нахождения (в розничной и оптовой торговле, в пути, промышленности), по товарному составу и многим другим признакам. Так, их делят на текущие, страховые, сезонные и т. д. Приведенные выше положения свидетельствуют о том, о товарные запасы являются сложной экономической категорией. Они выражают многогранные взаимоотношения между участниками хозяйственной деятельности.[57]
Каждый руководитель и менеджер должен рассматривать запасы как важную часть активов, в которую иммобилизуются денежные средства. Это стадия в оборотном капитале, продолжительность которой определяет потребность в денежных средствах предприятия. Размер запасов зависит от масштабов деятельности предприятия, чем крупнее предприятие, тем больше должна быть величина запасов в сумме. Одновременно на размеры влияют число поставщиков, их надежность и отдаленность, складские мощности, разнообразие покупателей и постоянство, количество заказов, прогноз цен, ассортимент, реальная экономия от ускорения оборота запасов, дефицит рабочей силы, надежность поставок и т. д.
В процессе управления товарными запасами постоянно решаются следующие задачи: определение целей управления; анализ состояния товарных запасов; оперативный учет и контроль состояния товарных запасов; осуществление экономических и организационно-технических мероприятий по формированию и регулированию товарных запасов и поддержанию их на оптимальном уровне (в определенном соответствии с объемом и структурой, его продаж).
Для оценки состояния товарных запасов, эффективности их использования и надежности товароснабжения используется определенная система показателей.
Величина товарных запасов в сумме (в натуральных показателях, выраженных в физических единицах количества, веса, длины, площади, объема) на конкретную дату и их уровень в днях к объему продаж. Первый из показателей определяется по данным бухгалтерской и статистической отчетности. Уровень же рассчитывается путем деления суммы товарных запасов на определенную дату на однодневный объем продаж того периода, в котором эти запасы будут реализовываться. Оценка уровня запасов производится путем сравнения рассчитанного размера в днях на конкретную дату с необходимой величиной, обоснованной предприятием на каждый квартал. Уровень запасов показывает, на сколько дней данные товарные запасы обеспечивают плановый объем продаж. На его основе изучают состояние товарных запасов в динамике и сравнивают их в разрезе предприятий (организаций). Этот показатель (уровень запасов) характеризует запасоемкость объема продаж. Величина товарных запасов в сумме и днях к объему продаж и особенно их изменения служат индикатором соотношения спроса и предложения.
Средний размер товарных запасов за определенный период. Этот показатель устанавливается при наличии информации на три и более дат по среднехронологической (на первую и последнюю дату путем деления пополам, плюс в полном объеме на промежуточные даты, и полученную таким образом сумму делят на количество данных о товарных запасах (п) за минусом единицы (п-1), а при наличии запасов на начало и конец периода каждую из величин делят на два и суммируют (в целях упрощения этих расчетов запасы на начало и конец периода суммируют и делят на два).
На этой основе затем определяется товарооборачиваемостъ в днях. Для этого средние товарные запасы делят на однодневный объем продаж того периода, за который этот показатель рассчитывается. Оборачиваемость товаров в днях к обороту (оборачиваемость оборотных средств, вложенных в товарные запасы) сравнивают с их величиной, установленной предприятием как один из плановых показателей и в разрезе предприятий, особенно тех, которые являются конкурентами.
Важно также понимать, что время обращения товаров показывает, как быстро будет продан товар и как скоро будут возмещены затраты на его производство и обращение. Этот показатель прямо связан с показателями экономической эффективности рыночной деятельности. По его величине судят о том, как долго товар остается в форме запаса, т. е. требует затрат и не приносит отдачи.
Для характеристики скорости обращения товаров используют и показатель, характеризующий количество оборотов за определенный период. Для расчета оборачиваемости в разах число дней в периоде делят на товарооборачиваемость в днях, или объем продаж делят на средние товарные запасы в сумме за соответствующий (тот же) период.
Товарооборачиваемость в днях к обороту в целом на торговле страны характеризует продолжительность нахождения товаров в сфере обращения с момента производства товаров до момента их реализации потребителям. С точки зрения предприятия этот показатель отражает среднее время, в течение которого товары находятся на предприятии с момента оплаты счетов поставщиков до момента их продажи.
При ускорении на один день оборачиваемости средств, вложенных в товарные запасы, высвобождается из сферы торговли сумма, равная среднему однодневному объему продаж. Однако это только часть эффекта. За счет сокращения времени обращения товаров ускоряется процесс воспроизводства, обеспечиваются интенсификация развития торговли и повышение ее эффективности, уменьшаются потребность в заемных средствах (кредитов банков и т.п.) и расходы торговых предприятий (организаций) за их использование. Перед торговлей и другими отраслями экономики стоит задача обеспечить ускорение оборачиваемости всех материальных и денежных ресурсов и так организовывать хозяйственно-финансовую деятельность, чтобы не допускать сверхнормативных (излишних для обеспечения нормальной деятельности) запасов товарно-материальных ценностей.
Одним из условий достижения высоких конечных результатов от оптово-торговой деятельности предприятия и повышения ее эффективности является постоянное продуманное формирование товарных запасов и умелое управление ими. Принятие решений в деле управления товарными запасами оказывает влияние на все стороны хозяйственной деятельности предприятия: расходы на продажу, объем реализации товаров, величину доходов, прибыль и рентабельность. Поэтому для любого предприятия все более важной функцией становятся анализ эффективности и оценка политики управления запасами.
Целью практически любого решения в деле управления товарными запасами являются рост объема продаж и минимизация общих расходов, связанных с формированием и хранением этих товарных запасов. Очень важно уметь анализировать последствия применения неоптимальных схем управления запасами.
Для определения необходимой величины товарных запасов по структурным звеньям торгового предприятия используют следующую информацию:
- об обороте оптовой торговли и продаже по группам товаров в отчетном периоде и прогнозируемые показатели на предстоящий период;
- о товарных запасах по объему и структуре, об оборачиваемости товаров;
- из бухгалтерской отчетности о совокупных расходах по оплате кредитов, транспортировке и хранении товаров;
- о размерах доходов (торговых наценок), уровне цен на товары;
- о наличии собственных оборотных средств и размерах используемых кредитов, процентах платы за кредит, потребности в кредитных ресурсах.
Планирование товарных запасов - это сложный процесс, который включает анализ их состояния и тенденций изменения, обоснование необходимой величины товарных запасов, оценку их с точки зрения соответствия предъявляемым требованиям и осуществление экономических и организационно-технических мер по их поддержанию в соответствии с этими требованиями.
Ключевым звеном в планировании является обоснование рекомендуемой (необходимой) величины товарных запасов в днях и сумме по предприятию. Через установление необходимой величины реализуются цели и задачи планирования. Они состоят в определении оптимальной величины товарных запасов, которые должны обеспечивать бесперебойную торговлю всеми товарами (определенного перечня) при наименьших затратах на создание, хранение и управление ими во всех структурных единицах предприятия.
1.3 Зарубежный опыт и перспективы развития оптовой торговли
В развитых странах сбыт значительной массы товаров производится через оптово-посреднические структуры, поскольку производителям товаров, особенно мелким и средним, зачастую выгоднее пользоваться их услугами, чем вкладывать средства в создание собственных сбытовых каналов. За последние 20 лет доля оптово- посреднических звеньев в реализации товаров в западных странах увеличилась с 25 до 40–45%. При этом, если в Англии через оптово-посреднические звенья проходит около 25% розничного товарооборота, то в США, где в связи с большой территорией потребность в оптово-посреднической деятельности выше, этот процент составляет около 50%.
Специалисты отмечают высокий уровень и тенденцию к дальнейшей специализации оптово-посреднических предприятий, которая происходит по следующим основным направлениям:
по функциональным направлениям деятельности: самостоятельный опт, производственный сбыт, оптово-закупочные организации розничной торговли и т. п.;
-в зависимости от приобретения права собственности на товар;
-по набору выполняемых оптовых услуг;
-по товарной специализации (широте ассортимента реализуемых товаров).
Наибольшим разнообразием отличается организационная структура оптово-посреднической деятельности в США, где принято выделять следующие виды оптово-посреднических предприятий:
- самостоятельные оптовые фирмы, приобретающие право собственности на товар;
- оптовые отделения промышленных компаний;
- посреднические фирмы, не приобретающие право собственности на товар;
- закупочные организации и оптовые склады розничных фирм;
- оптовые заготовители сельскохозяйственных продуктов;
- оптовые фирмы по торговле нефтепродуктами.
Оптовые фирмы, приобретающие право собственности на товар, получили наиболее широкое распространение. На них приходится около 70% оптовых предприятий и около половины объема оптовых продаж товаров. По характеру выполняемых операций они делятся на две группы:
-оптовики с полным набором услуг;
-оптовики с ограниченным набором услуг.
Оптовики с полным набором услуг в зависимости от уровня товарной специализации делятся на три подгруппы:
-многотоварные оптовики, применяющие широкий набор непортящихся товаров (косметики, электротоваров, скобяных и хозяйственных товаров и др.) и обслуживающие небольшие магазины непродовольственных товаров;
-оптовики с широким набором продовольственных товаров, одежды и галантереи, обслуживающие небольшие магазины продовольственных и непродовольственных товаров;
-узкоспециализированные оптовики, торгующие узким набором товаров (электроникой, пластиками), знающие всех поставщиков и возможных покупателей этих товаров.
Оптовики с ограниченным набором услуг делятся на следующие подгруппы:
- оптовики «кэш энд кэрри» («плати наличными и бери»), обслуживающие мелких бизнесменов, которые сами выполняют часть торговых функций (погрузка, доставка);
- оптовые маклеры, приобретающие право собственности на товар, но не хранящие и не доставляющие его, что снижает их расходы (распространены в торговле нефтью, углем);
- вагонооптовики и автооптовики, распространенные на рынке скоропортящихся продуктов (помидоров, полуфабрикатов);
- оптовики с тарой, продающие непродовольственные товары в супермаркеты и другие продовольственные магазины (товары для дома, гигиенические и косметические товары);
- оптовые кооперативы производителей, распространенные в торговле сельскохозяйственными продуктами.
Оптовые отделения промышленных компаний составляют около 10% оптовых предприятий и около 30% объема оптовых продаж товаров. Наибольшее распространение получили на рынках сырья, электротехнического и сантехнического оборудования, сельхозтехники и автомобилей.
Посреднические фирмы, не приобретающие право собственности на товар, составляют около 10% оптово-посреднических предприятий и около 10% объема продаж. Отличительной чертой их деятельности является специализация на выполнении информационно-контактных функций. За посредничество между продавцом и покупателем они получают комиссионное вознаграждение в форме процента от объема продаж, совершенных при их содействии.
Наибольшее распространение получили следующие виды посредников:
- брокеры, выполняющие роль посредника при заключении торговых сделок. Распространены на рынках недвижимости и подержанных автомобилей;
- комиссионеры, подобные брокерам, однако сами хранящие и доставляющие товар. Совершают торговые сделки и переводят вырученные деньги (за исключением своего вознаграждения) производителям товаров (мяса, зерна и т. п.);
- промышленные агенты, занимающиеся содействием реализации не конкурирующих между собой товаров нескольких компаний-производителей;
- торговые агенты по своим функциям подобны промышленным агентам, за исключением того, что обеспечивают реализацию конкурирующих между собой товаров. Распространены на рынках текстильных товаров и одежды, отдельных видов продовольственных товаров, угля и лесопродуктов.
Закупочные организации и оптовые склады розничных фирм находятся в совместном владении нескольких розничных фирм и предназначены для обеспечения товароснабжения их магазинов.
Оптовые заготовители сельскохозяйственных продуктов закупают товары у мелких сельхозпроизводителей для последующей поставки их на рынок.
Оптовые фирмы по торговле нефтепродуктами – это специализированные оптовые предприятия, работающие в тесном контакте с нефтеперерабатывающими компаниями, обеспечивая их складскими помещениями и торговыми услугами.
В США оптово-посредническое звено сильно развито в торговле продовольственными (особенно консервированной продукцией) и текстильными товарами. В целом же, по данным исследований, роль отдельных источников товароснабжения розничной торговой сети такова: 44% — закупки товаров непосредственно у производителей; 22% — у оптовых звеньев промышленности; 34% — у оптовых фирм.
Наиболее значительна доля оптово-посреднических структур в экономике Японии. Они составляют около 80% всех поступлений товаров в розничную торговлю. Организационная структура оптово-посреднической деятельности имеет ступенчатое строение.
«Основные» оптовые фирмы первой ступени, имеющие большие объемы продаж, выполняют функции торговых представителей крупных промышленных компаний. Они закупают у этих компаний товары, осуществляют их хранение и комплектование торгового ассортимента, транспортировку и реализацию крупным предприятиям розничной торговли, оптовым фирмам второй или третьей ступени. Крупные оптовики только организуют поставки и получают комиссионное вознаграждение.
«Второстепенные» оптовые фирмы второй или третьей ступеней закупают товары у «основных» оптовиков и снабжают ими мелкие магазины. Степень риска у «второстепенных» оптовиков, связанных с часто разоряющимися мелкими магазинами, значительно выше, чем у крупных оптовиков. Однако последние заинтересованы в существовании этой буферной зоны, помогая мелким оптовым фирмам снижением цен и продлением срока кредита.
Общее число оптово-посреднических фирм в Японии превышает 400 тыс., в том числе: 33% из них — это «основные» фирмы первой ступени, 41% — промежуточные фирмы второй ступени, 26% — конечные оптовые фирмы третьей ступени.
Особое место в оптово-посреднической деятельности развитых стран занимают организаторы оптового оборота — аукционы, товарные биржи, оптовые продовольственные рынки, ярмарки, выставки и т. п. Они оптовых сделок не заключают, а создают необходимые условия для заключения торговых сделок.
Аукционные компании широко используются в США при продаже специфических групп товаров: фруктов, мяса, табака, мехов, подержанных автомобилей.
На товарных биржах торгуют как реальным товаром, так и контрактами на поставку товаров в будущем. Первые подобны торговым домам, торгующим любым товаром; вторые специализированы на торговле углем, нефтью, лесом, зерном и т. д. Наибольшее распространение получили следующие виды товарных бирж:
-открытые биржи, доступные для всех продавцов и покупателей, заключающих сделки без посредников или через посредников;
-открытые биржи смешанного типа, которые работают с посредниками – брокерами, действующими за счет клиента, и дилерами, действующими за свой счет;
-срочные (фьючерсные) биржи, на которых торгуют контрактами на поставку товаров в будущем.
В США наибольшее распространение получили аукционные компании и товарные биржи, в Германии и других западноевропейских странах – оптовые продовольственные рынки, ярмарки и выставки.
Таким образом, в результате развития конкуренции на рынке и конкретных исторических условий в разных странах сложилась та или иная инфраструктура оптово-посреднических услуг. Общее же заключается в большом видовом разнообразии оптовых предприятий и посредников, обеспечивающих постоянно возрастающие потребности в оптово-посреднических услугах со стороны производителей товаров и розничных торговых предприятий.
Преобладающим видом предприятий на рынке оптово-посреднических услуг являются самостоятельные оптовые фирмы, приобретающие право собственности на товар. Однако в последние десятилетия широкое распространение получили всевозможные горизонтальные и вертикальные объединения и объединения оптовых фирм с предприятиями других отраслей, что является следствием концентрации капитала и организационных структур в системе товарного обращения.